第362章 在極度優秀的人面前,重生是沒有優勢的!
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宋清如道:「千團大戰?沒這麼誇張吧?」
顧明俊道:「只怕比我們想像中還要亂!任何一個行業,都會經歷發展期、洗牌期。茶壺小說網 www.chahu123.com最終活下來的行業龍頭,不會超過三個。一般只能留下一到兩個。我們的團團購,能不能在這場千團大戰中倖存下來?這是關鍵之戰!」
「哎呀,聽你這麼一說,我挺緊張的。」宋清如道。
顧明俊道:「我們當初追逐風口創業,就應該想到這一天的到來。現在做團購,正是一個創投風口。我估計,現在的團購網站,遠遠不止你說的幾十家,大大小小加起來,起碼有上百家!未來一年裡面,還會瘋狂的漲到幾百家!」
「照你這麼一說,那千團大戰,真的到來了?」
「嗯。也許會提前到來吧!畢竟這個時代,已經被我們成功的帶偏了!」顧明俊道,「每一個創業風口,融資額度都會飽和的。我估計,現在團購行業的投融資,已經達到了全行業總融資額的五成以上。接下來還會有風險投資繼續進入這個行業,但不會太多了。」
「你在哪裡?我要見你。我還有很多話要和你談。」宋清如的聲音,變得糯糯的起來。
「我在外面辦點事。後天才能回來。」
「啊?你不在滬市?」
顧明俊為了陪伴柳夢璃,只能撒謊:「是的。乖乖的等我啊。」
「好吧!」宋清如立即有些意興闌珊,「我還急匆匆的趕回來,想見你呢!」
顧明俊只能轉移她的注意力。
他知道宋清如是個工作狂,只能把談話往這方面引,說道:「清如,這次的千團大戰,你不能掉以輕心。你要做好三方面的措施。」
果然,一談到正事,宋清如就來興趣了。
這個網站,是她創業的第一步,起跑線相當高了,她生怕搞砸了,所以做事格外的認真努力。
宋清如的想法很單純,她覺得,自己和顧明俊都這麼年輕,來日方長,而企業最關鍵的發展期,就是這幾年,所以她才把最主要的精力,放在企業的經營和管理上面。
她繼承了父親的優秀基因,天生就會做商業運營。
而這個團團購,承載了太多太多。
她宋家投入了全部的三千萬原始資金。
顧明俊第一期投入了五千萬,後面又投入了三個億!他的占股已經遠超宋家人。
這麼大一筆錢,對年輕的宋清如來說,能不感覺壓力山大嗎?
顧明俊說道:「一個是精細化管理。團購網站,其實就是一個大型的零售網絡,我們的毛利是很微薄的,也就是俗話說的薄利多銷。這就要求我們一定要做到精細化管理。精打細算,用好每一分錢。」
「我知道,我已經很節省了。」宋清如道,「辦公室里用的複印紙,我都要求他們雙面用,不能浪費,報廢的紙張,還可以拿來做其它用途,就連紙盒,我都叫後勤處的人賣廢品,收入也計入財務開支。」
「那就很不錯了。」顧明俊笑道,「你果然是個當家小能手。」
「還有什麼需要注意的呢?」宋清如得到了誇獎,很是高興。
「防止別人挖牆腳。這麼多的團購網站,還有新網站在不停的開,大家都以為,這個行業好做,只要建個機房就能賺到錢。他們想得太簡單了!他們初業初期,肯定會從我們網站挖人的。」
「哎,這事還真得重視起來!」宋清如道,「我們有兩個大區的經理,已經辭職了,我估計就是被人挖走了。」
「這只是一個開始!偶爾幾個人的離開,這是正常的,無所謂。你要提防的是,整個大區、整個城市工作站的人,整體被人挖走。」
宋清如道:「那就是滅頂之災!」
「還有最重要的第三點,我之前跟你談過的,就是什麼才是團團購的核心。我說的是騎手。因為騎手是直接和客戶接觸的。我們提供的大部分服務,都必須靠騎手來完成。我這麼說的言外之意,也就是說,我們要把客戶的需求,擺到第一位。」
「嗯嗯,我知道。我們的外賣送貨服務,已經外包了。我們專注做網站。」
顧明俊不厭其煩的向她傳經授道:「美國的groupon是團購網站的始祖。groupon的經營理念,是商家第一,消費者第二。他們收取商家40%的毛利,也就是變相的提高了售價,這對消費家來說很不友好。我認為,我們做團購網站,要做到消費者第一,商家第二。」
他打開水瓶,喝了一口水,繼續說道:「所以,我們必須把毛利率降低,把實惠留給消費者。當然這要有大量的消費者購買才能維持這個模式。高毛利的groupon可以雇麥肯錫投資銀行的人開高工資,用粗放式的管理快速增長。而我們不行。我們只能依靠自己。」
宋清如道:「可是,我們是做網站的。消費者是我們的客戶,商戶也是我們的客戶啊!我覺得外國的groupon這麼做,也是有道理的。我以為,在商戶和消費者之間,應該取得一個合理的利益平衡。而不應該偏向哪一方。」
顧明俊很驚異於她的思想。
宋清如道:「消費者固然重要,但提供產品的商戶,對我們來說,也同等重要。我以為,團購網站不僅僅要爭取消費者,還要爭取優質的商戶。提供優質的產品和優秀的服務,這才是我們網站的根本。不過,我說得不錯,騎手仍然是核心,因為他們不僅聯繫消費者,同時也在聯繫商戶。」
顧明俊微一沉吟,說道:「很好,你可以按照自己的想法去做。」
在極度優秀的人面前,重生是沒有優勢的!
你能看到的未來,本就是這群優秀的人創造的!
你知道的那些歷史事件,也是他們製造的!
他們甚至可以因為一己之思,而改變你想知道的那個未來世界!
宋清如本就比顧明俊還要聰明,也就是她剛入門的時候,顧明俊還能指點一二。
現在開始,宋清如就有了自己成熟的思想!
而這種思想,甚至比顧明俊還要超前!
通完話,顧明俊微一沉吟,仍然去買菜。
到了超市外面,顧明俊正要進地下停車場的時候,忽然看到一輛熟悉的車子,正從超市地下停車場開出來。
那是宋曉峰的車子!
顧明俊下意識的躲了一下臉。
他隱約看到,那輛車的駕駛者正是宋曉峰,宋母坐在副駕駛位置,而宋清如就坐在後排靠他這邊的窗戶邊!
宋清如的目光,好奇的掃了一眼這輛限量版勞斯萊斯,對前排的父母笑道:「這輛車不錯,大氣,很配我家明俊的沉穩氣質!回頭我也叫他買一輛這樣的!他要是捨不得買,我就買一輛送給他好了!」測試廣告2
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