第794章 這個人我要拿下來！

    王林他們來到上下九路。筆硯閣  www.biyange.com

    這裡正是夜間生活最繁華的時段。

    花城人喜歡過夜生活，晚上出來逛街、吃大排檔的人特別多。

    別說城裡人了，便是下面鄉鎮的人，也喜歡來城裡找好玩的、好吃的。

    王林他們在陶陶居吃過飯，到上下九路逛街，又到秀之林服裝店裡去視察了一番，直到晚上九點才回酒店。

    在逛街的時候,    趁李家姐妹都去店裡試衣服時，王林打了個電話給沈雪。

    沈雪知道他參加廣交會，十分繁忙，再加上有李文秀在身邊，肯定不方便聯繫，因此並不生氣,    反而叮囑他在外面注意安全。

    她的溫柔和順，讓王林心裡暖暖的，得知她身體一切正常,    王林也就放心了。

    花城的繁華，王林和李文娟早就熟悉了，但李文秀卻是第一次來體驗，帶給她極大的震撼。

    南方的發展程度，市民的穿著打扮、精神面貌，的確與眾不同。

    李文秀以前總覺得，申城是最好的，一切都是國內最好的，但到了花城才發現，南方的城市發展這麼快，無論是城市基建，還是人民的生活水平，都已經超過了申城。

    花城在八十年代建造了大量的高樓大廈，其中尤以酒店業最為發達。隨著廣交會的興起，國內外客商對高檔酒店的需求越來越大,    五星級酒店相繼建成開業,    像王林他們下榻的花園酒店,    就是超五星白金酒店之一。

    比起日新月異的城市建設,    人們的穿著打扮也有了極大的改變。李文秀去過一趟香江，但去香江之前，她心裡對香江就有了預期，因為香江再怎麼樣繁華、市民穿得再時尚，她也不會覺得驚訝。但她對花城的感受就完全不同，花城這邊的時尚潮流，都快要和香江接壤了呢！

    花城天氣好，街上的美女們穿著網眼絲襪，超短裙，吊帶衣服，就這麼招搖過市。晚上到處是逛街散步的人，大排檔到處都是，小汽車、摩托車，擠滿了街道兩旁。

    李文秀對王林說，花城這幾年發展確實快，申城再不迎頭趕上，就要落後了。

    王林笑著說，申城在很多方面，都已經落後了，不過浦東已經開發，不用多久，我們就申城就會趕上來。

    回到酒店後，李文秀打電話到家裡，問了問兒子的情況，得知文文病情並沒有反覆，她才放心。

    一夜安睡。

    每二，廣交會進入了第七天，交易會眼看就要過半。

    愛秀家紡的銷量，還是不如王林的預期。

    他給愛秀家紡定了一個目標，這屆秋季廣交會，要達到5億人民幣的訂單金額，也就是一億美元左右。

    到現在為止，愛秀家紡的總銷量還不到三千萬美元，離王林設定的目標還差得太遠。

    衛生巾和紙尿褲的表現，讓王林大為滿意。

    這兩種產品，在今年的秋季廣交會，都開出了大訂單，交易會行程過半，總訂單金額，就已經和春季廣交會持平了。

    不出意外的話，本屆廣交會肯定能獲得有史以來最大的豐收。

    現在王林最擔憂的還是愛秀家紡的銷量。

    昨天他做了一天的「躺平」活動，結果一單未開，被同行群嘲。

    今天來到廣交會以後，紡織展區的同行們看到王林到來，便笑著問他：「王總，今天還躺平嗎？」

    王林擺了擺手：「繼續！」

    「哈哈哈！」

    「我去借個外商的胸牌，到愛秀家紡去躺平，說不定還能摸個大獎。」

    「……」

    聽著同行們的調侃，王林無動於衷，李文娟卻不淡定了，言語激烈的回敬了幾句。

    王林拍拍李文娟的手，說不必跟他們一般見識，做人要大度，要開得起玩笑。

    李文娟說姐夫你是大度之人，我可不是。

    王林說，最好的回擊，是用自己的成績來說話。當你成功時，他們自然對你刮目相看了。

    李文娟道：「姐夫，我今天來家紡這邊幫忙，我是你的福將，說不定我一來，你就能接到大訂單了。」

    王林摸摸她的頭：「好！」

    秀之林服裝在這一屆廣交會上的表現，的確可圈可點，首次在廣交會上突破了一億人民幣的銷量。

    一家規模並不算太大的服裝公司，能在廣交會上突破一億人民幣的銷量，可以說是十分難得，這得益於秀之林運動品牌的異軍突起。

    秀之林的代言人沈氏堅強同志，在剛剛結束的亞運會上大攬五塊游泳金牌！

    這一代言人的形象，一夜之間火爆了亞洲，走向了世界體育人的視野。

    西方人或許對亞運會的游泳含金量不屑一顧，但五塊金牌得主，還是博得了媒體的關注。

    堅強大帥哥的巨幅代言照片，以及相關的成績介紹，全部印刷在廣告招牌上，服裝展廳的門口也擺放著易拉寶展架，宣傳手冊上印著五塊金牌得主代言人的信息。

    參展的外商看到秀之林的代言人後，都對這個服裝品牌產生了興趣，也產生了信任。

    體育明星也是明星，明星效應是很明顯的，請大牌明星代言的好處，就在於給人一份信任，因為在大多數人的意識中，大明星是公眾人物，他們會愛惜自己的羽毛，珍惜自己的名聲，所以他們代言的產品，自然值得購買。

    另外，明星自帶流量和粉絲，也能吸引大量顧客。

    秀之林服裝，不僅在廣交會上大放異彩，在國內的銷量更是與目俱增。

    十月上旬，亞運會一結束，所有的秀之林服裝店全部爆火。

    全國各地的訂單，有如雪片似的飛向申城總部。

    運動品牌的服裝和鞋子，迎來了九十年代的春天。

    李文娟對王林的敬佩之情，油然而生。

    早在亞運會之前，王林就安排李文娟簽下了堅強哥，還大膽的預言和猜測，堅強哥將拿到五個游泳金牌。

    當時李文娟是不相信的。

    但亞運會結束後，李文娟不得不信服。

    姐夫在她心目中的地位直線上升，成了神一般的存在。

    秀之林服裝賣得這麼好，李文娟的經營管理也功不可沒。

    這小姑娘生活中雖然有些大大咧咧，甚至喜歡在王林面前撒嬌，但她工作起來還是很認真的，在王林的調教下，李文娟成長為獨當一面的服裝公司經理。

    她說要幫助王林售銷家紡產品，並不是一句空詞。

    當天來到展廳後，李文娟先去服裝展位部署當天的工作。

    谷桝

    李文娟不在的時候，展位交給方紅負責。

    方紅是秀之林服裝公司的老員工，以前也是申紡廠的職工，後來分流到秀之林，成了南京路旗艦店的店長，一路當到主管，現在成了服裝公司的副總，是李文娟最得力的助臂。

    李文娟交待方紅之後，便來到家紡展位。

    十個窈窕多姿的模特已經就位。

    李文娟幫她們穿上被單。

    她和姐姐一樣也是心靈手巧的人，只不過她以前的心思都放在吃喝玩樂上。

    當她對王林產生了愛意以後，為了配得上王林，她努力的提升自我，參加自考，學習設計，也自己學做衣服。

    展位現場當然是沒有更衣間的，只用一塊布拉起來當帘子，模特們就在帘子裡面換衣服。

    李文娟拿床單和被套，給模特們設計出不同風格和款式的服裝。

    模特們和李文娟聊得來，她們年紀相仿，都是大美女，一個是做服裝的，一個是模特的，彼此之間有共同話題。

    李文娟給他們設計的服裝款式，獲得了模特們的一致喜愛。

    模特們都夸李文娟厲害。

    模特們換裝以後，開始出場巡遊。

    李文娟則留在展位幫忙。

    上午十點以後，前來參加躺平大賽的外商多了起來。

    王林他們這次學精了，他們先收集參賽外商的名片，然後有針對性的進行導購。

    昨天是所有的床位全部拿出來參加比賽，今天則留出兩個床位來進行促銷用。

    李文娟的英語水平鍛煉出來了，能和外商進行流利的交流。

    她因為學服裝設計，對服裝的面料、工藝，各個名詞都了如指掌，比一般的導購更厲害。她對床品的設計理念，理解得更加深刻，向外商講解和介紹時，也就更有水平。

    「姐夫，這不是昨天那個拿到了一等獎的史密斯先生嗎？」李文娟認出排隊的外商中，有一個外國人正是昨天的史密斯。

    「對，沒想到他今天又來了！」王林笑道，「這個人還是美非紡織貿易公司的採購經理，職務不低。」

    鄧大寶道：「貪便宜的心理，人人都有！」

    李文娟道：「姐夫，史密斯是做紡織貿易的？那他也算是我們的精確客戶。」

    王林嗯了一聲：「我昨天跟他聊過天，他們公司主要是做服裝和布料。」

    李文娟道：「我們公司也有服裝和布料！這個人我要拿下來！」

    王林倒是佩服她的靈活多變，笑道：「那就交給你了。」

    李文娟道：「姐夫，今天的摸獎，能不能安排讓史密斯文再得一次大獎？」

    「再讓他得到第一名？」王林道，「這是隨機抽獎，怎麼安排？」

    李文娟道：「這有什麼不能安排的？抽獎都是有內幕的好不好？你先把史密斯的名片放在手掌心裡，把手伸進摸獎箱裡再拿出來，手裡拿的不就是他的名片了嗎？」

    王林道：「這不是做假嗎？」

    李文娟道：「做假就做假，我們自己的獎品，想獎給誰就獎給誰！我現在就去跟他聊生意，不管是賣服裝，還是賣布料，我一定要讓他下個訂單！」

    王林道：「行，你要是能讓他下訂單，我可以讓他得獎。」

    李文娟走到史密斯面前。

    「嘿，史密斯先生，你好。」李文娟笑著打招呼，「歡迎參加到我們公司的躺平大賽。」

    史密斯笑得眼睛眯成了一條縫：「呢嚎！」

    李文娟道：「我是愛秀集團的經理，我叫李文娟，這是我的名片。我同時也是一名設計師。」

    「設計師？很不錯。」史密斯接過名片，也遞給李文娟一張名片。

    李文娟問他：「這些床上用品的設計，你喜歡嗎？」

    「喜歡，太喜歡了。設計得很好。」史密斯豎起大拇指。

    李文娟和他隨意的聊天，談到他們國家的紡織產業，他們公司經營的範圍，然後向他推薦自家的產品，說我們公司不僅賣家紡，還賣服裝和布料。

    輪到史密斯躺平的時候，李文娟也一直在旁邊向他推銷商品。

    史密斯躺平兩分鐘後，被李文娟請到了旁邊的洽談區，向他展示豐富多彩的床品。

    李文娟說，史密斯先生，你的運氣真好，昨天拿到了我們躺平大賽的第一名，說不定你今天還能拿到第一名。

    史密斯聳聳雙肩：「這可能嗎？」

    李文娟說，如果史密斯先生今天還能拿到第一名，能不能在我們公司下一個訂單？不管是家紡、服裝還是布料，只要你能下一個訂單就行。

    史密斯覺得自己的運氣並沒有這麼好，所以哈哈笑道：「李小姐，如果我今天還能拿到躺平大賽的第一名，就在你們公司採購商品！不過這是不可能的事情。我只是覺得這個比賽很有趣，所以才來參加，至於能不能得到第一名，我並不在乎。」

    李文娟道：「西方人也講究運氣和緣分吧？如果你連續拿到兩個第一名，那說明史密斯先生好運來了，也說明你和我們公司有緣分。」

    史密斯說：「當然！如果我能拿到第一名，我一定給你們一個訂單！」

    李文娟說：「君子一言，駟馬難追。」

    史密斯問：「駟馬是什麼馬？」

    李文娟說：「這是我們的一個成語。駟馬就是四匹馬拉的車，也追不上君子說的話，說明你的話說出來，就收不回了。」

    史密斯哈哈笑道：「好，四個馬也追上的話！我一定下訂單！」

    王林看著李文娟在忽悠史密斯，不由覺得很好笑。

    這種事情也能當真？

    人家可能以為是在開玩笑吧？

    李文娟對史密斯說道：「我們就這麼說定了，下午五點半你一定要過來，我有預感，你一定還能拿到第一名！」

    史密斯說，他正在考察和比較供應商的貨品，還沒有下訂單，如果他今天能拿到第一名，說明他真的從愛秀集團得到了好運氣，他會下訂單的。

    因為李文娟人美聲音甜，史密斯很願意和她多聊聊天，在這邊待了兩個小時才離開。

    鄧大寶低聲笑道：「王總，我怎麼覺得那個史密斯是個色鬼呢？而且這是個人精，他能不能下訂單，可難說！」

    王林摸摸下巴，輕輕搖了搖頭：「我也覺得不靠譜。」