082【分廠計劃】

    正好宋其志在東北開拓銷售渠道，在長途通話的時候，宋維揚讓大哥去魯省探探路。

    宋其志很快傳回消息，由於「陳賣光」是第一個喊出賣光國企口號的地方領導，驚動全國，鬧得太大，如今正在被中央調查組詳細調查當中。企業是不敢賣了，賣給內部職工都難，更別說賣給私人。而且「陳賣光」在當地的官聲好壞參半，一些普通工人對其非常痛恨，宋其志不建議去那個地方投資。

    甚至，宋其志還在電話里抱怨，魯省的罐頭銷售渠道很難鋪開。

    全國罐頭行業都處於衰退期，偏偏魯省那邊瘋狂建新廠。這些新罐頭廠，大多數都是家庭作坊式經營，廠房甚至直接搭草棚就搞定，遇到火災肯定是一把火給燒個精光，生產安全性幾乎為零。

    但這裡的罐頭就是賣得好，因為生產成本和運輸成本超低。小作坊大肆生產山寨產品，主打農村市場，也在部分大城市出現，正規罐頭廠全都被逼得半死不活。

    宋其志還說，由於喜豐罐頭賣得好，現在魯省遍地是山寨喜豐罐頭。這裡的經銷商也不願做正品生意，全賣山寨貨，因為利潤極高，正品喜豐罐頭只能在魯省的兩三個大城市鋪開銷路。

    打官司是打不贏的，山寨罐頭已經成為某些縣的支柱產業，地方政府都在幫著賣，甚至貼牌出口到東南亞。

    宋其志建議道：「我覺得應該放棄魯省市場，這裡太嚇人了。別說我們外地品牌，就連魯省自己的罐頭廠都被逼死了一大片。有個叫平邑的小鎮子，全鎮都在做罐頭，統共才幾萬人口，大大小小的罐頭作坊有上百家。而且我們也別在魯省打廣告了，全是幫那些仿冒作坊打的，我們打廣告，他們賣冒牌貨，太虧了！」

    說起平邑，宋維揚終於有了印象，那裡是中海食品公司的老巢。

    未來大名鼎鼎的中海食品公司，現在也是一家小作坊，其創始人的發家史非常有意思。

    在美國有個故事，舊金山掀起了淘金熱。某人來到這裡不淘金，專門做撐船擺渡生意，不管是前來淘金的人，還是淘金髮財離開的人，全都得坐他的渡船。於是他漸漸搞起運輸公司，並因此成為百萬富翁。

    中海食品的老總也是這樣的，由於當地到處是罐頭作坊，他另闢蹊徑，不做罐頭，而是借來9000塊錢，買了一台二手工具機，專門生產罐頭瓶蓋。直到亞洲金融危機爆發，鎮上的300多家罐頭企業死得只剩60多家，中海順勢進行兼併整合，踩著無數廠子的屍體迅速壯大。

    宋維揚想起來就頭疼，平邑鎮啊，未來的中國罐頭第一鎮，一個鎮的罐頭年產量，就占到全國罐頭產量的三分之一。

    「要不要放棄魯省罐頭市場？」宋其志再次問道。

    「放棄吧，」宋維揚突然靈機一動，笑問道，「魯省的正規罐頭廠既然被逼死一大片，那正好可以兼併一家大廠，而且是有自主出口權的那種。」

    宋其志驚訝道：「現在就做出口嗎？我們沒路子啊。」

    「不是馬上搞出口，但可以為以後做鋪墊，」宋維揚解釋說，「先把廠子拿下，專門用來生產冰紅茶飲料。」

    罐頭廠跟飲料廠很接近了，不僅擁有大量的熟練工，而且一部分機器還可以繼續使用。哇哈哈就是在「蛇吞象」吃掉臨州罐頭廠之後，才迅速發展壯大的，罐頭廠轉型為飲料廠非常輕鬆。

    未來大名鼎鼎的匯源集團，在兩年前也是一家罐頭廠，而且瀕臨倒閉。

    朱新禮當時是縣外經委副主任，在報紙上讀到偉人南巡的消息，立即申請調往全縣最差的企業，於是他被調去罐頭廠當廠長。

    這家廠子三年沒發工資，工人靠給附近的水泥廠做裝卸工為生。朱新禮利用在外經委的關係，聯繫到國外企業做補償貿易，一口氣簽下800多萬美元的訂單，還聘請來一位德國食品工程師。那德國工程師一個月的薪水，相當於全廠工人一年工資的總和。

    在德國工程師的幫助下，朱新禮把產品質量做到了國際水平。隨即又把果汁帶去歐洲參展，外商化驗了50多項指標，對產品非常滿意，於是拿到了穩定的出口訂單。

    前後只用了一年半的時間，這家破罐頭廠便迅速發展壯大。

    這是個屬於弄潮兒的時代，豪傑輩出，只要有眼光有能力的都能大展拳腳。

    聽了宋維揚的意見，宋其志也不仔細詢問，便說道：「那行，我在魯省各地考察一下，有合適的廠子就先接觸，一邊談一邊跟你商量。」

    ……

    20天之後，宋其志發來消息，他看中了臨淄罐頭廠。

    這家罐頭廠是九年前創辦的，資格並不老。但曾經非常火爆，是魯省那邊的明星企業，但去年直接被各種罐頭小作坊給擠破產了。破產的時候，還欠著1000多萬元的外債，地皮、廠房和機器都沒人肯買，半年過去只能擱那兒長草。

    宋其志說：「這家廠子以前是有自主出口權的，現在被收回了。但當地政府承諾，只要我們接收，就一定幫忙恢復自主出口權。」

    「還有什麼條件？」宋維揚問。

    「1500萬，把廠子全買下，這筆錢用來還銀行欠債，」宋其志笑道，「而且還沒有遺留問題，因為廠子去年就破產了。」

    宋維揚說：「把價格壓到1000萬。」

    宋其志問：「能壓下來嗎？廠子破產的時候，光是欠銀行的錢就不止1000萬。」

    宋維揚道：「我們如果不買，那這1000多萬就全是死賬，給1000萬銀行肯定樂意。」

    「那行，我儘量，先給他還價到800萬，慢慢談。」宋其志笑道。

    「廠子原來的工人呢？」宋維揚又問。

    「有關係的被安置到其他企業，沒關係的全部下崗了，」宋其志說，「昨天我還看到有工人在鬧，好像是下崗給的安置費不夠。」

    宋維揚說：「可以，就這家了，爭取在四月初能夠談下來。」

    宋其志道：「肯定能談下來，當地政府已經急壞了，而且銀行比政府更急。」

    西南一個廠，魯省一個廠，等冰紅茶熱賣，再到粵省那邊設一個廠。這三家工廠，基本上就能覆蓋全國了，還是供不應求就只能找人代工。

    事實上，現在就該去粵省開分廠。

    資金其實是夠的，不夠可以貸款。問題是人才不夠，總部這邊的管理人才奇缺，照顧一個魯省分廠已是極限，再多開一家肯定管理混亂。

    旭日升完蛋的其中一個原因，就是亂開分廠。幾十家的分廠迅速鋪開，全都從總部調去當一把手，各廠管理層的平均文化程度還沒達到初中，鬧出無數啼笑皆非的笑話，甚至經銷商拿貨得憑跟分廠領導的關係。關係近、送錢多的可以多拿貨，供應不足就把過期飲料拿去賣，各分廠內部更是裙帶關係亂如麻。

    一群初中沒畢業的人，管理著數十億市值的大公司，簡直就是個災難。

    ……

    剛掛掉電話，陳桃突然敲門進來：「董事長，輕化工學院那邊有消息了，他們已經研製出第一批配方，想請你過去驗收一下。」

    「這麼快？他們從港城回來還沒一個月啊。」宋維揚有些驚訝。