第二十七章 他把你賣給我，你我還要為他數錢！

    測試廣告1    「你有什麼高招？」這句話，東方琉月是含笑說出來的。599小說網 http://m.xs599.com

    和陳琳剛認識顧明俊那會一樣，東方琉月覺得，面前這個帥氣的小伙子，不過是個高中生而已，還沒進入社會呢，他對做生意的門道，又了解多少？

    為了經營好這家店，東方琉月請教過身邊許多朋友，其中不乏政商兩界的高人異士。

    然而，這家店的生意，還是半死不活。

    步行街附近，多的是美食街、小吃街，飯店開得到處都是。

    顧明俊一臉的淡定，不疾不徐的說道：「這邊的飯店，同質化很嚴重，大家賣的菜式也差不多，你一家新開的店，如果沒有特色，拿什麼去打人家？」

    東方琉月笑道：「我只想做好自己的生意，從來沒想過要打敗人家。」

    顧明俊輕輕搖頭，正色說道：「商場有如戰場，你的同行就是你敵人。你不打敗他們，你就只能等著被他們打敗。」

    東方琉月含著笑容，看向陳琳。

    陳琳卻是一本正經，說道：「琉月，你還是聽聽他的高見吧，你別看他年紀不大，但他真的很有見地。」

    東方琉月道：「行啊，那我就聽聽你的高招。只要你能讓我的店起死回生，別說免這一餐的單，你以後的單，我全免了！」

    顧明俊哈哈笑道：「夠豪爽。我先問你，你們這飯店，平時來吃飯的人，是以幾人為主？」

    「幾個人？這個不一定，兩人、三人、四人都有，也有一大桌子的。」

    「每個人的平均消費是多少呢？」

    「嗯，五十左右吧。兩個人點三個菜，差不多一百元。我們的菜價，定得比較高，這也是這個地段決定的，大家賣的價錢都差不多。」

    「那我建議你，推出一項活動，題目叫做：吃不完的飯、吃不完的菜、喝不完的酒！」

    「吃不完的飯？吃不完的菜？喝不完的酒？」兩個女子，都表示不理解，同時反問顧明俊，「什麼意思？」

    顧明俊道：「每人五十元，可以享受店裡各有菜品中的任意10種冷菜、20種熱菜以及各種主食和點心，條件是每個菜吃完之後，才能再上另一個菜。餐廳里還要掛上一塊『吃不完的菜，吃不完的飯，喝不完的酒』的醒目招牌，用來吸引顧客進店。好奇心是人類共有的，看到這麼奇怪的招牌，消費者就會產生好奇和疑問。只要他們進店，我們的奇招就湊效了。」

    陳琳和東方琉月對視一眼。

    東方琉月問道：「喝不完的酒呢？怎麼說？難道還要包酒水？那隨便一瓶好酒，就不只五十了呢！」

    「招牌下面，還有一行小字：解釋權歸本店所有——」顧明俊笑道，「酒當然不能包，酒只能在你店裡買。但是，這一次沒能喝完的酒，你可以叫人貼上標籤，在標籤上寫上消費者的大名，然後在飯店一個醒目的位置，專門拿一個架子來擺放。顧客什麼時候再來，都可以繼續飲用他購買的酒。」

    「哦？這麼做？不會虧本？」陳琳道，「我不懂經營啊，就是單純的問一下。50元，能買那麼多的菜嗎？像你剛才所說，豈不是可以買到30幾個菜品了？」

    顧明俊道：「50元，當然買不了這麼多菜，能買兩個都不錯了。」

    陳琳道：「所以說啊，這不是虧本買賣嗎？」

    顧明俊道：「可是，人的肚量是有限的啊。記住，這是每個人的最低消費，三個人進了店，就要交給櫃檯150元。你說，這三個人，能吃幾個菜？而且是不能浪費的，只能吃完一個菜，再接著上下一個菜。」

    東方琉月道：「我倒是有些懂了，陳琳，一個人的確只能吃那麼多東西。人餓了很難受，但撐著了，同樣也是很難受的事。」

    顧明俊道：「正是這個道理。就算有幾個能吃的，也吃不窮你。是吧？」

    東方琉月笑道：「這個主意，我覺得還行，值得一試。」

    顧明俊道：「最起碼，你的店子，馬上就有了特色，能吸引人進來消費，不是嗎？如果人進了你的店，你還沒有辦法賺到他們的錢，那我奉勸你趁早改行吧。」

    陳琳笑道：「琉月，你別介意，他這張嘴，就這麼欠！」

    顧明俊道：「我是實話實說。」

    東方琉月也是聰明人，馬上就醒悟過來，想到了一些招數，說道：「我們可以在菜品上做些手腳。打個比方說，進來三個人就餐，我們可以把前面幾個菜，做得儘量美味，菜量也可以少一些，如果他們再往下點菜，我們就可以在接下來的菜品上，多放配菜，減少成本，又能加大菜量。客人多吃了我們幾個菜，才會覺得這錢花得值。」

    顧明俊讚許的道：「你像個生意人。」

    東方琉月道：「行，今天這單，我免了。以後你倆再來我這吃飯，單子我全免！」

    陳琳抿嘴笑道：「你還沒有實行呢，就信他的？」

    東方琉月道：「行家一出手，便知有沒有。我是做這一行的人，當然知道這個絕招的厲害。陳琳，你這個朋友，不簡單哪！」

    陳琳附耳過去，低聲說道：「說實話，我覺得他不像人。」

    東方琉月吃驚道：「他不是人？難道是個鬼？你別嚇我。」

    陳琳輕輕撞了她肩膀一下：「胡說什麼呢！」

    「那他是個仙？」

    「倒也不是。怎麼說呢，我覺得他有些像魔。大魔頭那種。」

    「真的假的？」

    「你接觸久了，也會有我這種感覺。」

    顧明俊任由她倆咬耳朵，等她倆分開來了，這才問道：「琉月姐，你這店，花了多少本錢？」

    東方琉月道：「店是租的。轉讓費我花了十二萬。裝修是我裝的，再加上其它七七八八，差不多花到二十萬。」

    顧明俊訝了一聲：「很便宜啊！這地段可以的，我沒想到這麼便宜。有幾個股東？」

    東方琉月笑道：「我自己開著玩的，哪有什麼股東？就我一個，光杆司令！」

    顧明俊看向陳琳：「陳姐，你有錢的話，可以入股啊。」

    東方琉月道：「我早就拉過她入股，她不肯！顧明俊，你要是有錢，你也可以入我店的股。」

    陳琳抿嘴笑道：「我不懂生意，所以不碰這個。」

    顧明俊道：「陳姐，那你能不能借錢給我入股？」

    陳琳道：「我之前答應借你一萬，不過那是給你上大學用的。你打算用來入這個店的股嗎？」

    顧明俊道：「陳姐，如果你有多餘的錢，我想多借一些。五萬、八萬、十萬，都可以。」

    陳琳吃了一驚。

    這年頭，工資雖然比90年代要高了些，但也沒高到離譜。

    星城的工作，幾百元的、一千多的，多得很。

    就算是大學畢業生，一個月也就一千多、兩千多呢！

    顧明俊一個高中沒畢業的學生，開口就要借十萬？

    好傢夥！

    獅子大開口啊！

    陳琳沒有接他的話。

    東方琉月不知道他倆之間關係如何，也就不好開口。

    顧明俊笑道：「這樣，你的錢，直接交給琉月姐，不經過我的手，我寫欠條給你。這錢算我借的，入琉月姐飯店的股，利息就按照銀行利息的兩倍計算。」

    他完全不顧兩個女人的驚訝，繼續自如的侃侃而談：「這筆錢，我借一年，也就是十二個月。這筆錢的本金，分成十二份。我每個月還你相應的本金和利息。我這麼說，不難明白吧？」

    兩人點了點頭，一時間都沒有說話。

    顧明俊道：「琉月姐，這一年之中，我的入股，你要按月計算紅利。要是賺到了錢，請你優先還掉陳琳姐的本金和利息，剩下的再給我。如果賺到的錢，還不夠還，那就順延到下個月再還。直到一年為期。一年期到了的話，不管情況如何，我欠陳琳姐的錢，都必須還清。如果賺的錢連利息都不夠，那你就先把本金抽出來，還給陳琳姐，欠缺的利息錢，由我來歸還。」

    他說完後，再次問道：「兩位姐姐，我這麼說，不難讓你們聽明白吧？」

    陳琳半晌沒有做聲。

    她有錢，但她不敢投資。

    而顧明俊身無分文，卻在借她的雞，下他的蛋！

    她雖然不懂經營，但她也聽明白了。

    這筆交易，對她本人來說，是有利無害的。

    最保守的估計，她也能從中賺到兩倍於銀行的利息錢。

    而且是穩賺不賠的！

    錢是放在琉月這邊，顧明俊不碰這個錢，他也就不可能卷錢逃跑。

    這個風險，完全可以忽略不計。

    陳琳震驚的是，顧明俊怎麼就能想出這個辦法來的？

    東方琉月湊過頭來，低聲道：「陳琳，我明白了，難怪你說他是魔！他的確就是魔！我勸你，千萬別對他心動啊。因為啊，十個你我，也不夠他玩的！剛才他這一招，把你賣給了我，你我還要為他數錢呢！」

    陳琳也壓低嗓子說道：「是啊，問題是，我還沒有辦法拒絕他！我也沒有理由拒絕他！我要是拒絕了他，不僅傷了他的面子，也傷了你的臉面！因為他是把我的錢，放在你的店裡經營，我拒絕了他，也等於說不信任你。」

    東方琉月抿嘴笑道：「我也不能拒他，我拒絕了他，不就是等於拒絕了你的錢？這個人太厲害了，看著人畜無害，卻把一切都算計上了！他一分錢不用出，什麼也不用做，卻坐等收紅利呢！」測試廣告2