588、解決辦法

    「你們負責的是市場，基本上關於代理商的事情，後期維護都交給了你們。

    進下來，公司會面臨一大批的人過來，找我們中斷合作的，這個你們要做好準備。

    具體的，我也有了猜測，無非就是咱們好味道生意好了，所以遭人妒忌準備給我們枯燥無聊的生活找點新鮮感而已。

    不需要太緊張，也不需要太著急。額……劉總來了就，歡迎劉總。」

    劉淼一邊走進來，直接坐在自己的位置上還揮了揮手。

    「老陳你繼續會議，不要被我影響。」

    陳龍川點點頭：「這件事，我猜測對方無非也就是，用更好的福利優惠，然後想辦法來和咱們打價格戰。

    自古以來，市場問題的商業爭鋒，基本上都離不開這個手段。

    經銷商是很現實的，他們只是為了賺錢，至於所謂的情分基本上都是在扯淡。

    誰給的優惠好，誰讓他們拿貨價格低，他們就推誰的產品。

    所以，這是一個比較重要的問題。必須要想辦法解決了這個問題，不然的話咱們的銷售環節就會出現問題。

    所有商品的終端就是銷售，銷售出了問題，那就做不下去。咱們討論一下，想辦法解決這個問題。」

    是的，銷售就是最重要的一個環節。銷售做不下去，那麼這個商品也沒辦法做下去了。

    而對方和和打價格戰，本身就存在了讓你賣不出去的打算。

    這一次，陳龍川可以肯定，對方是必定會和好味道打下去的。

    但是，好味道不能慫，一旦慫了，那麼好味道就會把市場拱手於人。

    好不容易經營下來的市場，就這樣子被弄掉了，怎麼可能甘心的。

    並且，如今好味道的火鍋底料，關係非常大，不光是奉傑的五千萬的投資，還有和奉傑縣達成的一系列的合作計劃。

    出了事情，那就真的要出大事。所以，必須要想辦法解決這個問題。

    劉淼沒有說話，其實他在過來的時候，內心就已經有了計劃了。按照他的想法，這件事不光容易解決，還能有效的坑這些人一把。

    但是，劉淼沒有說，他想讓這些人自己討論，然後想辦法解決。這件事，是對於公司的一個考驗，也是對公司的一場鍛煉。

    這一次，劉淼打算用來練兵。

    沒辦法，好味道發展太快了，這些員工沒經歷過什麼大事，所以他們缺少一些挫折和經歷。

    「陳總劉總，我覺得和對方拼價格吧。他們不是條件好麼，咱們就更好不就完了？

    我們如今，根本不怕和對方拼價格戰。

    名氣這麼大，咱們只要產品在市場上，就根本不愁賣的。

    他德莊的價格，比咱們低百分之十，那麼咱們就直接降價百分之十五。

    只要市場留住了，咱們就不怕現如今的虧損。」

    市場部一個組長，此刻如此說道。他的想法，其實也代表了大多數人的想法。

    價格戰確實很不明智，因為這根本就是一個無底洞，誰也不知道要填坑填到什麼時候。

    可是，也正如對方說的，只要市場留住了，那麼眼前的虧損根本不算什麼。

    陳龍川遲疑了一下，這件事說句實話，真的不好決定。

    一旦確定這麼做，那麼就要往這個坑裡面填進去無數的利潤。

    哪怕如今，好味道有了二十家分店，每天的營業額超過了一百八十萬，可是要往這個坑裡面填也夠嗆的。

    「劉總，這事兒你怎麼看？」

    劉淼看了一眼陳龍川，並沒有說自己的想法，反而是直接同意了這個做法。

    「這個應該你們自己拿主意，既然你們都這麼說了，那就這麼準備吧。

    這件事，你們部門自己做決定就好了，我就不干涉你們了。

    我只有一個要求，那就是必須要將市場抓在手裡不能丟。

    我們好味道，有如今的市場和名氣不容易，而人總是健忘的。

    一天兩天買不到沒所謂，五天六天買不到的話，那就不好意思了，一會遺忘你這個產品。」

    既然劉淼都這麼說呢，他們心裏面就鬆了一口氣。

    「那好，這件事就這樣確定了。雲騰，你待會兒，安排人開始對接所有的代理商，將咱們的條件說一下。」

    馬雲騰急忙點頭：「好的我曉得了，散會以後我去安排。」

    此事不贅，接下來還有下一個事情要商議。

    「接下來就是另外一件事了，城都的市場出現問題了。

    今天我接到了那邊的電話，那邊最大的一個代理商不打算和我們合作。這件事，對於我們來說就很嚴重了。

    並且，應該不止他一個，只要是大一點的代理商，我想都應該不會和我們合作的。

    這一次，暫時就我知道的，就有德莊，橋頭，蜀香，還有大紅袍。

    可以說，針對我們的都是一些了不起的商家。

    整個漢國，這個圈子最有名的幾家，基本上都在針對我們。

    這是一件不怎麼高興的事情，但是這又是一件值得驕傲的事情。

    至少，我們好味道讓這些人感覺到了危險，所以他們打算聯合起來抵制我們。

    如果我們不優秀，肯定做不到這個樣子。但是，正是因為這樣，所以我們更要打進這個市場去，然後在這裡站穩腳跟，只有這樣咱們才算是立足在這個圈子。

    這件事，咱們好好討論一下，具體應該怎麼樣來繞過這群代理商。」

    確實值得驕傲，好味道這次，真的被很多人抵制。

    也就是目前陳龍川只知道這點，還有更多的人他們不知道。

    接下來，好味道面對的事狂風暴雨四面楚歌。一個不小心，好味道真的就要被打垮。

    也正是因為如此，好味道才值得驕傲，因為這是對好味道的認可。

    你要是不優秀，鬼才樂意抵制你。

    市場本就是這樣，當一個市場，出現了一個優秀的產品以後。

    立馬，這個圈子會報團起來，想盡辦法將這個商品清楚出去，用劣幣驅逐良幣，然後大家一起維持市場原本的穩定。

    這就是商業，這也是他媽的商業。

    「我覺得，咱們要不自己去做市場？

    想辦法，在當地招收一批人來，讓他們成為我們好味道的代理商。

    這樣一來，就等於咱們自己在培養代理商。

    如此一來，咱們不就繞開了他們麼？

    前期或許會有點問題，可是一旦做起來了，那麼咱們就不需要受制於人。

    不曉得兩位老總，各位領導，我這個想法如何？」

    突然，有人說出說了一句。

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