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第32章 32跟着享福

攜雲歸

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    貼紙廠家目前推出的筆類品牌叫采珍,這個牌子將是未來國內僅有的,擁有筆類製作各個環節、各個部件全套自主專利權的品牌。茶壺小說網 www.chahu123.com

    它的質量不遜色於現在市面上任何一款主流的學生用筆產品。只是現在品牌創始人的思路還是酒香不怕巷子深,還沒有意識到推廣的意義,仍在一門心思地悶頭苦幹,所以知名度一直沒有打開。

    消費者對這個牌子沒聽過、不了解,根本不認可、不敢買,銷量才一直上不去。

    它的售價,只比主流品牌低一點。可它的進價,卻是目前市面上主流學生用筆進價的一半。

    如果是外面的店面、批發商,大量拿貨,會因為賣不動而導致貨品積壓。東西再好,消費者根本不給選擇的機會,那也沒有用。

    但是校內小賣部由於天然的地理位置優勢,決定了不是產品挑地方,是地方推產品。這個品別人做不起來,林多卻有機會。

    只要拿下這個品牌的省級代理權,林多就有把握能把這個牌子逐漸做起來。除了校內小賣部的經營權,她還有後續的一系列計劃。

    拿下潛力產品,與她的後續計劃是相輔相成。

    實業都是可以做得很長久的,而且在電商崛起之前,都會特別依賴地面推廣渠道。

    如果在品牌發展的原始階段,就為品牌的發展做出過不小的貢獻,與廠家締結下身後的合作關係與情誼,那麼能夠拿到的優惠,也將是最多最優厚的。那麼經銷這一品牌,獲得的利潤自然也是最豐厚的。

    但這就像股票一樣,真正賺錢之前永遠沒人能確定它一定會賺。

    筆類產品不同於貼紙,是廠家的核心產品。貼紙只是采珍廠家的一個小小副業,並不放在心上,筆類產品卻是他們最看重的核心,哪怕現在名不見經傳,省級代理權的費用也不會是一筆小數目。

    林多知道陳勇會顧慮,而她也想把這個品牌的省代理權抓在自己的手裡,所以主動說「我來簽采珍筆類的省級代理權,如果我簽了之後賣得好,我就把本市的市級代理權簽給你。」

    林多的提議讓陳勇覺得不好意思。

    這個牌子如果要賣得好,那麼無疑等於是從無到有地做起來。做經銷,最難的就是這個階段,等到消費市場培育好了,到時候再分給他市級代理權,那不是等於白給他送錢嗎?

    雖然陳勇不敢想像林多要怎麼做起來這個牌子,但是他相信林多的眼光與能力,他願意博這一把。

    之前林多建議他拿下貼紙的省級代理權,這才多短的一段時間,他就已經賺得盆滿缽滿了。

    林多的眼光真的很犀利,這貼紙的走貨利潤雖然單看不高,但是架不住量大。這部劇又夠火,照這樣賺下去,哪怕只是幾個月,也少說能讓他的身家提高兩三成。

    人人都知道賺錢的時候,你再加入,那就晚了。其他主流的牌子,代理權早就已經被先發家的人把持住了。要想賺大錢,就要看準商機,果斷出擊!

    陳勇知道林多需要什麼,她需要他拿下立德的檔案收納系列的省級代理權。

    所以陳勇也表態「好,我相信你的眼光和能力。那麼我就去簽下立德品牌的檔案收納系列省級代理權。這兩個廠家的業務我都算熟悉,什麼時間我幫你牽線見一見吧。」

    林多就喜歡爽快的人。

    實業廠家在不同的銷售地域,都有各自的業務代表。雖然代理合同是和廠家去簽,但未來的合作溝通離不開廠家的地域銷售,見面互相了解熟悉一下是非常必要的。

    「嗯。」林多點點頭「越快越好,我想儘快把省級代理權的合同落實了,我準備一周後正式開業。」

    陳勇點了點頭,說「好,那我今天就打電話聯繫他們。不過這兩個牌子是雜牌子,每個地方量不多,這兩家業務負責的片區都大,不一定在哪走市場呢,可能要等兩天才能見到他們。」

    「這都沒問題。」林多很了解這個情況,並不擔心。「這事勇哥你想著就行,我信得過你。」

    陳勇點了點頭,話說到這裡,他也忍不住對林多問出了心裡的疑問「林總,你為什麼這麼信得過我?」

    林多笑了「你這林總叫得太早了吧?」

    陳勇也笑「不早了,這個頭銜,對你來講不過是早晚的事,我看也用不上多久了。你早晚要適應,不如早一點。」

    「哈哈,那好,借你吉言了。」林多笑了笑,說「其實信任你很簡單,人與人的關係有時候蠻複雜,但有時候又蠻簡單。有時候就兩個字,就夠了——感覺。覺得與你投緣,覺得我們是同一種務實敢拼的人,覺得我們能成為走得長遠的合作夥伴。」

    這話讓林多在陳勇的心裡分量又變得更重了一些。


    獨木難成林,人想要發達,永遠不可能只靠自己。陳勇也在尋找可靠的商業夥伴,現在他可以確定,林多就是那個人。

    他主動對林多伸出了手,語氣堅定地說「我相信我們一定會走得很長久。」

    林多也堅定地握住了他的手。這一刻,締結的友誼簡單堅定而又純粹。

    林多與宋大峰、陳勇來到醫院後,陳勇還是在醫院對面的小商店買了好幾樣禮品去看宋娟麗。

    宋娟麗以為就是林多和宋大峰來接他,見到陳勇拎著好幾樣東西來看她,雖然高興,卻也感到緊張。

    她一向是家裡最不重要的人,在娘家時是這樣,結婚後更是這樣。除了林多這個女兒心疼她,除了宋大峰這個哥哥會不時幫襯她一下,沒有人在意她的感受,更不會有人重視她。

    這還是第一次會有陌生人帶著禮物來看她。

    陳勇沒想到林多媽媽這樣怕生,但有林多在這兒,誰又敢輕視她的母親呢。

    陳勇看到林多對宋娟麗的在乎和體貼,對宋娟麗的態度自然更是熱絡殷勤。

    宋娟麗好像做夢一樣,一路恍恍惚惚地被接到了新家。

    林多是打算先帶著媽媽看看新租的門面,也讓她的精神再振奮一下,然後再和宋大峰去二手交易市場。

    林多與宋娟麗、宋大峰和陳勇從出租車上下來時,其他人都直奔門面,唯有林多注意到了街對面停著的一輛小轎車。

    這個牌子的小轎車,只有一定級別的領導才能用。

    在林多看向小轎車之後,小轎車上隨即下來一名司機,打開了後排的車門。

    一位身著便裝,氣質儒雅的中年男士從車中走出。跟隨他下車的,是林多昨天才剛剛幫過的趙翔宇。

    他們兩個人雖然氣質不同,一個陽光青蔥,一個儒雅內斂,但五官的相似已讓他們的關係不言而明。

    今天上午趙翔宇都沒提過還錢的事,後來中午有了校內小賣部經營權的事,林多以為這件事就已經結束了。沒想到,他的父親竟然會親自過來。

    宋娟麗、宋大峰和陳勇看到林多沒有跟上,回頭去看她,就發現她站在原地沒有動。

    宋大峰順著她的目光認出了趙翔宇,再看看趙翔宇身邊,五官透著相似,氣度透著不凡的中年男人,不禁嚇了一跳。

    「不會是他吧?」

    「那是誰,你認識?」宋娟麗和陳勇都好奇地看著宋大峰。

    宋大峰以前打過交道的最大的領導就是車間主任,看到趙明軒走過來,無法克制地感到有些緊張。他壓低了聲音說「那個孩子是多多的同學,旁邊的人,好像是她同學的爸爸,是教育局的領導。」

    「啊?是領導?」宋娟麗有點害怕,她最怕和領導打交道了。陳勇則更加興奮和驚喜,牢牢關注著這個來頭不小的幹部。

    「林多同學,你好,我是趙翔宇的父親,今天特地帶翔宇來向你表達感謝。」趙明軒走到林多身邊,與她親切地打了個招呼。

    隨後走向了宋娟麗說「您一定就是林多同學的媽媽吧?感謝您培養出如此優秀的女兒。我聽說您住院了,買了一些營養品,希望您早日康復。」

    趙明軒聽趙翔宇說了林多媽媽住院的事後,本想給宋娟麗換到最好的醫院,但查了之後發現她今天出院,就只賣了一些營養品過來。

    宋娟麗感覺自己有些眩暈今天是怎麼了,不僅有個老闆來接她出院,還有這麼大的領導來給她送營養品。

    宋大峰看著這一幕心中是既感慨,又羨慕。

    感慨是感慨宋娟麗算是要熬出頭了。

    羨慕是作為一個家長必然的羨慕養一個好女兒真好啊!這才上初中,就已經讓媽媽跟著享福了!

    

    

    。



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