第2938章 原則和底線

    風流小二

    徐雅雯被她給逗樂了，不過，宋雨婷能夠這麼快振作起來，她也很高興「那明天帶你出去吃飯，看你能不能遇到你的白馬王子。文師閣 m.wenshige.com」

    兩姐妹說笑著，看起來都很輕鬆，但是實際上黑暗中宋雨婷卻是默默地流下了眼淚。

    她怎麼可能真正放得下林海，要不然也就不會有今天晚上這些事情了，實際上她每天都十分的痛苦。

    但是，她現在也知道了任性的代價，也看到了徐雅雯和林海對她的關心，她一直都是個很懂事乖巧的女孩子，不願意讓人一直為她擔心，何況，那是她最親的姐姐和她最愛的人。

    所以宋雨婷只能咬著嘴唇默默地流著淚，她像是一夜之間長大了，也學會了把很多的事情放在心底。

    第二天一大早林海就起來了，不過他一直等著徐雅雯和宋雨婷下樓，主要是不放心宋雨婷的狀況。看到宋雨婷蹦蹦跳跳的下樓，像是又回到了從前那個可愛的女孩子，他才算放下心來。

    「我等下回去公司一趟，晚點再過來看你們吧。」林海對她們說著。

    徐雅雯連忙說著「你先過去忙吧，你公司現在肯定很忙，昨天真是辛苦你了，耽誤你太多時間了。小婷這邊我今天就不過去上班了，準備陪她好好出去玩一下。」

    宋雨婷非常不滿地嘟著嘴說道「你們是不是都把我當成小孩了？我真沒事，不要搞得好像我犯了錯誤你們現在要小心看管一樣。你們都有自己的工作要忙，我也要回去學校重新開始努力，這一陣子的確是浪費了好多的時間，不能再繼續這樣下去了。」

    她這個樣子把林海和徐雅雯逗得想笑，林海想了想「那好吧，你先回學校，有空我過去找你請你吃飯。」

    他確實忙，公司的事情一堆，另外大劉這邊，他既然已經開口了，就會把這個事情調查下去。

    宋雨婷瞪著他「我知道，你現在開公司了，已經升級成老闆的人了，我會好好宰你的。」

    有宋雨婷非常堅決，徐雅雯也沒辦法，只能是準備把她送回學校去，但是徐雅雯依舊是不放心，偷偷問著林海「那幫人會不會還有其他同夥之類的，會不會再去學校糾纏小婷？」

    她確實不放心，宋雨婷畢竟年齡小，突然經歷這樣的事情不可能不受打擊，即使是埋在心裡頭，她這個做姐姐的難道就看不出來？

    「這個沒事，我待會從我們公司叫幾個人過去她學校，暗中注意著保護她。你放心吧。」林海說著。

    隨即林海給順子發了信息過去，把宋雨婷的照片還有信息都發了過去，讓順子派幾個人過去東海大學去保護宋雨婷。

    他都已經安排到位了，徐雅雯也算是放心了。

    林海安排好這一切，才回去公司。

    安保公司已經是正式地開始了高速的運轉，當然主要的原因是一連串的宣傳下來，有了很高的知名度，所以也就有了客戶資源。林海回去的時候，公司門口已經停了不少的車，基本上都是客戶來公司參觀和商談，當然也有一些其他的合作，這些都有鄭明玉安排好的人去負責，所以不用林海再去操心。

    但是他還要思考著下一步的發展，現在已經不是過去一招鮮吃遍天的年代了，他在發展，其他競爭對手自然也不甘落後，所以只有不斷地創新。

    一個上午，林海都把自己關在辦公室里，誰也不知道他在忙些什麼。

    林海一直到中午才出來，他心滿意足地伸了個懶腰，然後去食堂吃飯，他現在已經是整個公司的老總了，但是依然沒有任何的架子，包括吃飯也就是跟其他人一樣去食堂，這樣一來，也能夠觀察一下大家的整體狀態。

    林海剛坐下，李強也端著飯菜過來了「林總，我能坐這嗎？有點事情想跟你說下。」

    「這次可以，不過，以後吃飯的時間禁止討論工作。「林海笑著說道。

    他知道這陣子是所有的人都忙，李強也確實很忙又很負責，所以見縫插針地跟他討論工作。不過他並不希望他的人一直都這麼辛苦。

    李強也笑著坐下來，一邊吃飯一邊說著「林總，是這樣的，我這兩天遇到一個客戶，對我們的安保服務很感興趣，也的確是很想要合作，但是他是一個非常謹慎的人，即使是看了我們的那麼多的宣傳，也來公司反覆考察過，也還是不夠信任。」

    「所以，他提出來想要試用一段時間，一到兩個月的樣子，然後覺得合適沒有問題再跟我們簽長期的合同。」

    「但是我們公司沒有過這樣的先例也沒有這方面的規定，不這麼做吧我又擔心客戶流失，而且這個客戶很挑剔，要求也很高，如果拒絕他的話不知道會不會給我們公司的形象帶來負面的影響。」

    林海說道「你的心情我很理解，首先我很欣賞你們都在不顧一切想辦法留住客戶的這個心理。」

    「但是你也說了，我們沒有這個先例，那你想過沒有，為什麼沒有這個規定？」

    「首先就是這樣做很麻煩，你也看到了，每一單每一個客戶，都是需要我們各個部門的配合，尤其我們的安保是針對性的，包括整個安保措施的制定，還有合同的內容這些。如果開了這個先例，那以後客戶都這麼要求，你想想會給大家增加多少的工作量？」

    「這都還沒有什麼，我們本身做的是服務行業，為客戶的安全來說再麻煩也是應當的。但是你考慮過一個情況沒有，如果他是短時間內面臨什麼樣的安全危機，所以需要我們的安保，但是這個時間過去以後危機解除，那就覺得安保沒有意義找理由說對我們的服務不滿意退回，這對於我們的名聲會造成什麼樣的影響，對於我們來說是個多大的損失？」

    「而這期間，可能有其他真正有長期需要的客戶，我們的安保資源投放出去了，這樣的客戶流失了，這才是真正的損失。」

    「我不知道你有沒有聽說過這樣的例子，有的人沒有什麼錢，可是又愛面子喜歡奢侈，特別是一些重要場合，就去買很貴的衣服鞋子和包包，然後穿完用完以後再去找理由退掉，甚至於故意製造出來一些問題卻說是商質量不好，不花一分錢滿足了自己的虛榮心，可是商家卻要因此承擔許多的損失。」

    「所以，很多的大牌，商售出以後除非是非常嚴重的問題，概不退換。因為牌的形象維護是一個非常重大的事情，而想要破壞卻非常的簡單。這樣的事情防不勝防。」

    「我對我們的安保有信心，確定他們完全可以滿足任何客戶的實際安全需求，但是如果有心人想要鑽空子，那就對我們非常的不利。」

    李強若有所思地點點頭「我明白了。」

    「還有就是，不要忘記了，我說過的我們要做的是最頂尖的安保，也就相當於這個行業的奢侈牌，要把自己的形象樹立起來，不要是我們去求著客戶，而應該是客戶處於對我們的信任選擇我們，我們要做的就是用我們的安保去回饋客戶的信任，這不是在菜市場買菜那樣討價還價。」林海說著。

    「就像我們最初的客戶李總那樣，如果我一開始就討好著處處巴結著去求這個訂單，就算是談下來了，你覺得她會看重我們公司覺得我們真的很牛逼嗎？會不會覺得我們本身就是這么小的一個公司，人員不行沒有生意所以迫不及待要成交？我們有這個實力，為什麼要讓客戶覺得我們很卑微？」

    李強點點頭「林總，我懂了，是我光想著成交，就沒有考慮到這麼深層次的東西。」

    「我再想辦法去打動這個客戶吧，總之這個原則不能退讓，但也要儘可能地保證客戶不流失。」

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