751、商業談判，寸步不讓

    是啊，阿狸這種巨頭資本入場，小叮噹根本沒辦法和對方爭，這是一個很現實的問題。

    劉淼目前來說，確實很有資本了。

    至少，在霧都這個城市，他絕對是毫無疑問的巨頭人物。

    霧都這邊富豪排行榜的話，劉淼是毫無爭議的前十存在。

    四年時間，做到這個地步，也是他本身能力的一個提現。

    可是，和阿狸的老馬這種站在風口浪尖的人比起來，還是差距很大了。

    人家已經是幾千億的資本巨頭了，而劉淼哪怕算上好味道，和對方相比也差好幾個檔次。

    這位馬總，那是真正站在了時代的風口浪尖上的，人家就是好風憑藉力，直接上青天的存在。

    所以，劉淼和對方沒有可比性。他的小叮噹，如今看來發展的很好，那是因為阿狸沒有太過在乎。

    一家沒有資本巨頭支持的平台，不值得太過重視。

    所以，對方根本不怕你。想要收拾你，那是隨時隨地的事情。

    一旦阿狸對小叮噹出手，肯定就是舉步維艱的情況。

    不得不說，這位企鵝的李總，非常會談話。

    「而想要抗衡阿狸，只能尋找另外一個資本巨頭。

    毫無疑問，我們企鵝就是你們最好的選擇。我還是原來的意思，我們企鵝是要控股的。」

    「不可能，你們控股了那么小叮噹就不再是小叮噹了。

    我需要資本沒錯，但是並不代表我就要讓我創造的東西變成別人的。

    控股不可能的，我是不會答應的。這是我的態度，這也是我的底線。

    我接受你們的入駐，但是我並不想讓我的小叮噹消失。」

    毫無疑問，企鵝收購從來都是直接控股的，這個想來江湖上的朋友們都曉得對方的尿性。

    直接控股你，然後想辦法打壓，接著自己做。

    麻蛋，用這種辦法來驅逐玩家，最後自己成為話事人。

    老實說，企鵝真的就是漢國網際網路中的毒瘤，多少優秀的商家被他們弄死，特別是遊戲。

    劉淼自然是了解企鵝的做法的，所以無論如何他不會答應對方控股的。

    「劉總，你這樣我們就很難談下去。」

    「那就不要談了，我劉某人大不了讓我的小叮噹，在轟轟烈烈中落幕，也不想讓它悄無聲息的消失。

    這是我的底線，根本沒有任何可以談的可能性。

    萬一最後不行，大不了直接讓阿狸給收購了也好。」

    劉淼的態度，讓李輝有點無語。

    這他麼的什麼鬼？

    年輕人，你不要這麼激動好不好？

    「劉總不要太激動，談生意嘛都是談出來的。

    那麼，我們要拿下百分之四十九的股份如何？」

    劉淼看神經病一樣的看著對方，這他麼的是對方有問題還是自己給人的感覺是個傻子？

    這百分之四十九和你控股有區別嗎？

    以後，隨便一融資，哪怕就容易百分之五的股份，最後我的這個控股權利就消失了。

    可以說，所謂的百分之五十一股份沒有任何卵用。

    「李總，到底是我太年輕了，還是你太看不起我了？

    最多百分之三十的股份，不可能再多了。

    並且，我要保留我的一票否決權。這是我們這邊的想法，如果可以咱們就合作愉快。

    不可以，那就只能表示很遺憾。

    我其實很無所謂的，我本身來說，大部分的身家都在我的餐飲上面。

    實在不行的話，我大不了，直接打包賣給淘淘。我想，馬總應該是很開心的。」

    李輝也不尷尬，看出來了就看出來了多大點事。

    「百分之四十，這是我來的時候，麻總給出的底線。

    合作成功，那麼以後企鵝的用戶就是你小叮噹的用戶。

    我們到時候，將會把小叮噹，掛到我們的飛信還有企鵝聊天上面引流。所以劉總，這也是我們的底線了。」

    百分之四十的股份，如此分配最後還留有一定的餘地，其實已經可以接受了。

    並且，劉淼本身也接受這個方案。

    「百分之四十可以，但是我的一票否決權，我要保證在我的手裡。

    這個沒有任何的讓步，我必須要親自保證公司的發展大方向。」

    一票否決權，顧名思義想來大家都懂。

    就像是某個笑話一樣，某國家在聯合國會議上，提議廢除五常的一票否決權被直接一票否決了。

    好吧，只要手握這個權利，那麼公司就是劉淼說了算。

    至於股份，這個就顯得不是太重要了。

    李輝皺了皺眉頭，這個說實話還真不是很好辦。

    一票否決權，別看就是五個字，但是威力是真的很大。

    不管你多少人支持，只要手握這個權利的人不答應，那麼就能給你一票否決了。

    ……

    好吧，這次談判，最終有卡住了，卡在了這個一票否決權上面。對方並不想讓步這個，可是劉淼又非要不可。

    不管怎麼說，這個權利劉淼要拿在手裡的。

    哪怕最後，對方讓步百分之三十的股份，劉淼也沒有答應讓出這個權利。

    這就導致了，談判陷入了僵局。雙方都不打算讓步，那麼最後只能僵持下來。

    回到公司以後，劉淼想了想隨後讓公司的人，聯繫了一下阿狸的人。

    借力打力，這也是一個很好的手段嘛。既然你和我僵持著，那麼我就給你一點刺激。

    而李輝回去以後，也把這個問題和公司那邊反饋了一下。最後得到的結果就是，儘量爭取。萬一不行，那就算了。

    這就有意思了，儘量爭取這個字面意思能懂。

    萬一不行那就算了，這是什麼算了？

    不要你的一票否決權了，還是不要小叮噹了？

    好吧，具體的不知道，反正這次的談判再一次告吹。

    不過不管如何，這一兩個月的時間，小叮噹的發展那是超級嚇人的。

    不光如此好味道的發展，這兩個月也是了不起的。

    一晃眼，已經是十月中了，時間真的過得好快啊。

    這段時間，好味道在川省的第二家和第三家分店，如今已經開業了。

    城都這邊，好味道的分店業績非常不錯，兩家分店，每個月也是有三百萬左右的業績的。

    雖然比不上霧都這邊，可是已經算非常好了。

    這段時間，東廣，兩胡，雲貴等五個城市的加盟商，也已經基本上陸陸續續搞定了。

    而今天，就是好味道在這五個城市的第一家加盟商開業了。

    地方在東廣，老闆也是當地一家做餐飲的。

    因為生意不怎麼好，所以申請成為好味道的加盟商。沒想到的時候，這一申請竟然通過了。

    通過以後，他安排人過去培訓，接著只用了半個月時間，將門店弄了出來。

    如今，培訓的人回來了，自然而然他這裡也要開業了。