066【情懷】

    有了在京城和盛海成功的經驗，宋其志、張國棟兩人迅速將其推廣開來。他們派人到各大盛會打前站，一旦有所突破，便親自趕去拓展渠道，幾乎有一半時間是在火車上度過的。

    京城、津門、盛海、深城、花都、江城、金陵、山城……這些城市，成為推廣的重中之重。

    因為「千紙鶴」系列帶有小資味道，賣的是信仰，賣的是愛情，賣的是情懷，需要大量的學生和白領群體來支撐。

    作為重生者的宋維揚，這次其實有些看走眼。

    他定位的「千紙鶴」系列罐頭，目標消費群體為18歲到30歲的年輕人。結果市場反饋出現很大誤差，這種罐頭居然在大城市的中學賣得最好，至少有六成的銷售額是廣大的高中、初中生貢獻的。

    得到消息的宋維揚有點懵逼，這跟他想像中不一樣啊。

    市場價6塊錢一瓶的罐頭，對比全國平均工資而言非常貴，那些小破孩兒怎麼會有如此高的消費能力？

    即便是罐頭廠不再投入資金點歌了，隨著歌曲和小說從盜版渠道不斷擴散，喜豐「千紙鶴罐頭」幾乎是以病毒傳播的方式，在那些大城市的學校迅速風靡起來。甚至瀰漫到了小學，幾歲大的小屁孩兒，也學著互贈罐頭表達愛意——當然，通常他們表達的是友誼。

    接下來半年，由於各省經銷商的推波助瀾，這股風潮迅速流行到中小城市。

    大概是3月初的時候，《京城晚報》突然報道了一個新聞：京城各中學早戀成風，對學校風氣造成了嚴重影響。春節過後，學生返校，互贈千紙鶴、幸運星和水果罐頭進行試探，漸漸發展成所謂的「戀人」關係。也有家長反映，自家小孩把所有壓歲錢都拿去買罐頭，甚至是偷家裡的錢去買罐頭。回到家也不做作業了，整天只知道摺紙鶴、折星星，還悄悄的給異性同學寫情書。

    此新聞一出，立即引起家長們的強烈反響，紛紛致信報社，說自己的孩子也是這種情況。他們要求把《千紙鶴》的歌曲和小說都禁掉，同時希望喜豐罐頭廠停止生產「千紙鶴」系列罐頭，還給學生一個純淨無污染的校園。

    禁個屁啊，歌曲就沒正式發行過，市面上流通的全都是盜版。電視台和廣播台也不管那麼多，反正有人點歌他們就播放，法律也沒規定不能播放「野歌」。

    小說倒是出版了，但正版只賣出去幾萬冊，剩下的全是盜版，盜版數量至少有幾百萬冊——這年頭，瓊瑤加韓劇的殺傷力太強，40歲大嬸都能捧著小說讀得津津有味。

    倒是許多學校採取了強制措施，校內小賣部不准再賣「千紙鶴」罐頭。

    但老師和家長管得越嚴，越是滋長學生們的逆反心理，一個個偷偷買罐頭，偷偷折幸運星和千紙鶴，全部化身為地下工作者。

    而勞動人民的智慧也是無限的，趁機推出折千紙鶴和幸運星的彩紙彩條，甚至將業務推廣至十八線小縣城。

    拋開罐頭不說，千紙鶴和幸運星已經被炒起來，成為一種非常流行的校園文化。

    當這批學生長大，千紙鶴與喜豐罐頭，將會成為他們的青春記憶。就像水滸卡、聖鬥士、葫蘆娃一樣，說起來笑中帶淚，情懷滿滿。

    不管如何，喜豐罐頭的名氣漸漸打響，在各地的銷售渠道也漸漸鋪開。

    在這種情況下，水杯罐頭和禮品罐頭也隨之鋪貨，三款罐頭大行其道，讓全國的同行為之側目，也吸引來無數的山寨和跟風者。

    ……

    春節前的最後一次管理層會議。

    郭曉蘭興奮宣布：「公司1月份的銷售額為2308萬元！詳細的財報暫時沒出來，我會慢慢統計的。」

    「那麼多？」陳桃驚喜道。

    宋維揚潑冷水道：「前期宣傳投入太高，錄歌、錄mv、點歌、定製盜版……這些加起來就用了300多萬，再加上生產銷售成本，利潤肯定沒剩下多少，不賠本賺吆喝就好。」

    鄭學紅笑道：「這是必須要做的，開拓市場嘛。」

    張國棟鬥志昂揚的揮手說：「現在各省渠道已經鋪開，爭取下個月的銷售額達到4000萬元！」

    宋維揚點頭道：「4000萬元的銷售額是可以達成的，馬上就要春節了，咱們主推禮品罐頭。宋總，張總，你們的任務很重，一定要穩固渠道，並在各省進行廣告轟炸，爭取在春節期間，把喜豐禮品罐頭賣到全國每一個城市！」

    宋其志說：「上次那個講座廣告，刪掉中秋節那句話就可以直接投放。」

    張國棟說：「垃圾廣告時間現在漲價了。」

    「你們自己看著辦。」宋維揚不過問這種小事。

    楊信提醒道：「渠道鋪得太快，產量還是跟不上。」

    郭曉蘭說：「那就增加聯營的工廠。」

    「可以。」宋維揚表示同意。

    楊信說：「要不要再買一條生產線，繼續擴大產能？」

    「不要，」宋維揚一口否定，「我們現在的罐頭好賣，是因為營銷做得好，但並未改變罐頭市場不景氣的大環境。等熱度冷卻下去，我們的罐頭還有可能滯銷，必須現在就要考慮產品多樣化的問題。我決定在夏天推出飲料，今後漸漸把重心從罐頭向飲料轉移。」

    「什麼飲料？」楊信問。

    宋維揚說：「還沒確定，我去聯繫輕化工學院，跟他們聯合研發一款新品飲料。」

    眾人討論了一番產品市場，楊信突然說：「董事長，現在咱們廠有個非常重要的問題需要解決！」

    「請講。」宋維揚道。

    楊信說：「罐頭廠超過90%的工人，現在都還屬於國企員工，關係掛靠在市裡的多家國企裡面。甚至連工人的工資，嚴格按照規定，都得先交給那些國企，再由那些國企發到具體員工手中，只是我們省略了這一步而已。而他們的工資，我們也無法做主，只能依靠獎金和罰款來調整。」

    這是歷史遺留問題。

    當初宋述民讓大兒子買下罐頭廠，性質變成了私企，工人卻不好處理，於是讓工人把編制掛靠在其他單位，工資則由宋其志來發放。

    一直沒說話的辦公室主任兼薪酬委員會主席楊德喜發言道：「這個問題確實需要解決，不然以後肯定有麻煩。甚至連我本人，都還屬於國企編制。我可以帶頭辭職，以後一心跟著公司干，就是普通工人恐怕有些困難。」

    宋維揚想了想說：「新招募的那批工人，過年後每人漲工資5元。國企編制的員工，薪水不變，除非他們自動放棄鐵飯碗。」

    郭曉蘭道：「恐怕不行。」

    鄭學紅說：「這是在製造內部矛盾。」

    「那怎麼辦？讓我一個私企老闆出錢給他們買斷工齡，再給他們按月發工資？」宋維揚反問。

    「再想想別的辦法。」鄭學紅說。

    宋維揚皺眉思索，很快想出一個餿主意：「聯繫政府和國企，讓這些工人全部下崗！」

    郭曉蘭笑道：「可行。」

    鄭學紅也說：「對，反正這個惡人不能由我們來做。」

    宋維揚補充道：「等春節過後，讓那些國企宣布工人下崗，我們再宣布漲工資。國企做惡人，我們做好人。內部宣傳也要搞好，多介紹一下其他國企工人的慘狀，對比一下咱們工廠的優渥條件，我就不信還有人抱著鐵飯碗不放！」

    張國棟突然說：「還要招人，營銷團隊的人手不夠。」

    宋其志跟著點頭：「至少要一次性招100個。」

    「可以，你們自行決定，」宋維揚起身道，「好了，散會吧，下午范書記還要來調研慰問。」

    ……

    范正陽很快就來了，來求救的，第一句話就說：「揚揚，你得幫范叔叔一把。」

    宋維揚笑嘻嘻說：「范叔叔有話儘管說，能幫得上我一定幫！」

    范正陽道：「茶葉廠已經被工人包圍了兩天，鬧著要發工資過年，今天上午竟然衝到市委去了。你們罐頭廠不是情況好嘛，不如這樣，把茶葉廠給兼併算了！白送，一分錢都不讓你出。」