173【中國夢，中國心】

    魯大衛的父親，曾是老布希的外交官，他從小就跟著父親來到中國。他不僅在中國讀完中學，還做了一個月的下鄉知青，返城後又被安排進一家工廠上班。

    如果只聽聲音，你很難猜到這是一個西方人，因為魯大衛滿嘴的京片子。

    可口可樂中國總部。

    魯大衛拿著一份報紙，敲開執行副總裁兼總經理的辦公室大門：「嘿，老陳，我認為你應該看看這個。」

    「怎麼了？」黃頭髮黑皮膚的陳啟偉用英語詢問。

    陳啟偉祖籍粵省，出生於港城，在美國念大學。他只會說粵語和英語，魯大衛那滿嘴的京片子，他只能聽懂卻無法交流。

    魯大衛一屁股坐在椅子上，把報紙扔過去，直接來個葛優癱，說道：「喜豐公司推出可樂產品了，廣告做得很響，今天全國十多家大報整版刊發。我認為，可口可樂應該給予足夠的重視。」

    「你太小心了，」陳啟偉笑道，「我們的競爭對手只有一個，那就是百事可樂！」

    魯大衛搖頭道：「老兄，你雖然是中國人，但你不了解中國。我接受過中國的g教育，我深知中國人的愛國精神有多麼可怕。現在中國市場到處都高喊愛國口號，飲料、家電、服裝、日化……幾乎遍布各個領域，而且他們還幹得不錯，媒體也幫著搖旗吶喊。你知道嗎？ibm這些大公司，已經被中國聯想給打懵了，聯想電腦直接降價50%出售。」

    陳啟偉聳聳肩：「可樂不是電腦，沒那麼大的利潤空間。一個中國的國產可樂品牌，還沒有能力跟可口可樂叫板。我們只需做好自己的產品即可，現在的重中之重，是把中國戰略從3a調整為3p，做好這個，一切都好說。你雖然普通話比我說得好，但你骨子裡還是西方人，我才是真正的中國人。老祖宗傳下來的東西，我比你更懂！」

    可口可樂的3p戰略，即「無處不在、物有所值、首先品牌」，比前些年的3a戰略更進一步。

    作為中國區執行副總裁的陳啟偉，考慮問題的境界確實更高。他就是抓住了中國人崇洋媚外的心理，繼續打造可口可樂的品牌形象，然後踏踏實實做渠道建設。在這傢伙的努力下，中國在今年一躍成為可口可樂的全球第三大市場，大優勢碾壓吞併了天府可樂渠道的百事可樂。

    ……

    可口可樂和百事可樂，都是1981年在中國大陸投資建廠的，企業性質為中美合資。當時規定，洋可樂不准在中國大陸市場銷售，只能用於出口創匯和供應外賓商店。

    可口可樂公關了足足一年，商務部終於允許在京城市場投放，但不准賣去外地。結果只賣了幾個月，可口可樂搞促銷引起搶購，報刊雜誌對此嚴厲批判，相關領導再次批示：可口可樂只准賣給外國人，不許賣給中國人一瓶。

    又是一年的公關，可口可樂終於獲准在中國大陸市場售賣，卻又遭到地方政府的阻攔，理由是可口可樂含有咖啡因，不符合衛生標準其實就是地方保護主義，害怕本地飲料企業被可口可樂搞到破產。

    可口可樂立即從全球200多個國家搜集關於咖啡因的資料，公關遊說中國政府，還說茶水所含的咖啡因，是同等濃度可樂的六倍。

    這時，中糧集團站出來了，說可口可樂公司供應的原漿，只占成本的4%。那些內銷的可樂，不但沒花一分錢外匯，反而在外賓商店賺取了大量外匯。

    看在外匯的份上，可口可樂被允許內銷，但不能在電視台打廣告。

    1986年，英女王訪華，bbc拍了一部相關紀錄片，央視想要買這個片子播放卻沒錢。於是央視找可口可樂借20萬元贊助費，回報是在紀錄片前後播放可口可樂廣告。這相當於可口可樂當時在中國一年的利潤，雙方達成合作，洋可樂終於出現在中國大陸的電視裡邊。

    綜上，可口可樂能在中國發展壯大，只因四個字：人窮志短！

    國家窮，為了外匯允許可口可樂內銷；央視窮，為了經費幫助可口可樂打廣告。

    而百事可樂，則一直跟在可口可樂屁股後面：你攻城略地，我跟進喝湯。

    在整個80年代，洋可樂都屬於奢侈品，因為價錢太貴了，售價是本土飲料的三倍有餘。更多時候，它們相當於禮品，比如老婆生孩子，給護士買兩瓶洋可樂，護士立即就樂顛顛的無比積極。

    所以在90年代初，可口可樂在中國採取的是「3a戰略」，即讓顧客「買得到、買得起、願意買」，再說直白些就是「瘋狂鋪貨、穩定價格、廣告促銷」。

    百事可樂說，可口可樂是我哥，他幹啥我幹啥，亦步亦趨的跟著可口可樂跑。

    ……

    立場不同，看問題的角度就不同。

    魯大衛不是執行副總裁，他暫時只看到當下，看不到更長遠的市場發展。但是，這並不意味著他是錯的，因為非常可樂的宣傳攻勢實在太猛烈。

    回到自己的辦公室，魯大衛讓手下去買一瓶非常可樂，結果手下順帶著買回來一盒磁帶。

    「這是竇唯新出的專輯《艷陽天》。」手下說。

    《艷陽天》本來只收錄了11首歌曲，但在喜豐公司的強烈要求下，突然增加一首非常可樂主題曲，而且還請了何勇和張楚來一起錄製。

    竇唯對此非常不爽，但看在錢的份上，他還是妥協了，畢竟此時的他還沒得道成仙。

    不僅如此，喜豐還與魔岩公司合作，贊助300萬元幫助魔岩三傑開全國巡演。門票收入一分不取，只要求三位歌手在演唱會上喝可樂，並說出一句話：「咱中國人自己的可樂，非常可樂，牛逼！」

    魯大衛把磁帶放進收音機，抖著腳聽了十多分鐘，笑著說：「竇唯的搖滾很有味道……對了，你讓我聽哪首？」

    手下說：「b面，最後一首。」

    「這就是天府可樂，估計配方泄露了。」魯大衛一邊喝著剛買來的非常可樂，一邊把磁帶翻面快進，很快就聽到那首歌。

    「非常可樂，中國夢，中國心！」

    「充滿鮮花的世界到底在哪裡，如果它真的存在那麼我一定會去。我想在那裡最高的山峰矗立，不在乎它是不是懸崖峭壁。用力活著用力愛哪怕肝腦塗地，不求任何人滿意只要對得起自己。關於理想我從來沒選擇放棄，即使在灰頭土臉的日子裡。也許我沒有天分，但我有夢的天真，我將會去證明用我的一生。也許我手比較笨，但我願不停探尋，付出所有的青春不留遺憾。向前跑！迎著冷眼和嘲笑，生命的廣闊不歷經磨難怎能感到。命運它無法讓我們跪地求饒，就算鮮血灑滿了懷抱……」

    「噗！」

    魯大衛一口可樂噴出來，驚喜道：「這首歌，很不錯啊，年輕人一定喜歡。」

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