第165章 內卷化！

    測試廣告1    顧明俊來到琉月的店裡。讀書都 www.dushudu.com

    一進門，琉月便看到了他，先是一愣，隨即迎上前來，伸出素手：「喲，顧總回來了！稀客！稀客！」

    顧明俊握住她的手，輕輕搖了搖：「琉月姐好！顧明俊前來報到！」

    「你？我可不敢使喚你。快到裡面坐會。什麼時候回來的？」

    「剛回來。」

    「旅途辛苦了吧？」

    「還好，不辛苦，飛機也就兩個多小時。下午上的飛機，這不，就到家了！」

    「你那個漂亮的女朋友呢？」

    「清如回她自己家了。」

    顧明俊也不坐，看看她店裡的生意情況，問道：「最近生意怎麼樣？」

    「想必你一路走來，也看到了吧？多開了好幾家店，攔也攔不住。大家都沒得生意做。現在放假了，生意還好一些了，之前更差。」

    顧明俊沉吟道：「國人做生意，就喜歡內卷化。」

    「內卷化？什麼意思？」琉月笑著問。

    「這個詞，比較難理解。簡單一點說，就是扎堆做同行生意。我們這條街，客流量每天是一定的，雖然偶爾會有排隊的現象，那其實是因為飯點的原因，大家都在這個時間點出來吃飯，所以才擠了一下下。過了這個點，並不需要排隊。別人看到，不這麼想，以為我們生意多麼好，就扎推來開店。本來，我們三家店，能賺三萬一天，現在開了六家店，每家店分攤下來，就只能賺一半的錢。而人工、房租，一點都沒有少。」

    「可不是嘛！」琉月道，「真不知道他們怎麼想的！世界上那麼多的生意，他們不會做？」

    顧明俊笑道：「猶太人是個商業民族，跑到哪裡都是開店做生意。但他們的生意頭腦，和我們國人不一樣。」

    琉月問道：「有什麼不一樣？他們不扎堆？」

    顧明俊道：「他們也喜歡扎堆。同一個民族的人，扎堆做生意，其實是很好的行為，可以守望相助。但是，他們的扎堆，和我們的扎堆不一樣。比如說，我們在這裡開了一家飯店，很賺錢，第二個人來了，也在我們旁邊開飯店。第三個人來了，還是開飯店，第四個人還是開飯店。猶太人卻不這樣，他們要是看到這家飯店生意好，第二個人就會在旁邊開一家小賣部，賣酒水、賣煙果。第三個人來了，就在旁邊開卡拉ok廳，第四個人來了，會在旁邊開旅店……」

    琉月聽了，不由得沉思起來。

    顧明俊道：「猶太人做的是生態環境，把一個地方，打造成一個城鎮，大家都有生意做。而我們做生意，是越做越同質化，大家的利潤都被攤薄了，路子也越做越窄了。」

    琉月道：「小俊，那你有沒有什麼辦法？」

    顧明俊道：「適當的競爭是可以的，也是有好處的，但像這般惡性競爭，就沒有必要了！我們要想贏得這場競爭，就只能改變。」

    「怎麼變呢？」琉月來了興趣，請他坐下，給他去泡咖啡。

    顧明俊道：「琉月姐，咖啡就算了，給我來杯好茶吧！我還是習慣喝茶。」

    琉月笑道：「你分明是嫌我這裡的咖啡不地道，不是現磨的！」

    顧明俊哈哈一笑。

    琉月給他泡了杯茶，端過來，優雅的在他身邊坐下來。

    店裡開著空調，就算是大冬天，她也只穿著一條比較厚的暗紅色湘繡旗袍，外面罩一件薄薄的女式唐裝外套，看起來高貴大氣。

    旗袍的叉開得高，裡面是黑色的絲襪，半透明的那種，肉色在黑絲當中若隱若現，黑白相間，更具誘惑。

    她微微側身，雙腿併攏斜放，高跟鞋的鞋跟，滑出腳跟外，露出小巧的圓圓的腳後跟。

    絲襪並不是連體的，到大腿中部就沒有了，黑絲隱去，往上便是雪白的肌膚。

    那一抹雪白，更顯得耀眼，吸人眼球。

    她身上散發出來的淡淡幽香，一陣陣的直鑽顧明俊鼻端。

    這是一個活得精緻、打扮精緻的女人。

    她身上散發出來的成熟韻味，不是一般女生可以比擬的。

    也不同於陳琳身上的那種勃勃英姿，琉月的美，是江南女子所獨有的陰柔之美，款款的、柔柔的，美美的，有如春天的柳絮，有如夏天的荷風，給人舒服的感覺。

    感受到來自身邊男人欣賞的目光，琉月嫣然一笑，手在下巴處輕輕一撫，嬌媚的笑道：「剛離開女朋友，就想女人了？」

    顧明俊尷尬的笑了笑：「主要是琉月姐長得太美。」

    他可不會因為她的識破，就收回目光，照樣肆無忌憚，在她身上流連。

    琉月挺了挺傲人的胸，問道：「老實告訴姐姐，我和你女友，哪個更好看？」

    「都好看。她是清純的美，你是成熟的風韻。沒有可比性。」

    「嘴巴真甜，難怪能泡到妞！」

    顧明俊輕咳一聲，說道：「琉月姐，我想了想，覺得我們的經營模式，可以再改變一下。」

    琉月真的要很努力，才能跟上他思維的節奏。

    前一秒，他還在和她玩小曖昧呢，下一秒馬上就談到工作了。

    「嗯？你向來主意多。快給我個建議吧！反正我跟著你們店裡的步伐走，你們怎麼改，我也怎麼改。」

    「我們把整套模式，全部換掉！」

    「不搞這一套了？吃不完的飯也不搞了？」

    「對，這種模式，主打的就是新鮮感覺。玩了大半年了，我覺得玩夠了。」

    「那要怎麼改？」琉月以手支頤，看著他，認真的聽他說下去。

    顧明俊迎視她的目光，緩緩說道：「就是改成正常的飯店模式。來我們店裡消費的，大都是流動的，也就是旅遊人口，我們搞得太優惠，他們也很少有人當回頭客。本土顧客的話，反而比例並不高。是吧？」

    「嗯，有道理。」琉月道，「只是我們忽然間改回模式，客人會不會不適應？現在的模式，畢竟還是有吸引人的地方。」

    顧明俊道：「一個爛大街的模式，還有什麼值得留戀的？當所有人都在模仿我們時，這個模式就不值錢了。因為新店，永遠比老店，更能吸引新的顧客。」

    琉月笑道：「人都是喜新厭舊的？」

    顧明俊道：「不管你承不承認，人的確是喜新厭舊的。新店開業，總有人去排隊。」

    琉月緩緩點頭，若有所思。

    顧明俊道：「所以，我們必須變革。改回正常飯店的模式，我們的利潤會提高。我們付出同樣的時間、人工成本，卻能獲得更多的利潤。」

    琉月想了想，說道：「你們要是改的話，我也跟著改！反正我們幾個店，招牌一致，行動一致！」

    顧明俊正要說話，店門口走進來一群人，有的穿著制服，有的穿便裝，一進門就嚷道：「我們老闆在嗎？」

    琉月一邊起身，一邊對顧明俊道：「又是來收費的！我去接待一下，你坐。」

    顧明俊皺了皺眉頭：「收什麼費？以前怎麼不見收費？」

    琉月還沒說話，那些人很不耐煩的喊了起來：「老闆在不在？收費了！」測試廣告2