第59章 宣傳潮

    紀嚴彬不明白：「為什麼要改合同啊？」

    常英傑的臉卻有些綠了，早知道就不要帶上司來了。四十好幾的人，怎麼一見到美女就語無倫次，自己給自己下套呢？

    雲裳臉上一片雲淡風輕的樣子，說：「你剛剛不是說，只要是伊人的廣告，你們就給最大的優惠嗎？上一次我們簽的合同，才打九折，可沒怎麼優惠啊。這麼一來，不是得重新簽過嗎？」

    紀嚴彬張大了口，半天出不了聲。眼前這女孩子，也太厲害了點吧？還有剛才那個端茶進來的女孩，也不是什麼善茬。紀嚴彬腹誹著。

    重簽合同？這想法也虧雲裳能提出來。常英傑可不敢隨便答應，只好悶聲大發財了。場面一時僵住了。

    過了一會，劉飛敲門進來，說：「雲總，外賣送來了。」老闆正在會客，本來不應該隨便打擾，只是見的客卻是準備讓她們掏錢的主，這樣的話，這客也就顯得不是那麼重要了。

    雲裳說：「知道了。你們先吃吧。」

    劉飛答應一聲關了門出去了。常英傑卻覺得自己的肚子咕咕地叫了起來，從早上一點東西沒吃到現在，又生了一肚子氣，和張鋼打了一架，不餓才怪呢。

    雲裳似乎聽到了他肚子的咕咕聲，似笑非笑地瞟了他一眼，說：「兩位還沒考慮好是嗎？」看樣子，要是不重簽合同的話，伊人接下來的單很難拿到啊。

    重簽的話，收入就減少了百分之十五啊。可是電視台的資源，不用不也是白不用嗎？常英傑又扯了扯紀嚴彬的衣袖。

    雲裳說：「兩位需要商量一下嗎？那我先行迴避。五分鐘夠不夠？」說著站了起來走了出去。門一打開便傳來飯菜香味，隔壁是會議室，同事們聚在那裡吃午餐呢。

    聞到這香味，常英傑覺得更餓了。

    員工們見雲裳走了過來，紛紛指著桌上的飯盒招呼：「雲總吃飯了。」

    雲裳親切地看著員工們吃飯，說：「你們先吃吧。」順便和他們聊了一會兒。裡面有客，員工們也自覺不說工作上的事。只開些玩笑。看看五分鐘過去，雲裳又回會客室。

    會議室里，常英傑勸紀嚴彬說：「弄成這樣，也是我們有錯在先。要怪也只能怪張鋼這小子不上道了。我早說過了，這事，伊人肯定不會那麼容易就過去的。好在雲總還肯和我們把合同繼續執行下去，只是壓了壓價而已。要不，頭兒。你打個電話跟台里請示一下？」

    紀嚴彬嘆了口氣，說：「被動啊，都是張鋼這小子搞的，回頭看我不收拾他。」卻不說是自己嘴說得太快太溜了，讓雲裳抓住話柄。

    聽說上司要處理張鋼，常英傑嘴角閃過一絲笑容，有頭兒這句話就夠了。小子，背後陰我，還敢跟我打架？看你怎麼死吧。

    雲裳推門進來之前先敲了兩下。她一進門，紀嚴彬便說：「雲總。重簽合同這事，我還得跟台里請示一下。」

    雲裳說：「好。你需要用電話嗎？」這時手機還不普及，只有少數有錢人或者生意人才買得起，大部份人還用傳呼機，所以雲裳這麼問。

    紀嚴彬說：「是。」他還真沒買手機，他雖然是廣告部主任，但上有老下有少，又要攢錢買房子，手機這奢侈品一時還捨不得買呢。

    雲裳帶他們到員工辦公區，隨便指了一台電話讓他用。既然他說申請。那便算是可以的了。所謂的申請，很多時候也只是走走過場，滿足一下領導的權力欲而已。

    果然，紀嚴彬把情況向上司匯報後。挨了上司一頓批，然後便在電話里口頭通過了。

    合同便這麼重簽了，加播一條展示會的廣告，費用反而比原來低了一點點。送走了紀常兩人，雲裳才去吃飯。然後和收集信息的員工接著談，邊談還邊做著筆記。

    江口的競爭比百合殘酷很多呀。

    伊人春裝新品展示會才辦了四五天。已經有多家男裝品牌相繼發出廣告定下日期準備辦了。不過在電視台播出啟事的只有聚程，其他品牌卻在自家專賣店門口立了牌子同時接收報名。還有一些品牌已經趕出了銅版紙印刷的宣傳冊，滿大街發送。宣傳單上面印刷的，赫然是他們服裝的信息，有的只有春裝，有的冬裝春裝都有。

    在江口這麼一個南方城市，現在的天氣，冬裝是折扣催銷的貨品了，有一些品牌就趁現在宣傳春裝的機會清清貨。

    一時，江口市掀起了一股男裝宣傳潮。

    去各大品牌專賣店收集信息了解行情的員工卻說，所有的品牌折扣都打得很低。有的冬裝只打兩折，春裝也只打五裝，有的折扣雖然高了點，卻同時送女士化妝品，明顯是瞄向了幫丈夫購買衣服的女士們。送的化妝品也是品牌貨，只要購買到一定金額，最高送一千多元的高級化妝品呢。

    接收到的，都是壞消息。卻也在雲裳意料之中。伊人無疑為江口市的男裝品牌帶來一股創新潮流。保持了若干年的平衡格局一下子被打破了。每一家品牌都笈笈自危，對來勢洶洶的新品牌，他們不僅不歡迎，還充滿戒備。雖然沒有結成同盟，卻不約而同地萌生趁伊人立足未穩，把它趕出江口的想法。

    一切，都在靜悄悄地進行著。

    四五天過去，第一期新品展示會客戶所訂購的服裝已經有相當一部份趕製出來了。員工們分頭送貨。在他們送貨之前，楊柳特別再培訓了一次，教導員工們與客戶溝通的藝術。雲裳也做了重要講話。

    從此以後，這些客戶就歸相應的員工了，客戶訂購所得的提成，全部歸員工們。不過，與百合市總部不同的是，這一次江口分公司沒有設立業務部，而是新成立了一個部門：客服部。用來跟進這些到場參加展示會的客戶。客服部的負責人是孔紫瑩。一個在外資企業服務超過十年的女孩子。

    孔紫瑩的服務理念根深柢固，總覺得做企業必須服務先行。在到江口分公司這短短的一個多月里，已經設計出了一整套完善的管理系統。現在這套系統已經先行在總部試用，據湯曉婷說，效果不錯。

    對孔紫瑩的工作能力，楊柳挺滿意的。雲裳既然放權，只要楊柳用著覺得順手，她不會管得太細。不過認真說起來，這孔紫瑩還真的是一個實力派。干實事的人。不僅楊柳覺得不錯，雲裳也很欣賞她，單憑那研製出來的系統，就是一般人望塵莫及。

    也正是有了這樣一套系統，楊柳又把制度事先闡述清楚，所有客服部人員覺得不用去跑業務便有拿高薪的希望，一個個幹勁十足。

    服裝一套套地送出去。隨著一個個印刷精美，有著伊人LOGO的包裝袋送出去的，還有一張寫著客戶尊姓大名的VIP卡以及一份小禮品。幾乎所有接到這個包裝袋的客戶都很驚喜，他們都是高收入人群，什麼東西沒見過？只不過伊人獨具匠心的行為超出他們的預期，所以倍有滿足感，覺得這家服飾公司什麼都跟別人不同，而且只有更好，沒有最好。因此，客服人員到了客戶那裡，客戶都熱情對待，老闆們難得的親自接待，又聽話地按照客戶人員的吩咐試穿了衣服，確認無問題簽收後才OK。有的已經迫不及待辦了續單了。別看只是一套衣服，其實一件好幾千近萬的，續單金額也不少。

    也有的客戶談到了有別的品牌和他們接洽，希望他們去參加展示會，並且懷疑地說：「他們不是學你們的吧？」

    客服人員雖然不至於貶低競爭對手，但順著客戶的意思說並不是難事。客戶一聽，哦，原來人家真是模仿你們的呀，還有人惡意模仿？那你們要小心啊，千萬要提防，別讓這種沒下限的人得逞。客戶們好心地提醒著。

    一番交談下來，客戶們又加深了對伊人的印象，很多客戶同時表示，堅決不會去參加別的品牌的展示會，只購買伊人的服裝，做伊人服裝的粉絲，不會理會那些模仿者。

    另一邊，伊人第二期新品展示會準時開始，還是兩百人參加。而電視上的廣告，也在簽合同的當天上了伊人新的啟事。那是紀嚴彬利用他廣告部主任的特殊身份，找到電視台的相關負責人，一路綠燈為伊人製作的。要不是有紀嚴彬的關係，恐怕最快也得等上三四天才能上電視。

    這樣一來，伊人和聚程的啟事便連在一起播放了。兩則啟事很有對比性，伊人有進入門檻，聚程沒有。不管是誰，只要願意參加，便可以預約，只要先打個電話報一下名就可以了。

    對比這麼明顯，分流更明顯。那些想看熱鬧的，全往聚程那兒報名，反正當是看一場免費時裝秀嘛。那些想拓展人脈多交朋友的高收入人士，全往伊人這邊來了。

    伊人和聚程的品牌差異也在這時顯露出來。只不過，聚程的人暫時還沒發現，還在沾沾自喜報名踴躍，來的人可能會很多。

    PS:：明天有事上北京，章節定時發布。誠求推訂薦票。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian.com）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)