第二十章 七國八制

    夜風習習，秦亮站在全聚德的門口，送郵電系統的領導離開。然後，上了來時的那輛凱迪拉克。

    車上，坐著幾個有些凌亂的人，一路上，大傢伙都沒有說話，望著窗外，仿佛在各自想著心事。

    眼看要到巧克力大廈了，愛麗絲幽幽開口：「秦工，你那番話，是故意說給他們聽的？」

    能來東方負責一個辦事處，當然是有本事的，愛麗絲一眼就能看出來整個事件中的貓膩。

    秦亮點頭：「沒錯。在我們東方，有了關係才好辦事，你們還是需要多學習啊。」

    詹姆斯的眼神無比複雜，這個秦工，不僅僅懂技術，更是懂人情世故！

    「看來，以後我們摩托羅拉和政府合作，還是得靠你多出面。」愛麗絲說道。

    秦亮搖頭：「不，不，正規談判，還是你們來，我只是在其中推動那麼一下而已，而且，從表面上，我還是得站在國家這邊來，你們懂得！」

    「嗯，秦總，你的工資，會給你多開一份！」

    「以後，我還是得在良朝公司常住，有什麼事情，我們用郵件聯繫。」

    「好。」

    原本，摩托羅拉公司是打算把秦亮拉到他們公司里來，但是，今天晚上這件事之後，這樣做已經不理智了，相反，讓秦亮留在良朝公司，對摩托羅拉公司更有利！

    另一邊，武向宏和魏振華一個望著車窗的夜色出神，一個閉著眼睛沉默著，直至車子快到家屬院的時候，武向宏才突然開口：「衛國，你說，今天那個秦亮是不是因為知道了我們在隔壁，所以才故意那麼說的？」

    夜風吹來，讓兩人冷靜下來，兩人這輩子，經歷了太多太多的事情，又怎麼會因為一次偶遇，就突然心潮澎湃了呢？

    就算是當時頭腦發熱，現在也得冷靜下來，考慮著裡面的事情。

    「秦工是隨著摩托羅拉的人去的，如果真的有人在背後操作，那很可能是摩托羅拉公司的伎倆。」魏振華開口。

    「不，不，兩位老師，你們都想錯了，秦工絕對不是那樣的人。」張衛國深深地呼吸了一口氣：「我願意用自己的人格擔保！那天，咱們吉南的萬門交換機出故障，他們良朝公司的人都不願意去，只有秦工，義無反顧地站出來」

    車上再次陷入了平靜，直至停車，武向宏才終於開口：「明天，讓秦工來一趟單位。」

    張衛國頓時一愣：「來做什麼？」

    「明天，咱們系統會開會，商討七國八制問題如何解決。」武向宏說道：「這個秦工不是能耐嘛，咱們就看看，他會提出什麼解決辦法來！」

    武向宏和魏振華兩人，畢竟是搞技術出身的，所以，他們倆最終還是給秦亮出了一道考驗題，如果能解決了這個問題，那秦亮就會得到兩位的信任甚至是大力支持，如果秦亮是個草包那就只能有多遠滾多遠了。

    「這」張衛國有些緊張：「咱們已經開過多次會議了，也沒有辦法解決，他秦亮一個剛剛畢業幾個月的大學生，能怎麼解決？」

    「如果他能解決，那就說明，摩托羅拉的確是看中了他的才華，如果他不能，那就說明，摩托羅拉是故意用他來討好我們的一個棋子！」魏振華說道。

    秦亮也不知道，自己的一番表現，有些弄巧成拙了，以至於引來了兩位大佬的懷疑，不過對七國八制如何解決，他倒是不怵頭。

    第二天，郵電系統，會議室。

    秦亮走進去的時候，首先看到的就是掛在牆上那巨大的東方地圖，那個雄雞一樣的圖案上，五顏六色地標註著一些東西。

    等到秦亮靠近，看到左下角的圖例，才算是看明白了。

    紅色的方塊是NEC，紅色的三角是富士通，藍色的圓圈是朗訊

    這些紅色和藍色，幾乎占據了地圖的大半，其他顏色和形狀的也有，魔都貝爾、愛立信、朗訊

    這是一幅全國交換機的分布圖！

    而此時，坐在會議室里的，不僅僅有武向宏和魏振華這些領導，也有其他郵電系統的領導、研發人員，以及外國人！

    「我們島國的交換機在東方的市場占據份額最高，當初，你們就應該放棄其他品牌交換機，專心致志地採用我們島國的交換機！」一名矬子開口說道。

    「山口先生，您這話就不對了，你們島國先靠低價打開了市場，等到壟斷之後，再提高價格，把東方客戶當傻子嗎？咱們朗訊提供的可是低息貸款，才是把客戶當做上帝的！就應該按照咱們北美的標準來！」

    「羅伯遜，你們是提供了低息貸款，但是你們提供產品的價格可比我們高多了！」

    會議室里，外國人一片吵嚷，而東方人都有些無奈地看著。

    看到秦亮進來，武向宏笑著招招手：「秦工來了，你了解咱們郵電系統的狀況嗎？要是不了解的話，咱們先給你介紹介紹」

    「不用了。」秦亮搖頭：「我了解，咱們的七國八制，是歷史遺留問題，是該解決了！」

    六七十年代，國內通信網絡用的還是縱橫制交換機，早就落伍了，等到國門打開，經濟發展離不開通信技術的進步，國內沒技術，那就只能走引進的道路。

    東方的市場幾乎是個空白，西方的交換機紛紛湧入進來，很快就激烈地廝殺起來。

    島國主打低價策略，北美廠商每線300美元，島國廠商每線就要180美元，於是，猖狂了很長時間，占據了東方最大的市場。

    北美不樂意了，咱們雖然賣得貴，但是，咱們可以提供低息甚至是無息貸款！

    要知道，當時國家窮，發展經濟需要錢，只要當時沒花錢，以後還貸款的時候再說！

    1988年，加拿大政府提供了數億美元的低息貸款，給東方引進交換機使用，於是，北美的廠商就狠狠地火了一把。

    搞到現在，東方電信市場上，有日本的NEC和富士通、美國的朗訊、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的BTM公司和法國的阿爾卡特，七個國家的產品標準都不一樣，而且，島國的NEC和富士通的制式也不一樣！

    所以，七個國家，八種制式，構成了東方電信網絡的七國八制時代。

    一個交換機組成一個通話網絡，內部運行沒問題，但是想要跨區域打電話，那就難了！

    這個年代打長途麻煩，和交換機彼此不兼容有很大問題！

    那麼，怎麼解決？

    外國人也不吵了，都用期待的目光看向秦亮。

    選擇哪個國家的標準，就意味著哪個國家能賺錢！

    「哪個廠商的標準我們都不用，我們制定自己標準的7號信令系統，增加INAP網關來進行轉換！」