第一百三十六章 銷售改變意志強（第二更）

    大明守村人正文卷第一百三十六章銷售改變意志強「賣貨了，賣貨了，清倉處理，便宜賣了啊！」

    四月十六，一早起來吃過飯，大家到隔壁的四海雜貨鋪。讀書都 m.dushudu.com

    秦掌柜和兩家租店的已經搬走，大家開始往門口擺東西賣，小丫頭喊。

    成本價銷售，不賺錢並搭人工，清倉只能如此，甚至不好賣又得降價，賠錢出。

    有人路過，湊上前看看，得知價錢，想著家中過些日子能用上，會買一兩樣。

    有的人則在旁看，捨不得花錢，除非著急用，不然不會買。

    孩子們喊來喊去，一直賣到中午，稍微攏下賬，僅僅賣掉七貫錢的東西。

    福華樓送來飯菜，今天宮中不給送了，太子的婚事結束。

    這是福華樓最後一次送飯，倒不是徐掌柜吝嗇，而是下丘村的人搬出來了。

    後面的房子收拾收拾，前面鋪子樓上收拾一下，樓上的貨物放到後院，大家能住下。

    收拾為什麼等事情無須找別人，孩子們從小吃苦的，能幹活，不嫌髒和累。

    太子府的護衛與朱太一四人亦幫忙，他們等下丘村人回村時跟隨，二十個護衛保護村子，隔段時間一輪換。

    吃飯時大家情緒低落，貨物賣不動，運回村子的話村子又不缺。

    飯後孩子們午睡，里長找憨憨：「憨憨，能不能賣掉？」

    朱聞天輕輕點頭：「能，用上一些銷售手段。比如抽獎，貨物價錢按照正常零售價錢定。

    然後額外拿出東西當獎品，買夠十文錢就有一次抽獎機會。

    獎品可以是冰糖，再加上肥皂。一百貫的東西利潤有三十貫，咱們給出二十貫的總獎品，許多人願意賭這次機會。

    咱們出貨速度快，更能賺錢，要不要照著操作？不想折騰就捐給上元縣的養濟院。」

    他不愁，手段多了，百姓一看，反正都不虧，萬一中獎還賺了，自然願意挑覺得能用上的買回家。

    里長想一想，說道：「咱試試，養濟院拿東西一時也給不出去，咱賣了錢，把錢給養濟院。」

    里長根本沒想過要這個貨的錢，一百二十三貫多，覺得扔掉可惜，白送給其他百姓又不好。

    「好，賣，獎，嘿嘿嘿！」朱聞天同意。

    於是睡了半個時辰的孩子們起來，一部分跟護衛去買肉和被褥、鹽、鐵鍋、柴火、陶器、麵粉、大米等東西。

    秦掌柜柴火都沒給留下，也不知道他給賣了，還是怎麼處理掉的，太能算計了，可惜沒發大財。

    其他孩子寫紙條，抽獎用的，護衛幫忙做三個抽獎箱子。

    雜貨鋪中的竹子托盤和竹碗、竹盤子、筷子、匙子單獨拿出來不賣了。

    買東西的人回來，大家做飯，肉是買的，菜從地里摘，秦掌柜沒把菜給弄走，因為說好了的，菜屬於買方。

    雜貨鋪有三個灶，一個秦掌柜用，另外兩個租的人砌的，三個灶一起做，速度快。

    做好了用竹子的盤子、碗裝，放在托盤上不拿下來，沒有桌子放，大家把托盤放在板凳上，蹲著吃。

    「好吃好吃。」一個沒去過下丘村的護衛稱讚，跟宮裡之前送的飯菜味道一樣。

    不過他們在太子府吃的飯就不是這麼香了，顯然光祿寺故意的。

    朱太一習慣了，喝口黃瓜雞蛋湯：「咱村子的孩子什麼都行，能寫會算，燒菜做飯，耕地種田，牛棚馬圈，雞舍鴨欄，織布彈棉。」

    等吃完飯，孩子們開始熬油，買的豬板油，要熬出來葷油。

    抽獎的獎品沒有，糖沒有，肥皂亦找不到，換成葷油，中獎的給一到三大勺葷油。

    第二天早上護衛們就吃到了豬油渣，包的油渣蘿蔔餡的包子，小白菜湯，昨天晚上壓好的黃瓜條做的咸黃瓜。

    加上醬油和醋，其他的沒有了，條件艱苦，對付一口吧！

    有護衛加快速度提前吃完，去太子府匯報，告訴太子村民們怎麼樣了。

    反正他自己非常吃驚，前一刻晨讀的孩子，放下書本就去做飯，轉換流暢又自然。

    本以為老的老、少的少，需要別人照顧，結果不用的，村子的人特別頑強，給這些人當護衛，好像自己被照顧了。

    而且村子的人好像不擔心出什麼問題，人生地不熟的應天府，他們好似有主心骨在，那個裡長的問題？

    村民們吃完出去擺攤賣貨給抽獎，門口三個抽獎的位置，孩子們負責收錢吆喝，村老及里長婆娘看貨。

    朱聞天一手一個門閂四處溜達，不時嘿嘿笑，門閂互相敲打。

    他是準備打人的，護衛哭笑不得，有我們在還輪到你出手？

    「天氣燥，日頭照，不如買頂遮陽帽，兩頂只用十文錢，伸手入箱摸紙條，有獎品，豬油膏，運氣好的得三勺。」

    「針線板，配刀剪，一套只需三十錢，三十錢來摸三次，潔白如霜豬油板。」

    「厚竹簍，布幞頭，日常用來事不愁，二十正好不出頭，買了抽獎得豬油。」

    朱聞天的小夥伴們賣力地喊著，清脆的聲音傳得遠遠的，隔壁的徐掌柜都被吸引來了。

    他的福華樓後面院子又有客人住，他卻不願意跟客人多說話，只是禮節性地打個招呼，就回前面的櫃檯。

    他還是想看下丘村的孩子們，能感受到快樂，慶幸的是孩子們就在隔壁。

    他見圍觀的人多，卻都好奇地看著，買東西抽獎沒見過，他乾脆上前。

    「這個，這個，還有那個，七樣東西，多少錢？」他決定支持一下。

    「你選的七個加起來三十文。」小丫頭露出甜甜的笑容。

    「一樣十個，三百文是吧？我摸獎。」徐掌柜不差這點小錢。

    「好咧！你應該在一個箱子裡摸，每箱有個特等獎哦！特等獎給香皂一塊。」

    小丫頭幫徐掌柜考慮，盯著一個摸概率大。

    一個箱子裡放了四千個紙條，百分之十的中獎率，因為利潤有百分之三十，讓出來百分之二十。

    這百分之二十按照特等獎和一二三等獎來分，給個比例就行，反正特等獎一箱子就兩個。

    「好，我聽你的。」徐掌柜伸手進箱子，一個一個往外拿。

    小丫頭接一個展開，上面寫的：謝謝惠顧

    再展一個：謝謝惠顧

    繼續……

    謝謝，謝謝！豬油兩勺，謝謝！豬油一勺，謝謝……

    當最後一個紙條被徐掌柜拿出來，並展開叫大家看之後，小丫頭開心地喊：「特等獎，香皂一塊。看看，大家看看，這箱子裡還有特等獎。」