547、川省橋頭堡

    宜兵市是川省地級市，素有「萬里長江第一城、漢國酒都、漢國竹都」的美譽。

    宜兵市地處川省、滇南、桂州三省結合部，金沙江、民江、長江三江交匯處。

    這個地方，可以說是川省非常重要的一個市了。而好味道的橋頭堡，就是這個城市。

    好味道過來這邊的第一個市場就是宜兵。

    川省也是一個火鍋大省，可以說霧都，川省就是火鍋最盛行的兩個地方了。

    好味道之所以選擇這個地方，也是看重此地的地理條件。

    陳龍川從開年以後，就一直在準備這邊的市場問題。

    當初，做雙匯負責人的時候，他在這邊有著很多的人脈。

    別的不說，代理商的人，基本上都是認他陳龍川的。所以，他今天就在和這邊的代理商開會。

    「多餘的不說，你們可以自己去網上了解一下，我們公司的產品名氣有多大。

    可以說，目前在霧都賣的最好的火鍋底料，就是我們好味道的。並且，我們還有非常巨大的廠家獎金福利。

    你們作為代理商，月銷售達到了十萬袋，那麼這個獎勵就可以直接啟動。

    你們賺多少，這個我們不會管你們。從我們這邊拿貨的價格，還有你們批發下去的價格，我們公司這邊不過問。但是，市場定價只能十塊錢這個要提前說話。

    每個月，賣超過十萬，我們的獎金福利直接啟動。

    超過十萬，每個月就能拿到一袋一毛錢的廠家福利，也就是能夠拿到一萬塊錢。

    賣的越多，就能拿的越多。如果超過五十萬，那麼你們的獎勵會有一個增長。

    超過五十萬，你們能夠拿到八萬。這一切，都要看你們的能力了。

    還有有件事我們要提前說清楚。你們不要為了這筆獎金，就給我弄虛作假，直接囤積大量的貨。

    如果一旦發現，要麼取消代理要麼罰款，這個提前說好，我曉得你們的想法。

    並且，你們給終端那邊也講一下，他們賣出一定的量，也能拿到獎金。

    反正就是一句，我們有著空前的獎勵給你們。

    你們要做的，就是利用你們掌控的市場，然後將貨鋪下去。

    最後做到，整個市的每一家商店，都有我們好味道的火鍋底料售賣。」

    這群代理商，在聽完了陳龍川的話以後，都是有點驚訝的看著他。

    「我說陳總，你的話我們自然是相信的。對於你們公司的這個獎勵，我們也覺得可行。

    可是，就怕你們結賬的時候，給我們來一個拖著那就麻煩了喲？

    去年，他麼的一家賣罐頭也是這麼說的。結果呢，今年都還沒把錢結算給我們。」

    「對頭，這他麼的太坑了。」

    「對了陳總，你們好味道名氣是有，可是這邊的市場，不是這麼好弄的，如果我們大規模給你鋪貨，只怕要得罪好幾家公司的人哦。」

    一系列的問題接踵而來，但是陳龍川一點沒有慌張，而是自信的一個一個的來解決問題。

    對於陳龍川來說，對付這群人，真的就是手拿把攥的。換做別的人，或許真的就沒辦法。

    可是，他的話那就沒什麼問題了。

    兩個小時以後，這場代理商會結束，過來的十幾個代理商都滿意的離開了。

    他們有的是縣城總代理，有的是市區做代理的。

    其實說句實話，一些牛批的代理商真的很厲害。

    一家公司生產的產品，沒有他們的幫忙，你是根本進不了市場的。

    商店貨品商家，基本上都要靠他們。因為好多地方的商店，基本上只聯繫他們進貨。

    所以，當代理做到一定的程度，不管是在廠家還是在市場，都是非常牛批的。

    哪怕如今，網購往後開始流行起來都沒用。

    哪怕你到了十年以後，也是離不開他們這群人的。

    基本上，他們這些人，就像是郵政一樣，只要有商店的地方，就有他們的存在。

    好味道想要往川省進軍，第一個要搞定的，就是當地的代理商。

    只有他們同意，你才能進入這個市場。如果不交給他們，他們有的是辦法，讓你的產品在銷售上面寸步難行。

    你比如，隨便說一下，這個產品有問題，或者聯合別的同行打壓你。

    又或者，他們直接和當地商鋪商議，讓對方不給你賣貨等等。

    反正就是，這群人完全把控了市場。陳龍川非常清楚，這群人在市場上巨大的影響力。

    所以，他肯定不會自己來做市場的。只要營銷手段到位，不管誰代理，都是沒有任何問題的。

    搞定了代理商以後，隨後兩天時間，好味道的產品正式過來了。

    就在二月十六，也就是陽曆的四月三號這一天，好味道火鍋底料正式出現在宜兵這個城市。

    宜兵市下某縣城，一家百貨批發商店，今天他這裡又要開始補貨了。

    這個批發店做的不小，附近的一些鎮子，基本上都要來他這裡補貨。

    「老二，送貨過來了啊？我特麼的前天給你打的電話，你狗日的今天才送過來？

    我說，你龜兒的在幹啥子哦？再這樣，老子就不在你這裡上貨了哈？」

    「哈哈哈，余老闆見諒，你要理解我啊，我也是為了你好。

    我跟你說，你余老闆這次不請我吃飯，就對不住我專門去了一趟市裡面。

    是這樣子的，老子這次給你拿了一個新廠家的火鍋底料過來。以你狗日的這裡的銷量，這次你肯定發財。」

    「火鍋底料？啥子情況哦，就這個破玩意兒有啥子發財的？」

    聽到對方這麼說，這位老二也不計較，只是嘿嘿一笑。

    「余老闆，看過舌尖這個紀錄片沒得？」

    「這不廢話，最近這個紀錄片楞個貨，哪怕去年已經看過了，如今也忍不住每天站出來看一看。

    啷個說嘛，這個與舌尖有啥子關係？」

    「嘿嘿嘿有啥子關係？關係大的很，我跟你說好味道你曉得吧？

    就是如今，經常電視上打廣告，並且在舌尖裡面出現的這家火鍋店。」

    余老闆一愣，隨後立馬反應過來。

    「你是說，好味道的火鍋底料？」

    老二給了他一個聰明的眼神：「嘿嘿嘿猜到了就好，這幾天就是去搞這個代理去了。

    我跟你說，我們縣的總代理就是我。這個牌子，拿過來絕對很好賣。

    還有，廠家直接給了一個獎金福利。也就是，你們的月銷量，超過五百就能拿到一包一毛錢的獎金。

    以你狗日的這裡每個月的大量銷量，我只怕你每個月能夠賣出去幾萬包。

    因為附近好多地方，都在你這裡拿貨。所以，這他麼的就是錢啊。怎麼樣，要不要請我吃飯？」

    「我請你吃屎你你吃不吃？龜兒子的，要得呢，這個廠家還有這樣的福利？

    那行，先給我來一千包，我先賣著試試看。」