330【菜雞互啄】

    100萬美元買斷中文網站授權，當然是宋維揚的底價。

    就算之前宋維揚說300萬美元買斷算法一樣，丁明談判的時候，咬死了只給100萬美元。

    第二次見面，丁明張口就說明意向，而且比宋維揚的要求更苛刻：「30萬美元，永久性買斷pagerank的全球中文網站授權，包括美國、新加坡、馬來西亞、彎彎等地區的中文網站。」

    「美國有中文網站嗎？」拉里問自己的小夥伴。

    謝爾蓋說：「應該有吧。」

    斯科特道：「美國的華淵網，是全球最大的中文網站。」

    拉里立即搖頭：「價錢太低了，至少要80萬美元才行，而且美國的中文網站授權不包括在內。」

    丁明說：「那我再退一步40萬美元，必須是全球的中文網站授權。」

    三個美國技術宅對視一眼，斯科特說：「抱歉，我們需要商量一下。」

    「可以。」丁明微笑道。

    張朝揚今天不在，他去華爾街了，事實上他此次來美國的主要目的就是拉投資。

    去年就有幾家美國公司願意融資，但宋維揚死活不同意，並非是他想吃獨食，而是覺得時機還不到。但隨著去年底，搜狐網推出了自己的「智能搜尋引擎」，雖然智能得有限，但還是獲得了網友認可，每日訪問量迅速增加。

    到今年春節之後，搜狐網的平均日訪問量已經達到18萬人次，在中國僅次於人民網的40萬人次。

    至此，時機成熟，可以跟華爾街接觸了。

    想在90年代搞網際網路，必須跟華爾街合作。讓出一部分股權，接受華爾街融資，這樣才能在美國謀求上市，窩在中國是沒有出路的——除非你連續砸錢好幾年不求回報。

    谷歌也是如此，宋維揚投資之後，必然要跟華爾街合作，否則谷歌就不是谷歌了，永遠也別想做大。

    ……

    丁明獨自坐在那裡喝咖啡，三個美國技術宅則來到街頭商量。

    拉里說：「我覺得40萬美元太少了，而且還是買斷技術，如果不包含美國的中文網站我還可以考慮。」

    謝爾蓋道：「我認為60萬美元比較合理，美國的中文網站授權不能給他們。」

    斯科特說：「拉里，你剛才表現得太急了，你應該要價120萬美元，怎麼能說80萬美元呢？」

    拉里道：「那我們的底價是60萬美元，但回他80萬美元，這樣可以嗎？」

    「可以，但美國的中文網站授權不能給他。」斯科特道。

    丁明在商業談判方面只是個半吊子，不過這三個美國技術宅連半吊子都不如，這是一場名為「菜雞互啄」的談判。

    1998年的美國網際網路，已經繁榮到巔峰，甚至是畸形。泡沫越吹越大，導致但凡流量大的網站、先進的網際網路技術，其融資動輒就幾千萬甚至上億美元。

    幾十萬、幾百萬美元，對比起來就是小數目了。

    ……

    雙方再次展開談判，並迅速膠著起來。

    丁明的報價是：60萬美元，買斷全球中文網站授權。

    拉里的還價是：50萬美元也行，但美國的中文網站不包括在內。

    丁明突然笑道：「你們知道宋維揚嗎？」

    「沒聽說過。」三個美國技術宅頓時搖頭。

    丁明說：「宋維揚先生是我們搜狐網的大老闆，他還是中國第二大飲料食品公司的老闆、中國最大的通用軟體公司的老闆、中國最大的手機製造廠商老闆。對了，他去年跟微軟的比爾蓋茨先生有過一次交流，在中國社會影響很大。」

    斯科特笑道：「看來，這位宋先生在中國屬於非常成功的商人。」

    丁明說：「他前不久剛滿22歲，還在讀大學四年級。在我輟學創業之前，他是我的大學室友。」

    「噢，真是厲害！」拉里怪叫道。

    從前蘇聯舉家移民到美國的謝爾蓋，毫不掩飾厭惡表情：「這位宋，恐怕是中國的****子弟吧？」

    「恰恰相反，」丁明說，「宋先生的父親，以前屬於被鬥爭的對象，不得不到中國農村做知青。甚至他考試通過了，也沒法讀大學，因為其政治審查不合格。宋先生自己創建了一家酒類公司，卻因為想獲得自己公司的股權，被關進監獄坐牢好幾年。」

    謝爾蓋冷笑道：「紅色國家就是這樣，當年我的父母就是受不了蘇聯迫害，才千辛萬苦移民美國的。」

    丁明說：「宋先生的父親入獄時，家族工廠瀕臨倒閉，負債纍纍。宋先生當時還在讀高中，就接手了家族工廠，兩個月便扭虧為盈。他又用一年的時間，躋身福布斯中國富豪榜前20位，那時他才剛剛上大學。」

    斯科特頗為崇拜道：「真是一位商業天才！」

    拉里問：「那麼，你究竟想表達什麼？這跟我們的談判有關嗎？」

    「我想說的是，宋先生的商業眼光很精準，同時他很年輕，非常看好網際網路的發展，」丁明笑嘻嘻說，「宋先生看中了你們的搜索技術，願意投資幫你們在美國開公司。」

    謝爾蓋說：「拉里，這是個好主意，或許你應該認真考慮一下。」

    謝爾蓋是這三人當中，最熱衷於自己開公司的，他只參與了谷歌搜尋引擎的研發，谷歌的算法技術跟他沒關係。

    斯科特則對此無所謂，他沒有參與搜尋引擎的研發，只是幫著兩個朋友談買賣而已。

    關鍵在於拉里本人的想法！

    歷史上，這三人推銷了搜尋引擎將近一年時間，沒有公司願意合作。他們又聽了李彥宏的演講，徹底完善搜尋引擎技術，終於決定自己開公司了。

    而創業啟動資金，主要是拉里借來的，東拼西湊100萬美元，在車庫裡艱難創業。

    阿里的爺爺是汽車工人，父親是計算機工程師，都沒啥積蓄。但他的哥哥有錢，他哥哥是一家網際網路企業的聯合創始人，幾十萬美元還是能硬著頭皮拿出來。

    考慮了半天，拉里突然說：「我想，我應該去一趟中國，跟那位宋先生當面交流。」

    「當然可以。」丁明笑道。

    宋維揚為啥不自己去美國？因為沒必要。

    他是大老闆，面對幾個潛在創業者，親自出面就太給對方長臉了，這樣非常不利於談判。

    。m.