第九十章 德信通訊

    魏濤找人出面，兌下了孫海的店鋪，對方似乎沒有別的想法，服軟了就徹底服了。

    轉過天，王強媳婦繼續去鬧。

    晚上，孫海就簽訂了轉讓出兌的合同，找來了房東，三方坐在一起，做了租房協議的交接。

    價格不高，除了房租，裝修什麼都沒算在內，貨物也是以其中一些品相不錯的作價計算，這幾天折騰完了，店裡那些伴隨著天氣已經放不住壞掉的直接扔，品相皮毛差的，也根本沒算在出兌的費用里，當做是白給了。

    三天後，孫海帶著媳婦兒，真的回了農村，家裡一個女孩在外地念護校，也沒什麼城裡的留戀，房子沒了，存款沒了，好在最後還帶了幾萬塊錢的出兌費用回老家，總算是還有一點退路。

    回家好好養傷，明年種點地，生活還得繼續。

    人之所以成為萬物之主，最根本的能力是適應環境的能力，只要能夠生存，就總歸能有應對和適應新環境的本事。

    王強媳婦不來了，『大海』果蔬超市的牌子也摘了，『鮮時光』的牌子掛上了，兩家內部非承重牆敲開，一夜之間，第二天一走一過的鄰居非常詫異，這一夜之間的變化也太大了點。

    所有存貨，全部特價銷售，便宜到讓附近那些喜歡買便宜貨的老頭老太太，齊聚在『鮮時光』，到他們挑過之後，也就沒什麼了，剩下的『聚堆』，一堆多錢，能換一塊是一塊，能換兩塊是兩塊。

    再過一天，大量的新鮮果蔬，以近乎於不賺錢的價格，蔬菜泛著新鮮綠色，水果飄散著誘人果香，鋪滿門口臨時搭建的貨架，任由大家隨意挑選。

    仇守明在這門前路口，也只能是嘆氣一聲，悔不當初，為什麼沒聽兒子的呢？這小魏濤發展的太快了，短短時間，大家除了歸於其羽翼之下，再無第二條路可走。

    他沒給孫海打電話，兩人之間見面還是兄弟相稱，只是聯繫從這時候起，開始停滯，你不主動聯繫我，我也不主動聯繫你，彼此之間如若沒有共同的交集人交集事，可能接下來各自的生活，再與對方無關係。

    沒有吵鬧，沒有紅臉，就只是單純的不聯繫了。

    ………………

    「你先弄，我們這邊最近沒有閒置的資金。」

    魏濤準備開個手機店這件事，跟劉大龍劉磊父子提過，兩人也知道最近手機品牌越來越多，人均持有量也在不斷增加，但在水果批發和果蔬超市這樣的行當里習慣了，對於突然開始完全不懂的新事業，還是存在著抗拒，即便知道賺錢，也會猶豫我去了能不能賺錢，賺的錢有沒有比我現有的產業快呢？

    「這邊你盯緊點。」劉大龍告訴兒子，既然魏濤要分散精力，那現在我們的渠道，你盯著點，說不準有朝一日，它就完全是我們的了，現有的看著，然後再去開發新的。

    桃源路6號，不錯的位置，最理想的是一層門市，不必魏濤再去花費兩層的錢。

    原本是兩層，一層和二層之間封死，二層區域被旁邊店鋪移動營業廳租賃，打通之後，跟原本移動營業廳占據兩個二樓滿是連成一體，成為移動營業廳的辦公地點。

    樓下一百二十平，四四方方，四根承重柱也沒有阻礙整個空間的布局，以承重柱為基點，櫃檯連通，形成一個倒u字的傳統格局。

    魏濤沒有弄得很花哨，簡潔大方，在正對著門的櫃檯後面是一整塊標寫著『德信通訊』的背景板，和牌匾相互輝映，在背景板之後，是維修區域、顧客等待休息區和衛生間，這樣即便有一些顧客在店裡滯留維修手機，也不會造成前面很擁擠的視覺觀感。

    兩側牆壁，他沒有吝嗇，幾個廣告燈箱，也沒去跟什麼廠家談，自己掏錢做了，窗明几亮，屋內空調開啟，從外面看進來，乾淨整潔。

    租好了房子裝修期間，魏濤也沒閒著，聘了店長，聘了兩名店員，別人介紹僱傭了一個退休閒不住的老財務，又跟最早接觸的二手機櫃檯老闆袁海濤進行合作，這邊有修二手機的，或是一些類似的事情，他會到店裡來，所得利益，雙方五五分成。

    「魏老闆，你這挺不錯啊。」已經到任松江辦事處擔任副主任的徐亮，西褲皮鞋一件polo衫，腋下夾著皮夾包，手裡攥著一款波導公司新出的和旋彩鈴翻蓋手機，很有些派頭子。

    魏濤指了指左側一排位置：「這個都留給你，怎麼樣？四個櫃檯，你安排兩個駐店促銷員過來賣貨。」

    徐亮眼睛一亮：「魏濤，講究，放心，我給你安排妥妥的。」

    上任就有業績，縱然徐亮心裡多少有些猜測，也不得不在一個絕佳位置店鋪四個波導專櫃的面前露出笑臉給出承諾。

    合作之初，肯定是現金打款，也不會有任何的賬期允許你先拿貨後給錢，哪怕是支付一部分也不行，這一點徐亮心中端著，剩下的都可以安排，給一些宣傳彩頁海報等款項的支持，給四個櫃檯，安排兩個由辦事處開工資的促銷員過來賣貨。

    「徐主任，這是我這家店的店長楊姍姍，以後有什麼事你們溝通。」畫餅這種事，不說駕輕就熟，卻也差不多了，沒多說，但魏濤提到了『我這家店』，潛移默化之下，讓你產生一個不清晰的認知，他還會有別的店。

    個子超過一米七，身材略顯壯實的楊姍姍，一襲黑色的工裝西服，是個有經驗的銷售人員，沒做過手機銷售也沒做過店長，在魏濤這，更看重她對於銷售員這個行當門道的通透，至於店長，管幾個人，溝通一下業務往來的人，對於她而言，從應聘那天給魏濤展示了一下接人待物的水平後，他就不擔心了。

    魏濤對標附近的手機店，給出的工資薪金待遇，都高那麼一點，新店新氣象，在興隆鄉附近找來的那些小年輕，真有幾個去系統學習維修手機的課程，魏濤也沒誑他們，跟袁海濤談攏了合作意向之後，直接將四個年輕人給送到了袁海濤那裡。

    袁海濤不會誠心教這是一定的，但這不重要，會修的不如會『竄』的，只要行當混熟了，不會修或是稍微難度高點的故障修不了，沒關係，能拆開機器外殼，能處理簡單維修即可，整不明白的，這條街或是旁邊的通訊樓內，有的是維修高手。

    魏濤要的就是他們適應環境，店裡面，也放了一個年輕人龐夢鑫，是龐姨的侄子，魏濤看了之後覺得挺踏實的一個小伙子，果蔬超市那邊沒安排，放在了手機店這邊，平時干點體力活，女店員賣貨，他做一些零七八碎的事情。

    一家店，店長楊姍姍，財務呂姐，店員嚴靜、曹雪、龐夢鑫，五個人就撐起來了，兩天後徐亮就帶著櫃檯、海報、燈箱以及兩名廠家促銷員就到了『德信通訊』。

    其實開一家店不難，前期租房子裝修和跑一些手續之後，就看你招聘的人靠譜不，看你兜里的鈔票厚不，在這樣一個行業井噴的時代，站在風口豬都能飛起來。

    bb機的店鋪轉型，各個手機品牌廠家開始瘋狂搶奪市場，手機型號不斷推陳出新，價格不斷開始親民，已經開始有閒錢和眼光的人開始入駐這個行業，魏濤知道，也就是這一兩年，手機會徹底進入人均一台的時代。

    現在多少在這個行業的，要麼是做二手機的，要麼是兜里錢不夠的，在旁邊被通訊產業占據後被大家俗稱為『通訊樓』的樓內，弄一兩個櫃檯，或是弄一個鋪面，這類居多，真正在正街門市房正兒八經裝修出一個店面的，還是少數。

    窗明几亮，屋內白天燈光也亮著，來到這條街逛一逛想要買個手機的人，會覺得進入這樣的店鋪心裡有底，買得踏實舒服，未來有保障。再有空調吹著，大熱天的，進來轉轉也不耽誤什麼，店員們全都是魏濤出錢給訂做的制服，統一的深藍色女士工裝西服，長頭髮必須紮起來盤在頭頂，腳下只允許穿低跟的皮涼鞋。

    很多東西都是至多一年後普遍的東西，但在魏濤逛的時候，當下還是家店鋪的模式居多，銷售的是自己媳婦兒，有的還把老媽之類的弄過來，站在櫃檯內賣貨，樓內沒有空調，夏天靠著風扇熱乎乎，燈光昏暗，味道混雜……

    手機畢竟是兩三千塊以上的物件，你跟移動聯通營業廳一樣的標準也參照，會讓潛在顧客產生『信任』，很多人還不知道什麼廠家售後的說法，都是我在哪買東西，一旦出現任何問題，我去買的地方找，如果這個地方一眼看過去就給人草台班子的感覺，一些人會心生膽怯，不會在這樣的地方花好幾千塊錢去添置一個大件。

    徐亮這邊，魏濤只是提前聯繫一下，確保自己開業馬上有手機上櫃檯，也有多多少少拉『波導』這個牌子給自己臉上貼金的意思。

    從0到1有點難度，可從1到2，在這樣一個老闆敢於投資的商鋪擺在這的狀況下，什麼夏新、tcl、科健等等品牌的業務員無需去找，主動登門，任何一個客源的出現，他們都會格外重視，尤其是這些正在跟摩托羅拉、諾基亞、三星競爭的品牌，對於市場的追求，恨不得天天蹲守在『德信通訊』的門口，等著魏濤出現。

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