536、教導，成長，教訓

    劉春年齡確實不大，但是沒有人能夠否認這丫頭的聰明。

    所以，當她聽完自己哥哥這番話以後，這丫頭就陷入了沉思當中。

    「我哥哥這裡，每天吸引了很多的客人。

    這些人過來套圈，可是我的東西，和哥哥的東西有很大的重合。

    如此一來，既然可以套圈買到，那麼他們為什麼要花錢在自己這裡買呢？

    五塊錢十個圈，一個圈才五毛錢。而裡面的東西，很多都是幾塊，十幾塊甚至幾十幾百的。

    如此一來，他們自然不會考慮在我這裡購買了。那麼，我應該怎麼辦才好呢？」

    如此一想，這丫頭陷入了沉思。而一旁的劉淼，看著沉思的妹妹，也沒有說話打擾他，而是繼續自己的生意。

    其實市場已經創造了出來，而能不能找到這個市場，就要看這丫頭的思維了。

    劉淼也沒打算提點這個丫頭，因為他的本意就是為了教導這個丫頭一些道理和東西。

    凡事輕易的說出來，讓她輕易的獲得，那就不會有深刻的記憶了。

    只有她自己想出來，然後才會形成深刻的記憶。

    劉淼對於這個丫頭的培養，可以說真的是非常的用心。

    期間，劉淼這裡走過來了不少人，畢竟也快要過年了，年底大家也願意花錢的。所以，過來套圈的人很是不少。

    「好冷啊，這個天實在冷的讓人受不了。要是有一雙手套，和熱水袋之類的就好了。」

    突然，一個家長如此嘀咕了一句。而本來沉思自己應該怎麼辦的劉春，聽到這句嘀咕瞬間整個人像是感覺看到了光明一樣。

    「是啊，我傻了吧，幹嘛不買這些東西呢？耶，我知道了，我知道該怎麼辦了。

    哥，我知道了哈哈哈。」

    看著瘋瘋癲癲的丫頭，劉淼愣了一下隨後欣慰的笑了笑。

    ……

    「哥，我打算把我的這些東西打包賣給你。」

    下午五點半的時候，劉春突然如此說道。劉淼正在整理今天自己的收穫，還不錯有一千二百塊，並且利潤非常的高。

    「哦？打包賣給我？我為什麼要買你的這些東西呢？」

    「哥，我這裡的東西，和你攤子上的基本上相同。

    我以批發價賣給你，這樣你還節省了路費，這樣不是很好嗎？」

    劉淼看了一眼自信的丫頭，隨後慢慢的搖頭。

    「不行，不要。」

    本來一臉自信的劉春，突然一下子就蒙了。

    「啊……為什麼啊？我批發價給你，你為什麼不要？」

    「你這裡的這些東西，本就屬於滯銷的貨品，我幹嘛要？

    如果你想賣給我也可以，不過我只能出價進貨價的八成。

    如果同意，我就收了你的東西，不同意你就直接留著吧。」

    得了，這裡劉淼又在教導這個丫頭一個道理。

    那就是，滯銷貨品，本就已經沒用了，你必須要處理，但是我也要殺價。

    可以說，這一次劉淼一點都沒有因為自己妹妹的關係，有一丁點的照顧她。

    做生意，不是這麼簡單的，一個決定的錯誤，就能讓你損失不少錢的。

    所以，這是劉淼在給這個丫頭一個深刻的教訓。

    「啊八折啊？哥，你不能這麼狠心，你欺負我是個小孩子。

    哥，你就按照原價買過去好不好嘛？」

    劉淼看著撒嬌的劉春，心裡有那麼一瞬間的心軟。不由得，他臉上露出了溫柔的笑容。

    一看到這個笑容，劉春覺得自己成功了，下意識的臉上也跟著露出了笑容。

    不過嘛……

    「不行，沒得商量，我只給八成的價格。答應我就收了，不答應的話你就自己留著吧。」

    這就是告訴她，你急需出手一個東西，就已經註定了人為刀俎你為魚肉了。

    剎那間，劉春臉上的笑容消失了，一臉的委屈和傷心。

    「算了，八折就八折，我劉春認虧了。」

    「好嘞，那我來盤點貨品計算價格了。」

    很快，劉淼把這丫頭的東西盤點了一下，然後給了她一筆錢。劉春拿著這筆錢，怎麼也開心不起來。

    一千塊錢的東西，最後純虧了兩百塊，感覺自己的心好疼啊。

    ……

    第二天，劉淼套圈子的攤位旁邊，一家小地攤也出現了。

    這裡買的東西品種很單一，但是貨種卻很齊全。

    手套，帽子，耳護，熱水袋，圍巾，還有暖手爐等等東西。

    劉春想明白了，自己哥哥這裡套圈的人，都有一個需求，那就是天太冷了。

    本就冷的不行，還一直在這裡套圈。如果換做是你，旁邊剛好有這麼一家賣這些東西的，你會不會順手買來保暖呢？

    所以，劉春看準了市場需求。這不，從這一天開始，這丫頭的攤位這裡，生意也跟著好了起來。

    至少，不再是前面那樣，自己哥哥這裡生意好的不行，她這裡門口羅雀。

    這些人在這裡玩兒，天氣這麼冷，看到旁邊有這樣一個賣保暖的攤位，自然會下意識的消費了。

    ……

    就這樣，慢慢的十天時間過去了。這十天時間，劉春的變化很大，這個丫頭聊的更加的自信和陽光了。

    並且，這姑娘也更加會說話了。有時候，她還會學著自己哥哥一樣，親自下場拉生意。

    一聲叔叔大哥哥，再加上甜美的聲音，和可憐巴巴的表情，立馬這些人就掏錢購物了。

    兄妹兩個人，十天時間，在幸福廣場完成了一次教導和成長。

    劉春從來都知道掙錢不容易，因為當年，哥哥為了掙錢，每天回家，肩膀上身上都是傷痕累累的。

    那樣的場景，至今劉春都還記憶深刻。可是，她沒想到的時候，掙錢卻這麼的無聊和枯燥。

    並且，做生意裡面，竟然這麼多的門道。

    這些天，劉春收到過假錢，有兩張一百的假錢。

    這十天，劉春每天大清早出發，中午為了省錢吃泡麵，晚上很晚才回家。

    不光要承受每天的寒冷天氣，還要承受一些奇怪客戶的各種言語。

    同時，還要承受每天在廣場呆七八個小時的時間。

    這段時間，劉春成長了很多。她知道了，做生意一定要了解市場和創造市場。

    然後，根據市場，你再來決定賣什麼。

    她也知道了，做生意一定要求變求新，不能光看一點人脈和熟人消費。

    她也知道了，做生意一定要警惕任何一個人。

    兩張假幣，就是最好的證明。看著光鮮亮麗，並且還說話很好聽的叔叔，結果不講武德騙她這個小孩子，給了兩張假幣給這丫頭。

    當天晚上，檢查出來兩張一百的假幣以後，劉春這丫頭哭的很傷心。

    一直在屋子裡面哭，她嘗到了本人欺騙的滋味。

    最後，這兩張假幣，被她用一個東西裝潢起來，放在了自己的臥室。

    這是一個教訓，一個要記一輩子的教訓。