第257章 這就是人性！

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    顧明俊手裡的這份創投計劃書，寫的是關於共享單車！

    共享單車？

    難怪顧明俊要怔忡了！

    共享經濟！

    這可是他曾經的滑鐵盧之役！

    顧明俊敢說，現在這世上，沒有人比他更懂共享經濟了！

    我國共享單車市場，經歷過三個發展階段。一筆閣 m.yibige.com

    而他經歷過、且全程參與過這三個階段。

    現在，他又回到了原點！

    回到了共享經濟的起源之地！

    2007年—2010年！

    這正是我國共享經濟的第一個發展階段。

    這個階段，由國外興起的公共單車模式開始引進國內，由政府主導分城市管理，多為有樁單車。

    但是，共享單車，還沒有真正的進入普通市民的生活中。

    最開始主要是在各大高校投放。

    高校學生對自行車有需求，不只是外出需要，就連在本校，從宿舍到教學樓之間來回，也需要騎車。

    大學校園，面積都很大，越好的大學，校區相對也越大！

    其次，大學生素質高，又是在校園內，可以規範停車，可以有序的停放，不會容易被人丟棄。

    管理這些校園車輛的，一般也是各大高校的關係戶，或者本校創業的學生。

    這也是我國共享單車的起源。

    而共享單車，又是共享經濟的開始。

    共享單車剛開始是良性發展的，也是賺錢的項目。

    隨著資本的不斷湧入，各大金主不斷加持，共享單車行業開始「燒錢大戰」。

    共享單車在燒錢補貼、惡性競爭的粗放式發展時期，運營者們，完全不管市場需求，也不會運用技術手段提升供需匹配效率，更沒有增強精細化運營能力，行業大佬之間，只知道比拼，不斷加大投放量，搶占市場，最後落得一地雞毛，滿山廢車！

    顧明俊看著這份報告，心緒翻滾，一時間難以平靜。

    沈晴沒有離開，站在辦公桌對面，目光一直跟隨顧明俊的眼睛呢，見他看完了，便笑問道：「顧總，你覺得這份計劃書怎麼樣？」

    顧明俊合上計劃書，定睛看著她。

    「顧總。」沈晴道，「我很真誠的想聽聽你的專業指導意見。」

    「真想聽？」

    「嗯！我一直把你當成我的導師。」

    顧明俊微一沉吟，說道：「如果這份報告是別人寫的，我會直接扔進垃圾桶，不予置評，更不會投資。」

    沈晴的笑容，慢慢消失在臉上。

    這話，說得還不夠明顯嗎？

    沈晴扁了扁嘴，委屈的道：「有這麼差勁嗎？」

    顧明俊道：「但是，這是你的大作，我就不得不多講幾句了。」

    沈晴道：「請顧總批評。」

    顧明俊道：「你看到了共享單車的盈利點，這很好。可是，你並沒有看到可能產生虧損的地方。比如說，自行車的運營受季節變化、天氣狀況等影響比較大。如果遇上颱風暴雨，則無論地處何方，共享單車出行的訂單量，都會直線下降甚至歸零，而運營平台還得面對更加高昂的車損折舊成本。」

    沈晴呀了一聲：「是的。」

    顧明俊道：「自行車的投放數量，也是一個死結。投放量過少的話，市民尋找、出行不方便，達不到全民共享的目的，日騎行量過少，也就賺不到錢。投放量過大的話，又會造成道路交通的擁堵，很多地方，行人走路都很困難了，共享單車投放後，又要占道。說白了，其實就是消耗公共運輸資源來賺錢。這個平衡點和盈利點，怎麼掌握？」

    沈晴咬了咬嘴唇。

    顧明俊道：「社會和校園有很大的不同。大學生的素質，無可質疑，是當代整體素質最高的一個群體。社會上的人就沒這麼講究了，偷盜、損毀，那都是家常便飯。有一家超市，想方便環衛工人喝水，就在門口放了個冰箱，上面寫明了，環衛工人專供。結果你猜怎麼著？」

    「裡面的水，很快就沒有了，而且都不是環衛工人取走的。」沈晴無奈的笑道。

    顧明俊道：「這就是人性。哪怕我手裡有三瓶水，看到街邊有免費的水，我還是要去搶幾瓶！同樣的道理，公共洗手間的衛生紙，你覺得放多少才夠？」

    「永遠不夠。」

    「這就是人性！」

    沈晴無奈的一嘆：「顧總，照你這麼說，共享單車，不能做？可是，我看那些大學的共享自行車，做得還不錯啊。」

    顧明俊道：「不是不能做，這個行業，當然是大有可為的。」

    沈晴的心情，就跟坐過山車似的，忽起忽落。

    「顧總，那你說，要怎麼做呢？」

    顧明俊道：「共享單車可以做，但必須採用精細化運營模式。野蠻的發展，肯定是行不通的。無限的燒錢，大量投放，搶占市場，更不可取。居高不下的運維成本，會成為壓垮企業的最後一根稻草。」

    他稍微一頓，說道：「除非我們有能力，可以和政府方面合作，並要求政府主動出面，提前規範共享單車的投放。比如說，一座城市，只准投放多少輛，只許進入一到兩個正規大品牌，然後規範經營，製作一個比較合理的收費價格。此外，很多城市路段，並沒有適合非機動車騎行的道路，這也需要政府的配合。這個行業，想做大，不是不可以，但遠比我們做其它項目，來得更累，也更難成功。」

    見沈晴一臉的沮喪，顧明俊微微一笑：「沈晴，我這麼說，並不是針對你的這份計劃書。而是我對共享經濟太了解了！這個行業，我們能不碰，儘量不去觸碰。」

    「顧總，你不必安慰我，我做得不好，就是不好。我眼光不行，就是不行。」

    「不，你很有眼光！你在今天，就能看到共享經濟的增長點和盈利模式，這很不錯了。這是一種超前的眼光。這個項目，並不是不行，只是，我們不做。」

    沈晴道：「如果只做校園呢？」

    顧明俊道：「校園當然可以做的，但具體經營起來很繁瑣。每所高校，都需要單獨聯繫。需要有一個創業熱情高漲、精力十分充沛的人來主持這個項目才行。可是，如果真有這樣的人才，我可以用他做其它項目，能收穫得更多。」

    沈晴拿過自己的計劃書，當著顧明俊的面，撕毀，扔進了垃圾桶。

    「顧總，你不要對我有特殊照顧，該丟垃圾桶的，直接丟就是了。」

    「……」測試廣告2