第一百九十五章好萊塢宣發賬本

    到了杜奇這邊，他名下的債券發行公司不單承擔了發行債券的收益，版權在杜奇手上，盈利劃分杜奇也能夠分一杯羹，如果不是缺乏足夠的發行渠道，杜奇能夠將這些投資者坑的不要不要的。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說

    投資者拿最多的資金，承擔最大的風險，即便是成功了，收益也算不上豐厚，最多能夠拿到一部分票房收益，反倒是杜奇在一個個利益鏈條布局，一層層的收走了大部分的收益。

    這次的《終結者》不過是一個實驗，為將來更多的電影拼盤累積經驗，也希望贏得一些口碑，所以杜奇沒有打算太過分，否則投資成本再增加一兩百萬美金也是很輕鬆的。

    當然現在美國的院線發行渠道還沒有在杜奇手中，影響了杜奇的利益，好在握有一部分周邊，而且隨著時間推移，杜奇的布局完成，才是最佳收割的時刻。

    平心而論，杜奇這還算是比較有節操的，上一世許多票房超過十億美金的大賣影片，經過計算過後，好萊塢的電影公司甚至能夠做成虧損，杜奇起碼要比這些同行要強一些。

    話題重新賺到和亨特的談判，否決了對方買斷的想法之後，杜奇開口道：「對不起，亨特先生，我不打算以買斷的方式賣掉《終結者》，我們還是談談分成協議吧？」

    亨特目光閃爍，最終道：「杜先生，如果分成的話，我只能給你百分之十八的票房分成，發行費用15%，還有宣發費用另算，當然我可以保證1000塊的開畫銀幕。」

    杜奇聳了聳肩膀，笑道：「亨特先生，剛剛你不是還說百分之二十嗎？」

    亨特淡淡道：「我剛剛說的那只是平均的情況下，如果我們來發行《終結者》，那麼宣發成本肯定遠遠高於製片成本，百分之十八已經很合理了，我知道杜先生您是迪士尼的大股東，但這就是市場行情。」

    這實際上就是好萊塢大電影公司的賬務體系，凡是進軍好萊塢的電影資本，幾乎都對各大製片廠乃至二三線發行公司的『好萊塢賬本』深惡痛絕。

    為了儘可能截留獨力製片商的應得利益，好萊塢發行公司會千方百計地虛報各方面成本。

    就拿院線發行來說，如果是獨力製片商的項目，選擇分成協議，好萊塢發行方和製片方通常的分賬規則是這樣的。

    電影上映之後，發行方會先扣除一部分電影票房作為發行佣金。這筆錢的比例由雙方的合約而定，實力越強的製片方需要支付的發行佣金越低。

    原時空中的夢工廠與派拉蒙等公司合作過程中，需要支付的發行佣金只有8%，但實力弱小的製片商需要支付的發行佣金甚至會高達15%。

    但這還只是一個開始。

    發行方接下來的宣發費用，才是好萊塢賬本體系的『精華』所在。

    電影發行肯定是要花錢的，拷貝費用啊、電視廣告投放啊、公司虧損項目的線下支出啊、製片廠草坪的修剪啊、管理層度假的私人飛機啊，能給你算的基本上都會給你算上。

    最終實際上或許都不到製作成本一半的宣發費用，在發行公司的賬面上甚至會比電影的製作成本還高。

    而且『好萊塢賬本』很難避免，這已經是好萊塢電影公司的明規則，就連曾經單部全球票房10億美元級別的系列，賬面上其實都是虧損的。即使是製片方足夠強勢，親自派遣會計師跟進發行，結果也只會得到一個虛高的宣發數字。

    所謂的好萊塢利用各種手段坑華爾街這些投資人的錢就是這麼來的，這還只是其中部分的手段。

    不過大家都不是傻子，好萊塢這麼做，還是有應對策略的。

    對於實力雄厚的資本來說，他們通常會面向整個大製片廠層面進行投資，然後算總賬，共負盈虧。電影公司無論在單個項目上如何玩花樣，整體的財務報表肯定是要一清二楚的。否則，聯邦稅務局都不會答應。

    至於中小型電影投資方，要麼選擇直接賣斷版權，要麼成立電影公司親自做發行。

    杜奇現在在好萊塢算是一個新人，對的發行規劃是儘可能保留各渠道版權，先將影片推向北美院線，再根據本土票房成績，逐步運營後續發行。

    杜奇只願意拿出來北美的發行權，其他的日本、東南亞等地杜奇自己都有院線，澳洲、歐洲那邊的代理發行或者買斷都可以商量，不過要等到本土票房出來之後才能夠買一個好價錢。

    如果是按照亨特開出來的條件，估計18%的分成都不夠支付對方的佣金還有宣發費用的。

    實際上在海外代理發行也很坑，代理發行和買斷預售之間最大的區別就是回款日期，杜奇保留《終結者》其他渠道的發行權，在電影上映之後，如果市場反應良好，很快就能通過賣斷其他渠道發行權，快速獲得資金。

    但如果選擇代理發行，那就需要等不知道多久才能夠結算賬款，許多時候哪怕最終能夠收回更多利潤，但長達幾年的回款周期，對比通脹等等也有可能虧本，甚至一些小電影公司無法承受這樣的資金壓力。

    所以杜奇傾向於北美票房有結果了，直接聯繫歐洲、澳洲那邊的發行商買斷，最快獲得資金回流。

    杜奇現在面臨的局面其實就是好萊塢小製片商和電影公司遭遇的真實寫照。，雖然好萊塢從來不缺少可以進行電影發行的二三線電影公司，但七大製片廠壟斷電影發行渠道，卻絕對不是一句空話，只有身臨其中的人才明白這種強勢的壟斷是多麼可怕。

    就拿新線影業來說，新線影業的創始人羅伯特·謝伊1967年就成立了這家公司。但直到1984年，新線影業推出旗下第一部獨力製作的《猛鬼街》時，也只能為這部電影爭取到165塊開畫銀幕，而且還是11月9日這種冷門檔期。

    哪怕是最近的《猛鬼街3》，雖然開畫銀幕數終於擴大到1000塊以上，但檔期卻也顯得更加冷門，2月27日。對於大製片廠來說，這種檔期基本上就等於是電影墳場，只有非常不被看好的影片才會被丟在這種冷門檔期里自生自滅。

    那麼，新線影業為什麼不選熱門檔期？

    因為進不去，哪怕經歷了當年強制將終端影院與電影公司進行剝離的『派拉蒙法案』，大電影公司與北美院線方面盤根錯節的利益關聯也並沒有被打破。

    更何況，最近幾年，隨著里跟政府不斷放鬆對傳媒業的管制，派拉蒙法案已經名存實亡。

    總而言之，杜奇現在雖然是迪士尼的股東，但真正掌控一家大電影公司之前，在這方面依然要忍受盤剝，即便是合作對象換成迪士尼，比起眼前亨特開出來的條件也不會好多少，否則亨特也不會說出『這就是市場價格』這樣的話。