524、賠本賺吆喝

    「三百三十二萬件商品，咱們六十多天的時間，銷售出去三百多萬件商品。

    創造了三千多萬的市場營業額，並且初步打響了咱們好味道目前的市場名氣和品牌效應。

    至於咱們本身的利潤，這個說實話目前算下來比較低。

    第一，我們有這個店內的活動。消費者消費了以後，會得到一張這個一塊九優惠券。

    這個活動，咱們一直沒有停止。只要消費了，就會贈送一張這個優惠券。

    所以，商場的火鍋底料，基本上不可能賺錢，甚至還在虧本。

    並且，這個虧損還比較大。

    能夠賺錢的，其實就是散戶市場能夠賺錢。

    但是，散戶市場的利潤，又被代理商和分銷商分割了一部分。所以，這個利潤並不是很高。

    如此綜合算下來，目前咱們好味道底料的盈利是有的，但是並不是很多。

    一包的成本價，就達到了三塊二毛六，再加上批發，還有咱們對代理商許諾的獎金等等。

    目前來說，利潤比較低。」

    好味道的底料，確實目前來說盈利點並不高。好味道店裡面一直在搞活動，用餐的消費者，很多都領到了好味道發放的一塊九優惠券。

    也就是說，只要拿著這種優惠券，就能一塊九買一包好味道的火鍋底料。

    這樣的價格，肯定是虧本的。不過即便虧本，公司也要做下去，並且一直做下去。

    可以說，哪怕一分錢不賺，也要先把市場和口碑打響了以後再說。

    如今，因為好味道的這個活動，霧都很多人，都領到了這個優惠券。

    去超市購買商品，首先就會直接問一句，火鍋底料有沒有好味道。

    如此一來，就形成了巨大的品牌效應。甚至於，沒有購買過好味道的人聽了以後，都會下意識的選擇好味道的。

    同時，如此做也在替好味道門店本身拉攏生意。

    反正怎麼說呢，火鍋底料的這個活動，別看目前利潤不多，可是對於好味道本身來說有著巨大的作用。

    深層次也可以看出來一件事，那就是好味道的銷量真的很大。

    這才兩個多月一點，好味道銷量達到了三百多萬件。這樣的銷量，那是非常的嚇人了。

    其實也是好在舌尖，這次的舌尖一經播出，再加上公司的一些運營手段，一下子就讓好味道火爆起來。

    許多人，都在好奇這個好味道什麼樣好不好吃等等。

    如此一來，當有好味道火鍋底料售賣的消息出來以後，他們自然而然的就會想要試一試的。

    除此以外，好味道銷量這麼大還有一個巨大的原因。

    那就是，如今一些縣城，或者說鄉鎮的火鍋店，如今很多都在使用好味道的火鍋底料。

    至於為什麼？

    好吧，就像萬江的那個錢韋一樣，他們發現，好味道火鍋底料的好了。

    雖然說，火鍋底料的產品，並不如好味道本身店裡面使用的配方這麼好。

    就是，也要比市場上很多火鍋底料都要好。

    口味的複雜，配比的完美，再加上那回味悠長的味道，讓好味道的底料非常受歡迎。

    一些小的火鍋店，比如小縣城啊，小鎮之類的火鍋店，他們的老闆本身沒有什麼秘方。

    所以，他們自然炒制不出來比較好的火鍋底料了。

    而好味道，則是完美的替他們解決了這個問題。這麼說吧，如今粗略估計一下，大大小小火鍋店，有幾十家那麼多，都是使用好味道的火鍋底料。

    對此，也進一步的刺激了好味道的銷量。

    劉淼很滿意這個銷量，好味道有這個銷量，可以說陳龍川和他的手下功不可沒。

    至於利潤，底料的利潤並不重要，它唯一重要的就是形成口碑和擴大市場和名氣。

    要是沒有他們，想要達成這個銷量，按照劉淼估計，就他們自己的話，只怕明年年底才有這樣一個銷量。

    如今的話，兩個多月就他自己干，只怕最多也就是剛剛打通主城區的一些市場而已。

    這就是陳龍川的巨大作用，他的人脈和對這個圈子的熟悉程度都是巨大的財富。

    「很好，這個成績非常好，簡直超乎預料。

    各位辛苦了，有這樣的成績是咱們大家的努力。來，大家都為自己鼓個掌。」

    劈哩叭啦的掌聲，再一次在會議室裡面響起。

    李翠花也被震撼了，沒想到底料市場公司做的這麼快這麼好。

    她每天只抓生產，所以她平時對頭銷量根本沒有什麼概念。

    只需要生產出來，然後拉進倉庫就好了。至於派發給市場，自有公司專門的部門人員完成的。

    所以，她也是今天才知道，好味道的底料這麼厲害。

    「那馬主任，你說說明年，咱們好味道的底料你們部門有什麼打算？」

    馬雲騰聞言，斟酌了一下語氣後，這才繼續開始說話。

    「目前來說，咱們好味道的市場還是太小了。

    霧都本身人口還行，但是咱們不能只盯著霧都的市場看。

    畢竟這邊市場，太多的底料加工商。所以，明年我都得首件大事，那就是讓好味道走出霧都，向著周邊市場擴張。

    我覺得，咱們的第一個外地市場，可以選擇川省。

    我們霧都緊挨著川省，並且陳總川省有很深的關係。

    那邊不管是商場，超市還是代理商方面，陳總都有很多的人脈。

    所以，我覺得咱們明年可以先發來川省的市場。

    目前，咱們好味道月產量過五百萬，這樣的產量，就在霧都本土，是很難消化出去的。

    即便能夠消化出去，也是需要一定的時間的。」

    馬雲騰的話，劉淼沒有意外，會議室的其餘人也沒有什麼意外。

    確實，隨著好味道產量的增加，再加上好味道名氣的增大。市場拓展，已經是勢在必行了。

    不管如何，好味道都是要走出去的。特別是等明年，好味道投資五千多萬的巨大加工廠完工，到時候好味道的產量，將會達到一個恐怖的數字。

    如此數字，霧都肯定是沒辦法消化的。所以，就必須要走出原有市場了。

    劉淼笑呵呵的看著馬雲騰：「那你為什麼覺得川省最合適呢？

    要知道，川省本身就是一個火鍋大省。那邊的市場更加的複雜，同行業是非常的多。

    萬一過去了，咱們好味道賣不了怎麼辦？」

    馬雲騰自信的笑了笑：「劉總，您就別考驗我了。

    這件事很明白，我們就是要把這塊最硬的骨頭吃下來，好味道才算徹底在全國楊名。

    一旦咱們把川省的市場拿下了，那就證明咱們好味道在整個全國的火鍋底料生產商當中占據了巨大的地位和話語權。

    這樣一來，咱們進入別的市場才會更加的輕鬆。」