第三十二章 成為你們生活的一部分

    「我準備在城西邊的一中附近，開一個像是你那樣經營模式的店鋪，你覺得怎麼樣？」

    劉大龍沒有選擇粥鋪，而是依舊選擇了很接地氣的塑料棚子早餐攤，豆腐腦油條豆漿油炸糕。

    一副並沒有拿魏濤當外人的姿態。

    「好啊，最好的高中，周圍那麼多的新樓盤，有很多為了孩子搬家到那邊，只要條件不差的，都不會介意給孩子在高中三年期間，吃好喝好。」魏濤馬上眼睛一亮，厲害厲害，能選擇這樣的地方，證明劉大龍已然將果蔬超市的經營模式和賣點，看明白想清楚了。

    跟自己打招呼所謂的商量，也只是看在兒子同學身份上的先明後不爭。

    「到時候過來幫幫叔叔，我找的裝修工長，怕他弄不明白。」劉大龍吸溜一口喝光了碗裡的豆漿，向後挪了挪椅子，拿出煙來，抽出一支，看到魏濤也吃完了，遞給他一支，又看了看一旁低頭喝豆腐腦的兒子，輕哼了一聲，將煙盒和打火機，直接扔到了兒子的面前。

    「好啊，隨時隨地，叔你打電話就行。」

    看到父親將煙扔到自己面前的劉磊，還帶著那麼點忐忑小心的抬眼看了一下父親，手摸過去，抽出一支，也點燃，父子之間第一次喝酒或是第一次一起抽菸，等同於父親對於兒子長大的一份認可。

    那一點點的謹小慎微和忐忑，在劉磊熟練的呼出煙霧後，伴隨著煙霧消散在清晨新鮮的空氣之中。

    短短几秒鐘的時間，劉磊如同變了一個人，猶豫了一下，突然開口：「濤子，不怕我們成為競爭對手嗎？」

    沒有提到老同學我效仿你，不好意思之類的話語，骨子裡劉磊便有著商人的逐利天賦，沒必要提，做了就做了，還提有什麼用呢？徒增自身虛偽而已。

    劉大龍眯著眼睛，看著神遊天際，實則注意力全部集中，對面的小朋友不值得他如此，值得他如此的是自己兒子表現出來的東西。

    魏濤笑了笑，很自然，也很坦然：「說句不要臉的話，強者競爭，相互成就，先不說我有沒有那個實力跟你們去相互為難對抗。我覺得，人活著，發自己的光就好了，何必吹滅別人的燭火。再說了，有個認識熟悉的人當對手，總好過那些躲在陰暗角落裡準備隨時陰你的人。最現實的話，叔叔能親自跟我打聲招呼，還擺出一副要承我人情去幫著參謀裝修風格的態度，這份人情拿到了，以後我也總可以不要臉的在叔叔這裡拿一些優惠價的好水果。」

    劉大龍呵呵笑著，沒說話。

    劉磊噗嗤一笑，探身伸手，拍了拍魏濤的肩膀外側：「是你自己老見外，我爸可說了，有好貨肯定給你留一份。」

    劉大龍站起身：「走了，柑橘也該給你裝好了，回去趕緊賣，水果這東西，賺不賺錢的，講究一個新鮮時效。」

    魏濤後悔嗎？

    真如口中所言嗎？

    是也不是，大部分是，小部分是緊迫感的時不我待，他幾乎可以想像得到，一塊香甜美味的蛋糕，有實力的人吃到了第二口，一旦讓他被這美味吸引，他擁有那份實力去再搶幾口。

    滿滿兩三輪摩托的柑橘，今天天氣不錯，深秋時節，一大早暖陽便升起來，魏濤拉著第二車回來時，母親已經將門口的『臨時攤位』支了起來，果皮鮮亮透著讓人覺得欣喜，他回來時，母親已經在門口一秤一秤的賣了起來。

    上班的人，看到這裡圍了很多人買，母親還按照兒子的吩咐，顧客問好不好吃，直接讓顧客隨便挑一個剝開，免費品嘗，吃好了你再買。

    不差十分八分的時間，買完了送回家的也大有人在。

    價格不貴，東西好，並且無需賣家去說什麼，顧客對於一些基礎水果鮮有特殊品種的事情，也是有所了解，甘甜汁水飽滿，沒有籽，吃起來一咬豐富的柑橘香甜汁水充斥口腔刺激著你的味蕾，且這種水果能夠在這樣的天氣，即便不去放在冰箱裡，也能存放好幾天。

    魏濤只是簡單的隨口帶過：「這一次就搶到這麼多，不知道什麼時候還會有這麼好的柑橘。」

    「柑橘今日特價，回饋新老顧客。」

    弄了一個紙殼箱，拆開，寫號筆寫上幾個字，上午陸陸續續附近的老人都來買，魏濤在後面單人床上睡了三個多小時，聽到了來自外面顧客多所傳來的嘈雜聲音，儘管有些睏乏還是趕緊起身，加入到賣貨的行列。

    柑橘，一斤賺五毛錢，去掉損耗，去掉試吃，去掉抹零，一斤不到四毛錢的純利潤，卻足以讓周興蓮整個人是滿面紅光異常精力充沛的賣貨。

    接近三千斤的柑橘，魏濤這一次沒有半點客氣，兩車貨，拉得滿滿登登，貨款也沒結。

    剛拉回來第一車就把母親嚇了一跳，好在第二車拉回來的時候，這一早上，三百多斤賣出去了，讓她有了信心，不然魏濤這第二車回來，她都得嚇壞。

    中午的時候，關錦月過來幫忙，也沒時間做飯，魏濤去買了三碗麵條，三人是換班吃的。

    這附近的居民里，事業單位中午回家午休的人不少，附近三所學校也有一些科任老師會回家躺一會兒睡個午覺休息一下。

    一走一過，附近這些老人們一帶動，都圍過來購買。

    關鍵是方便，不用拐彎，不用耽擱時間，腳步一停或是車閘一捏，三兩分鐘買完。人一多，碰到認識的，不用店家說什麼，顧客之間口口相傳，上午有買個二三斤的老人，回去吃了吃，中午又跑過來購買，多數都是因為家裡的學生回家吃飯的，飯後水果吃了幾個柑橘，覺得好吃，讓爺爺奶奶或是外公外婆，再給準備一些。

    「隨便拿，不好的你直接給我扔這邊來。」

    貨好，也有那份自信，魏濤要比母親更懂得顧客的心理，不管是想要占小便宜的，或是有不確定心理狀況的，你們對我們不信任，沒關係，按照你們的方式來，然後我們用好的貨物和服務，讓你們慢慢信任我們。

    就連前面干休所里那些老人，有了一兩份買的，中午和下午，也出來很多人購買。

    多數人都是單純買柑橘，零星一些人，捎帶手買一些別的，就是這捎帶手，已經足夠讓『鮮時光』今天的營業額，再創新高。

    曹曦雨從『鮮時光』的門前走過，魏濤正忙著賣貨，她看了一眼走過，過程中，偷瞄了兩眼。

    吃過中午飯，奶奶也給準備了柑橘，確實好吃。

    「奶奶，我帶兩個下午課間的時候吃。」

    「小雨，晚上回奶奶家睡嗎？」

    「呃，回。」

    「好，晚上奶奶給你做紅燒肉吃。」

    下午，曹曦雨奶奶從家裡出來，又在『鮮時光』買了十幾斤，通知兒女下班過來取，他們不來也沒關係，最近孫女總願意過來住，老兩口退休了，也願意生活中有這麼一個牽掛和盼頭，牽扯著他們的經歷，不至於晚上吃完飯遛彎回來看會電視洗腳，索然無味。

    這一批柑橘的熱銷，就跟夏天一旦某個攤位進到了非常好吃的香瓜或是西瓜一樣，很短時間內就會被附近的居民和二次購買的顧客給搶光。

    時令水果，家家戶戶都吃，也都知道，有時候一批冷不丁冒出來的好吃水果，你買少了，可能下一次就不知道什麼時候才能吃到了。

    如果是最好的榴槤、提子之類的，再好，也賣不了多少，就是這普通老百姓家家戶戶都會擺上來的水果，一旦口感無敵，必然會被快速的搶購一空。

    周興蓮事後問過兒子，我們再貴一點，一斤多賺兩毛三毛錢，也能賣得很快，為什麼你要擺出一個特價的牌子去少賺錢的賣貨。

    「媽，這樣的事情，以後要常來常往。」

    「我們所有的顧客裡面，九成以上都是附近的居民，我要讓他們之中很多人都放棄菜市場農貿大廳，即便去了，也是買魚買肉。」

    周興蓮聽得有些雲裡霧裡不太明白，不過她也沒想太多，兒子有做主拿主意的本事和能力，自從這租店鋪開『果蔬超市』那一刻起，她的心中已然認可了兒子長大了比自己有做生意頭腦的既定事實。

    不懂就問，問了還不懂，那就執行，什麼都不用想，只需要按部就班的工作，這恰恰是周興蓮最喜歡的工作生活模式，簡單點。

    轉過天，剩了一點柑橘，魏濤又弄來一大堆的國光蘋果，一斤只賺兩毛錢，幾乎是以不賺錢的方式，還是將那今日特價的牌子掛著，吸引著附近的居民過來。

    再轉過天，則換成了兩千多斤的土豆子，這一次不僅不賺錢，到最後還賠了一百多塊錢。

    一批好的價格貴的西紅柿，特價之後的價格也不便宜，還是很順利的銷售一空，沒賺錢。

    周興蓮埋怨了兒子幾句，可那第一天的柑橘賺了有一千塊，魏濤的底氣也足。

    待到一些附近的老年人，上午出來曬暖遛彎，跑到鮮時光門口跟周興蓮聊天時，她才漸漸明白了兒子這一系列行為的用意。

    「小周啊，你給大姨多進點白菜，冬天了，我醃酸菜，不等一車車來了，你進的我放心，到時候讓你家孩子，給我送家一部分，剩下的，我在樓下堆著。」