429、人力社的發家之本

    「老康你個龜兒子，剛剛還在我們面前裝哈？

    裝你妹兒那個咯吱窩喲你個瓜娃子，剛剛說自己也慘，一天分店七八千塊錢的單子？

    瓜皮哦，你娃兒愣是要不得哈。」

    「就是，剛剛這個砍腦殼的，還說自己店裡面的員工也在鬧事？

    結果呢，要不是老闆兒說我們還信了你娃兒的邪了。一天五六萬，你告訴我七八千？

    剩下的四五萬呢，你娃兒吃了啊？」

    一群人一起討伐康月明，老康尷尬的嘿嘿笑了笑。

    「那個啥，嘿嘿嘿我不是怕兄弟伙心裡不平衡麼？

    我這是為了照顧你們的面子，所以我才這樣子說的。

    咳咳，那曉得劉總直接拆穿了我，劉總您這樣子做不耿直啊，也不道德。」

    「滾你龜兒的，還埋怨起我來了？行了，都莫說了，讓康店長來分享一下他的做法。

    或許能夠給你們一點想法，儘快給自己的分店找到一條出路。

    畢竟，這次這筆錢也只能拖住員工一個月。

    一個月以後，還是沒得啥子改善的話，那麼他們又會走人。

    康店長，你有什麼想法和各位店長分享一下。」

    聽到老闆這麼說了，康月明也不矯情了。

    「那好，我來分享一下我的做法。是這樣子的，我九龍坡這邊工業園區比較多大家曉得。

    所以，從最開始我就一直將目光放在這方面。如今，我分店已經和四十多個工廠達成了一個合作聯繫。

    基本上屬於，一個員工負責一到兩個工廠。這邊工廠忙起來，需要人手的時候就會聯繫我手底下的人。

    然後，根據需要的人手，需要做的事情來談價錢。

    工廠的話，經常需要加班加點的幹活。你比如說，幫忙上車，卸貨，打包，或者干一些比較簡單的活兒。

    這樣子一來，我這邊的活兒就非常多。接下來我的想法，就是進一步的聯繫這邊的工廠，爭取將這個工廠增加到五十，一百甚至更多。

    這樣子一來，我的分店就根本不缺單子了。

    說白了，這次的這位李清暉之所以能夠拿捏我們，無非就是他在我們人力社所在圈子話語權太重了。

    大家都怕他，所以他的話這麼管用。

    可是，換成我九龍坡這邊的工廠，他的話就不是這麼管用了。

    你們想，能夠辦工廠的人，都有幾分人脈，他李清暉也不是什麼官方人員，人家也不用給他這個面子。

    我想，各位店長也可以按照我的這個想法來搞。

    你比如沙平壩這邊，飯店，批發市場等非常多，我們就做這樣子的單子。

    這種小單子，你比如幾百上千的小單子。老子不去找那些工地，市政等大單子。

    小單子你們不要小看他，聚沙成塔多了一樣有錢。並且，小單子收費一般比較高。」

    劉淼突然發現，今天這個會議非常的正確。此刻，康月明竟然想到了他一直沒有想到的一個問題。說真的，群策群力真的很對。

    「沒得錯，我也想錯了，剛剛康店長給了我一個提醒。

    我們人力社，自從去年下半年做大以後，我們接單跑單，從來都是以大單子為主。

    怎麼說呢，就是幾百上千的單子我們看不上了，一般都要接幾千上萬的單子。

    可是，我們忘了一件事，那就是我們人力社起家是靠這些小單子。

    當初，我們人力社棒棒兒才幾十個，業務員才幾個人的時候，我們就是靠這種市場上的小單子養活我們的。

    如今，我們或許是忘了我們最初的時候了。一直把目光聚集在這種大客戶上面。

    這些小生意，我們似乎已經在慢慢放棄了。如果不是這次的事情，我或許都沒發現。

    康店長說的很好很不錯，這番話等於是給我們人力社重新找回了初心。

    並且，這種小生意對方根本沒得辦法限制。你們自己想一想，就一個普通人，他的飯店需要兩個人當小工，你李清暉是誰他們都不曉得，為啥子要聽你的？

    很好，我想我們真的找到了破局的一條路了。」

    劉淼突然越說越是興奮起來，因為他看到了破局的希望，而且希望很大。

    而聽完老闆的話，這些店長也在若有所思。確實如同說的這樣，人力社發展的很快，丟掉了很多東西。

    人力社的發家之本，就是這些小生意，所以如今重新回來也是應該的。

    並且，這種小生意又多又繁雜，別說你一個李清暉了，就是你海德的這樣的巨頭來了都沒用。

    老子不做圈子裡面的生意了，直接做普通人生意你能拿我有什麼辦法？

    這一下，所有人都感覺自己的思想閥門像是被打開了一樣。

    「對頭，老闆說的很對。不怕笑話，我們分店如今，根本不去關心兩千塊錢以下的單子了。

    基本上我們接單，都是奔著大單子去的。可是，小單子多了也並不一定就比這種大單子差吧？」

    「如果這樣子的，你們莫說還真的有搞頭呢。

    市場上，太多這種小生意了，一旦聚攏過來不是一個小數目。

    如果這樣子，你李清暉就是神仙又如何？」

    突然一下子，感覺整個世界都開朗了下來，壓在心頭這麼久的烏雲一下子就消失了。

    人力社轉變自己的市場，從圈子行業，轉變到回到普通市場。

    這樣一來，什麼問題都會消失。或許，短時間內有點問題，員工的心態有點問題。

    但是，只要時間一場，他們就能看到其中的好處。

    一想到這裡，所有人都目光熾熱了起來。劉淼也是如此，他也是此刻想到了這個解決的辦法。

    康月明的一席話，讓劉淼一下子想到了這些。此刻的劉淼，內心都是非常的激動，臉上都忍不住露出了笑容來。

    「那就這麼決定了，我們所有的分店店長，今天回到分店召集所有人開會。

    將這兩件事，傳達下去。第一，就是公司拿出一次獎金出來。

    第二，就是分店轉移我們的重心。以後，我們人力社的所有分店業務員，跑單不再以大單為主，反而是以這種小單子為主。

    至於大單子，有我們就做沒得我們就不做。如今的市場上，其實已經一片混亂了。

    無數新的人力社出現了，就我所知如今起碼出現了五六個人力社。

    都是針對我們的，既然這樣咱們直接退出去隔岸觀火。

    想一想。沒有了我們三水人力社，這個圈子到時候會一片混亂的。

    等到了時候，咱們再殺回來。各位，咱們需要暫時蟄伏。

    不過咱們得短暫蟄伏，只是為了日後的再次反殺。各位，分店就交給你們去管理了。」

    「我們知道。」