第696章 價格不是問題（4200）

    第696章 價格不是問題（4200）

    店裡的銷售經理梁宇帶著曹書傑他們來到一輛suv跟前，旁邊有個牌子上面寫著 xc60。

    下邊還有這輛車的各項數據，以及它的上市時間，上邊明確寫著2014年11月份上市。

    「哥，這輛車是t6 awd智越版的，是xc60最高配置的一款車，目前出廠價53.99萬。」

    「您看這輛車外觀時尚，車身剛性線條十足，整體前低後高的造型像不像一頭兇猛的獵豹起跑前的狀態？」

    「還有這款車的led尾燈辨識度十足，別的不敢說，我敢保證只要看過它這個尾燈，百米之內一亮，其他人就知道這是一台xc60，還有前邊的超大logo，既有很高的品牌辨識度，也凸顯豪華與尊貴……」

    「車本身的話，這輛車是6擋手自一體，2.5t發動機，254馬力，最大扭矩360牛米，官方百米加速7.1秒。」

    「沃爾沃在注重車輛豪華性本身的同時更關注客戶的安全，這款車標配車道偏離預警和前方碰撞預警」

    梁宇所說的這些話，曹書傑都沒聽，他回頭看著他父親問：「爸，你覺得怎麼樣？」

    「好……」

    剛說了一個好字，這回沒用王月蘭說話，他接著說道：「可這車也太貴了吧，50多萬買一輛車？」

    建一棟2層小樓才二三十萬，車比房子還貴。

    曹建國有點彆扭不過來。

    別說他，就是王月蘭在聽到這個價格時也沉默無言。

    曹慧芳聽到銷售人員介紹這輛車50多萬，她心裡也覺得太貴，可是對她哥來說，這個價格也不算貴。

    「我什麼時候才能混到這一步？」曹慧芳捫心自問。

    確實很難。

    程曉琳對價格倒是沒什麼感覺，她覺得50多萬也沒事，只要這輛車對得起這個價格就行。

    曹書傑搖頭：「爸，你別管多少錢，我是你兒子，只要伱喜歡，就算他一兩百萬都不是問題。」

    曹建國看著他兒子一臉平靜的樣，不是安慰他，他心裡很高。

    旁邊的銷售員聽到曹書傑這樣給曹建國說話，他羨慕的很，同時也在捫心自問，他能不能做到這一步？

    很顯然，他不行。

    梁宇覺得就算他有300萬，500萬，別說買這麼一輛車，就是買輛十幾、二十多萬的車送給父母，都有些捨不得。

    父親曹建國喜歡，曹書傑已經拉開車門讓他進去試試。

    「我不知道咋開呀？」曹建國有些侷促的說道。

    「爸，你不知道怎麼開也沒事，你就進去坐下試試舒不舒服，你習不習慣。」

    「要是覺得還行，我找司機來把車開回去，你在家裡慢慢練，總能學會。」曹書傑是這樣說的。

    曹建國心裡感慨萬千。

    這兒子沒白養，前幾十年的付出再累也值得。

    他這回不再扭捏，讓兒子讓開，他小心翼翼的抬腿坐進駕駛位。

    感覺很舒服，畢竟是真皮座椅，整體設計符合人體工程學。

    「挺好的。」曹建國還一手掌握方向盤，一手握著檔把，想像著開車的感覺，昂頭看著前方，這感覺真好。

    「是吧，你要覺得行咱就買這輛？」曹書傑乾脆利落的說道。

    程曉琳在旁邊一聽，說他：「書傑，你著什麼急，再多看看，萬一還有更合適的呢。」

    說完後，程曉琳給旁邊的婆婆王月蘭說：「媽，你也坐上去試試，看看行不行。」

    王月蘭本來不想上去，她覺得這輛車還是太貴。

    可經不住兒媳婦一再催促，再加上閨女曹慧芳已經給她拉開後門。

    「媽，你就上去試試唄，又不是坐了必須買。」

    旁邊的銷售員梁宇也跟著說隨便試車，沒事的。

    王月蘭坐在後排座位上，她很認真的體會坐上去的感覺。

    不多會，又有些搖頭晃腦的說不大行，總結起來，靠背太直，空間有點小，她坐著不是很舒服。

    曹書傑聽他母親這麼說，他自己也上去試了試，後排空間確實有點小。

    「梁經理，你剛才不是說還有另外一款xc90對吧？」

    曹書傑問他。

    看到梁宇點頭時，曹書傑又說道：「既然這樣，那你帶我們去看看另外一輛車吧。」

    「那是2013款的車，新款的車要今年5月份才發布。」

    這意味著還有三四個月的時間，曹書傑說道：「咱們先去看看老款的車怎麼樣。」

    梁宇不多說別的，帶著他們來到另外一輛顯得更大的沃爾沃suv跟前，旁邊的介紹牌上明寫著沃爾沃xc90。

    5門7座大型suv。

    梁宇介紹：「哥，叔，您看這就是沃爾沃xc90，是一款2013年上市的車型。」

    「這款車從2003年開始到現在已經經歷了11代，本身技術很成熟，車也沒有任何問題。」

    「並且這款車是五門7座的，最後兩個座位是隱藏式的，可以放倒，平時不坐人的話，後備箱能放更多的東西，像您這樣家裡人多的話，這款車無論是載人，還是載物都特別合適。」

    「另外這款車比咱們剛才看的x60長20多公分，各方面的性能也遠遠高於xc60，一分價錢一分貨，這個在價格上也要高很多。」

    曹建國一看到這款車外形就喜歡上了，沒別的，他覺得剛才看的那款xc60已經很大了，可和眼前這輛xc90相比，就會感覺剛才那款車太小。

    就是個純純的小弟。

    眼前這才是大哥風範。

    越看越喜歡，曹建國眼睛都拔不出來了。

    梁宇聽到他詢問價格，趕緊報價：「叔，咱這款車最便宜的59.89萬，最貴的70.89萬，一共4個版本，您要是真心想買，我可以再找我們經理申請一個特殊優惠價。」

    「當然了，我們這款車賣的特別火，很多人排隊買，優惠價也不是很高。」他還知道提前打預防針。

    畢竟梁宇剛才就看到他們這家人並不是太把五六十萬的車當回事兒，也就是說他們有這個購買力。

    所以在介紹xc90的時候，梁宇顯得更賣力。

    可即便如此，曹建國在聽到梁宇的這個報價時，還是有點塞牙：「這麼貴？」

    「剛才那個最貴的，連這個最便宜的都買不著。」曹建國說道。

    梁宇張張嘴，他不知道該怎麼給曹建國解釋。

    曹書傑解了他的圍：「梁經理，你給我介紹一下這款車。」

    「誒！」梁宇點頭，趕緊說起來。

    「這款車是純進口，車長4.8米，車寬1.9米，高將近1.8米。」

    「這是一款5擋手自一體的中大型suv，車內空間和安全配置，您放心就行，這個絕對沒有問題。」

    說著話，梁宇拉開車門，示意曹書傑和他父親曹建國上車試試。

    在這個時候梁宇繼續介紹：「油耗的話，我總結客戶日常使用的經驗，高速9個左右，市區車道14個左右，油耗要高一些，但是我們這款車整備質量2120千克，用料紮實，安全性能高，同時秉承著安全作為乘客第一要素原則，他的百公里加速並不算快，只有9.9秒，但也足夠家庭使用。」

    這些話，梁宇已經背的滾瓜爛熟，不需要去看這台車的性能指標，曹書傑問什麼，他就回答什麼。

    問的越多，梁宇心裡越高興，他知道只有一個人真正想買車的時候才會問你這麼多問題。

    就連站在旁邊的程曉琳和曹慧芳她們倆也問了一些似是而非的問題。

    甚至就連萌萌都仰著小臉，問梁宇：「叔叔，這輛車我能開嗎？」

    梁宇低頭看著眼前這個小不點兒，都不知道該怎麼回答她。

    她也感覺得到這個小傢伙特別可愛。

    「小美女，等你長大了就可以開這輛車，到時候我們這款車肯定有最新款的車型，你可以找一款喜歡的買來開。」梁宇冥思苦想，給出這個答案。

    萌萌一聽她能開，高興的拍著小手，還給爸爸說她也能開這車。

    「爸爸，你也給我買一輛唄。」萌萌抱著他爸爸的手不放開。

    曹書傑聽到他閨女的說法，跟著笑起來，接著說道：「萌萌，等你長大後我就給你買。」

    「好，爸爸，我可等著。」萌萌高興的拍著小手說道。

    曹建國坐進車裡駕駛位後，他仔細感受了一番，這款車確實比剛才那款車更舒服。

    這個時候曹建國想起一句話，貴有貴的道理。

    他往後看看，這一看忍不住有些皺眉頭，中間那一排空間有點小。

    另外剛才那個賣車的小伙子說這車是7個座的，可曹建國並沒有看到另外兩個座。

    從車上下來，他問小伙子梁宇七座是怎麼回事？

    聽到曹建國詢問，梁宇帶著他們來到後備箱處，打開後備箱門兒，指著裡邊兒趴下的兩個座說道：「把它們打開就是7座，還能再坐兩個人，不過後邊空間有點擠。」

    曹書傑在梁宇剛才介紹的時候就猜到這樣的設計，應該說和他現在開的那輛 gl8差不多，後邊兩個座空間都不大。

    準確來說，他那輛gl8的最後一排空間比這輛車後排兩個座的空間還要大一些。

    「也就是說這個地方只能坐小孩，坐大人就感覺很憋屈。」曹建國說道。

    「要是這樣的話，這款車還不如剛才那款xc60呢。」

    梁宇能看得出來，曹建國臉上有點嫌棄的表情，這證明對方在xc90的空間布局上不滿意。

    而這很有可能讓他失去這個客戶。

    想到這裡，梁宇著急該怎麼辦？

    因為價格是一道很大的門檻，來他們店裡買車的顧客相比較來說還是要少很多，梁宇很想做成這單買賣。

    眼睛忽然撇到旁邊桌子上的一張宣傳海報，看到上邊最新款的車型預告，梁宇有主意了。

    他趕緊過去拿個宣傳海報給曹書傑和曹建國說：「叔，哥，你們看這款車型怎麼樣？」

    「這就是我剛才說的最新款的沃爾沃xc90，計劃今年5月份上市，從現在開始算的話，最多4個月時間，你們如果能等的話，今天留個電話，來第1批車我就給您打電話。」

    曹書傑看著畫報上的圖片，比眼前這款車好看多了。

    他不知道是不是錯覺，看圖片上的外形好像比眼前這台車還更大一些。

    梁宇也給他們介紹：「我們這個新款的xc90有7座的，也有5座的，另外車長4.96米，比現在這款車長16公分。」

    「變速箱是8擋手自一體，現在這款車型是5擋手自一體。」

    「新車的話，百公里加速6.5秒，動力也比現在這款車更加強勁。」

    「其他配置方面也更高。」

    「尤其是在考慮到顧客的安全方面，新車型配備了更高標的安全配置。」

    梁宇介紹道。

    說心裡話，新款的車型，曹書傑光看圖片也很喜歡，從數據上來看，也確實比老款的車更好一些，可問題是要等3~4個月，曹書傑屬於那種吃飯都不想排隊的人，讓他買輛車，再等這麼長時間，他肯定不干。

    「你們就沒有別的車型了？要是沒有的話，我們再去別的地方看。」曹書傑是這樣給梁宇說的。

    曹建國很喜歡眼前這輛車，可裡邊的空間給他的感覺比剛才那個5座的還要小。

    再想到以後要拉著老伴、老父親，還有孫女和另外一個孫子輩，很有可能再加上兒子和兒媳婦兒，這一算，眼前這輛車空間就不夠了。

    他主動給兒子說：「書傑，要不咱走吧，去看看別的，再不行你外面那輛車是從哪買的？我覺得也挺好，你帶我去看看。」

    萌萌聽到父親和爺爺都說要走，她反應還挺快，第一轉身往外走去。

    跑到半路，還轉過身來大聲吆喝著：「爸爸媽媽你們看，我是最快的」

    梁宇看到他們真走，一點兒都不含糊的樣子，徹底急了。

    單子就這麼跑了。

    就在這時候，一位同樣穿著黑色緊身西服的女人走過來，衣服太緊，有點裹不住她。

    「小梁，客戶怎麼了？」她問。

    梁宇給她說明情況：「經理，他們想買xc90，但是他們嫌老款的空間太小，新款車型要5月份才能上市，他們等不了，想去買別的車。」

    「還有這事？」這個女人叫張惠華，是這家4s店的銷售經理。

    梁宇只是這的銷售顧問，也就是俗稱業務員。

    聽到梁宇說完後，張惠華趕緊朝快走出門的曹書傑喊道：「這位先生，請等一等。」

    曹書傑下意識站在原地，轉過身來看著她：「你是？」

    「我是這家店的銷售經理，剛聽我的員工說了您的訴求，先生，我覺得我們這兒還有一款車型符合您的要求，另外也不需要等，只是價格上有點高。」

    曹書傑看她不像拿自己開玩笑、開涮的意思，問她：「什麼車？價格不是問題，如果我今天買的話，現在能提走嗎？」

    「只要您喜歡，我保證今天能提走。」張惠華說道。