第466章 「沐浴之王」

    測試廣告1牧馬人的事情高牧不願意多說，這三個字的魅力不需要靠他吹噓，用不了多久，自己就會大放異彩。讀字閣 m.duzige.com

    今天的主角，應該是多寶拼拼，是在牧馬人的體系中，也是未來兩三年的主角，是牧馬人發展的核心動力。

    廣個告，真心不錯，值得裝個，畢竟書源多，書籍全，更新快！

    像每天快遞的發展擴張，都需要以它為標杆。

    於是，在他的眼神示意下，邵一搏接過了話題的掌控，開始給鄧姐她們講述多寶拼拼和他們今次過來的真正目的。

    「網上開店？」

    鄧姐和段廠長對視一眼，兩面的不解。

    對於連電腦都是新鮮事物的他們來說，在電腦上做生意，不是那麼好理解。

    「對，足不出戶，只要有一台電腦，然後在我們的網站開設一家虛擬小店，就能做生意。」

    邵一搏介紹完了，接下來就屬於高牧解答疑問的時光。

    「等等，小高，哦，高總。你的意思是在你們那個什麼多寶網上開一家假的店面，然後在上面賣東西？」

    段廠長也是雖然屬於廠里蹲一族，但也是見過世面的人，可是這麼先鋒的操作模式，依然讓他難以理解消化。

    「更正段廠長一個說法，虛擬店面不是假店面，他其實和你現在在市場上的攤位差不多，只是把形式改在網絡里，實際上賣的東西都是一樣的。」

    「我們邵總剛才也給你們講解過了，就等於是把你現在攤位上有的東西，全部以照片圖片的模式放到這家網絡虛擬小店。然後有其他人，比如我上網瀏覽你店裡的這些照片，看中了其中的一款文具，下單付錢之後，在通過我們的每天快遞，從你的實體攤位或者是工廠里把對方買下的商品，郵寄給對方。」

    「對方收到東西，你收到錢，這筆交易就成了。我這樣說，不知道你們還能不能理解？」

    邵一搏說的有些專業，估計對於完全外行的他們來說很難理解透徹，高牧只能儘量說的普通易懂，接地氣一些。

    「你這樣一說，我好像有那麼一點明白了。只是，只是看圖片買東西，這樣真的行嗎？」

    買東西當然是要到店裡，到攤位上，挑挑揀揀，面對面鑼對鑼鼓對鼓才行啊！

    看不到真的東西，誰能安心付錢買東西？

    至少他是肯定不會的？

    他開工廠做生意，接觸的客戶也不少，就算是有客戶因為這樣那樣的原因不能來廠里看貨，也會要他們郵寄樣品過去作為是否合格的判斷。

    圖片，僅供參考，有時候可能會參考的完全變形，南轅北轍。

    所以，對於高牧說的這個網上開店賣東西，他依然還是覺得不靠譜。

    「小高，你說的這些，我大概有些懂了。」鄧姐還是習慣叫高牧為小高，「只是這些靠譜嗎？這錢怎麼收啊？」

    貨是通過快遞的方式送上門，這個她聽明白了，可是對於他們賣家來說最重要的收錢呢？

    自古以來，買賣東西，最講究的就是錢貨兩清，面對面的兩清，才是最安全的

    模式。

    要知道，雖然他們做的生意有很多都是貨到付款，或者是在固定、約定的時間內付清貨款。

    但那要麼是老顧客，有信譽擔保的，要麼就是有嚴格的合同鍥約約束，本身在發貨之前就預付了定金的。

    像高牧說的這種散戶做法，當面錢款兩清才是唯一的正確做法。

    「鄧姐，這個你就放心好了，我們網站平台是做什麼的？為什麼要在我們的網站上開店，就是為了在買賣人之間，起到搭橋和提供第三方保證的作用。客戶在你的店裡選中商品之後，會先把錢支付給我們提供的特定專用賬戶。然後在確認收到了貨品，質量沒有問題之後，在規定的時間內，這些錢就會轉入賣方，也就是你們的銀行賬戶。」

    高牧說的這些直白意思，在網購起來之後，沒人會質疑，但是現在嘛！

    「這錢要先給你們？」

    「對，我們網站平台就是要保證買賣雙方的合法權利，不讓任何一方有損害。假如客戶收到東西不滿意，那麼就需要把東西重新郵寄退回給賣家，然後再賣家確認後，要麼退錢，要麼重新再郵寄合格的商品。」

    「這樣啊，那這一來一回的，你們要收多少快遞費，還有抽頭是多少?」

    打個麻將都要份子錢，高牧他們這也算是中介，肯定是要抽頭的。

    「目前快遞費是由我們平台支付的，不用你們買賣雙方出任何一分錢。當然，這免費的次數隻局限於一次郵寄和一次退貨，再多就要正常收費了。至於你擔心的平台抽頭，放心，我們一份錢都不會截留的。一塊錢的商品，賣出去一塊錢，買方付一塊錢，你們賣方就能收到一塊錢。」

    做好事不賺錢當然不可能，只是在目前平台推廣初期，在頭幾年需要攻城拔寨，占據行業市場的時候，明面上他們是不賺一分錢。

    桌面下嘛，錢還是無時無刻不在賺的，最簡單、目前最不會被人關注的點，就是所有在平台上交易的錢，都需要到多寶拼拼的銀行賬戶去「洗個澡」。

    看上去他們不收買家一分錢，不扣賣家一厘錢，可實際上這洗澡水才是最值錢的。

    他們是沒賺買賣雙方的錢，但他們會賺銀行的利息。

    打比方，一筆一百塊錢的交易需要七天完成，那麼這一百塊錢最少要在多寶拼拼的銀行賬戶上停留一周，這一周銀行是要結算利息的。

    時間很短，利息很少，少到可以忽略不計。

    但，這只是一筆交易，只是一百塊錢而已，要是同時有一百筆一百元的交易呢？

    一萬存一周，那利息可就能計算了。

    況且，這一萬也只是一天的數量，按照生意的流動算，一天一萬，天天一萬都是要複利的。

    交易繼續擴大，當達到十萬，一百萬，一千萬的時候？

    那又是一筆什麼樣的利息？

    以小見大，不以微小而忽視。

    就像馬一鳴在市場感慨那論斤賣的拉鏈頭，雖然每一個拉鏈平均下來幾乎不賺錢，但

    是當數量達到一定程度之後，這個忽略不計的數字也會演變成一個讓人驚嘆無比的巨大體量。

    當然了，這種好事高牧是不會說出來的，甚至是公司的管理層他都不會說，懂的人自己會懂，不懂的人也不需要現在就懂，時間長了以後他們自然就會明白。

    這還是其中一個錢生錢的模式，高牧還有不少能利用這筆洗澡資金的辦法，有無數的方法可以從這些資金上搓下一層厚厚的收益。

    他把這個模式比喻為黃金搓澡，他就是要做那個沐浴之王。

    別人搓的是泥，他搓的是財富。

    「啊，那你們不是賠錢賺吆喝嗎？這可能嗎？你們的錢總不是天上掉下來的吧？」

    不但不提成不抽頭，還要倒貼快遞費，這可能嗎？

    真的有這種天上掉餡餅的好事?

    如夢似幻，太不真實。

    「哈哈哈，我們的錢當然不是大風颳來的，只是我們賺的不是這個錢。或者說現在不會賺這些錢，可以把我們網站看成是電視台，我們賺的是廣告費。只要網站的人氣起來了，自然會有人看中，在我們網站花錢買廣告位。比方，段廠長的小店生意很好，想要再翻倍的賺，就可以在我們網站買廣告位，花錢做推廣等等。」

    高牧也知道，他要是不說個把利潤點出來，很難打消他們疑惑。

    而把網站比喻成電視台，這個就很形象了，鄧姐兩夫妻立馬恍然大悟。

    電視機上看的電視節目都是免費的，電視台怎麼賺錢，廣告費啊！

    「明白了，我明白了，原來你們是這個打算啊？」

    段廠長也不傻，雖然電腦目前還不普及，但這就像是多年以前的電視機一樣，是時代發展的趨勢。

    五年前多少人家有電視機，現在戶均電視機的數量有多少？

    歷史不會簡單的重複，但歷史的發展會驚人的雷同。

    電腦這個東西肯定是要像電視機一樣，成為大家小巷的常見的家電。

    就他，已經不止一次有客戶要求他用電腦接收郵件了，可他自己不懂電腦，家裡的小孩雖然懂，但他還在學校讀書，也沒辦法時時刻刻幫助他。

    所以，傳真機還是他目前最好的生意幫手。

    「這裡還有一個問題啊　，我們都不懂電腦，就算是聽你的安排，去你的網站開什麼虛擬商鋪，也沒辦法吧？」

    心有餘而力不足，高牧的朝前思路很新穎，但似乎並不適合他們。

    「這個啊，其實不難，電腦是以後辦公的必要設備，你們不懂可以學，在這之前也可以招聘一個懂電腦，會電腦操作的人幫你們運營這家店。開實體店不是也要營業員的嗎？這其實是一個道理。」

    電腦普及，也是目前多寶拼拼發展的一大阻力。

    「學弟，我能問下，要是在你們的網站上開小店，需要那些成本？」

    一直在聆聽，在思考的張小漾終於開口了，一出聲就直指問題的核心。

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