583【金牛系的成型】

    宋維揚和馬小雲在臨州吃飯時，「特斯拉」那邊還在開會討論開拓市場的問題。

    今年的電動自行車行業，有點像前幾年的複讀機，市場規模同比增加了200%以上，更是一口氣冒出二三十個品牌。

    銷量第一的是「大陸鴿」，但「綠源」突然異軍突起，擊敗「小羚羊」躍居第二。綠源電動車能夠殺出重圍，主要依託的就是自研技術，兩位創始人都是80年代畢業的工科碩士，已經深耕電動自行車行業五年之久。

    「盛海是電動自行車的第一大消費市場，」吉利過來的特斯拉副總裁（主管市場）劉亞光說道，「就今年上半年自行車行業協會的統計，全國電動自行車七個月總銷量是30多萬輛。而僅盛海一地，上半年新發的電動自行車牌照就有3萬多張，差不多占了全國總銷量的十分之一。盛海綠亮電動自行車公司，前不久還發布了喜訊，這家公司雖然名不見經傳，但今年上半年在盛海已經賣出6000多輛。」

    神州科技過來的總裁李斌點頭道：「李總請繼續。」

    劉亞光又說：「盛海市場我們肯定要重視，但盛海市場一向很古怪。不管什麼產品，消費者要麼選擇本地品牌，要麼選擇名聲響亮的大牌子。就電動自行車行業來說，盛海銷量第一的是綠亮，銷量第二的是傑寶大王，銷量第三的是千鶴，這三個都是盛海本地品牌。其次就是捷安特，全國聞名的大牌子，主打中高端市場。我們的風行電動自行車，一不是盛海本地貨，二不是什麼名牌，所以想要快速搶占市場很難。我們目前有三款車，分別主打高中低端市場，我認為應該向盛海重點投放高端車型，主要跟捷安特打擂台。」

    「那該主打哪些城市？」比亞迪過來的副總裁（主管生產）龍海洋問。

    劉亞光指著地圖說：「青嶼、臨湘等城市，因為這些城市今年剛剛頒布『禁摩令』，銷量比去年同比增長了500%以上。還有蓉城，那邊的電動自行車賣得特別火，而且市場友好，消費者並不排外。另外就是山城，由於其他公司的產品爬坡能力不行，在山城那邊銷量很差。而我們的風行電動自行車，爬山城大部分的破路都沒問題，如果運作得當，可以在短時間內獨霸山城市場。」

    李斌讚許道：「劉總辛苦了，你做市場果然有一套，方方面面都摸得很清楚。」

    劉亞光笑著說：「其實我們沒必要只盯著國內，在東南亞這一塊，越南和泰國都是潛在市場。這兩個國家摩托車銷量驚人，以前吉利李總做摩托車的時候，我就被派去東南亞開拓過市場。電動自行車比摩托車便宜，非常契合東南亞老百姓的消費能力，我相信那邊能夠帶來意外的驚喜。國內的市場開拓計劃，我已經做好了，目前正在培養銷售團隊。等國內稍微打開局面，我就親自去東南亞跑一趟。」

    李斌又問龍海洋：「一旦打開市場，生產採購跟得上吧？」

    龍海洋笑道：「完全跟得上，實在不行就找紅豆代工組裝。紅豆是個大集團，內部應該有分歧，一口氣冒出好幾家生產電動自行車的子公司。這些子公司各自推出不同品牌的產品，自己跟自己搶市場，而且還是電動自行車的配件供貨商，我們一些配件就是向紅豆採購的。」

    ……

    由於「特斯拉」公司資金有限，無法大範圍打廣告，只能在目標城市的地方電視台投放。

    青嶼和臨湘的競爭特別激烈，剛剛頒布的禁摩令，導致30多個品牌一起殺進來，風行電動車暫時還無法冒頭。盛海這邊同樣很糟糕，這裡的市場太排外了，消費者直接無視外地小品牌。其次就是金陵，競爭烈度僅次於盛海，這裡倒不排外，但是本地和周邊的生產廠家太多。光是金陵本地的金城電動自行車，這一個品牌就推出了29款車型，只有大陸鴿和小羚羊搶下一口蛋糕，其他品牌被擠得連影子都見不著。

    劉亞光首站便來到蓉城，聯繫了好幾個當地的經銷商，別人一聽什麼「風行牌」，根本連談都不想談。因為對方都是有穩定供貨商的，不會輕易經銷來歷不明的雜牌子，劉亞光聲稱董事長是宋維揚，別人就更把他當成騙子看待，在電話里就直接拒絕了。

    鬱悶之下，劉亞光直接帶人殺向終端零售商，把三款車型拉到蓉城最大的賣場。

    「幾位要買車嗎？」銷售人員立即熱情接待，「我們這裡有山地自行車、電動自行車，還有三輪車、摩托車，你們要買哪一種？」

    劉亞光笑道：「賣得夠雜啊。」

    銷售人員道：「不是雜，是品類齊全，你在蓉城找不到第二家賣這麼齊的。」

    劉亞光說：「我找你們老闆！」

    「老闆不在，買什麼直接跟我說。」銷售人員道。

    劉亞光招呼手下，從路邊把三款新車都卸下來，推進店裡說：「小伙子你看看，我的電動自行車怎麼樣？」

    低端車是有腳踏板和鏈條的，跟市面上其他電動自行車一樣。而中端和高端車型，直接把腳踏板取消了，說白了就是電動摩托車——如今還沒有電動摩托車的概念。

    銷售人員驚訝道：「你這是摩托車吧？」

    劉亞光笑著說：「電動的，你騎上去看看。」

    銷售人員按捺不住好奇心，直接坐上外型最漂亮的一款，發動車子在路上騎了幾百米才繞回來：「可以啊，能跑到40碼，你們是哪家公司的？」

    劉亞光說：「浙省特斯拉新能源技術股份有限公司，我們的董事長是宋維揚。」

    如果放在別的省份，可能還有人沒聽說過宋維揚的大名，但在西康省絕對是婦孺皆知。

    「宋維揚？你吹牛哦。」銷售人員明顯不信。

    劉亞光說：「我騙你幹嘛？把你們老闆叫來，我要跟他談生意。」

    產品優秀就不怕沒市場，賣場的老闆很快趕來，對其中兩款稱得上電動摩托車的玩意兒愛不釋手。這是全國獨一份的技術，那位老闆直接從零售商改行，變成了風行電動車的省級經銷商，還打算搞風行電動車的零售專賣店。

    搞定了西康省這邊，劉亞光又立即前往山城。

    這次更直接，劉亞光找到一個摩托車經銷商，把人拉出去騎車爬陡坡。對方直接就驚呆了，因為這麼陡的破路，其他牌子的電動自行車根本別想爬上去。

    就此，風行電動自行車開始獨霸山城市場。

    剩下的城市劉亞光都不管了，扔給手下去負責，他動身前往東南亞開拓市場。

    大概在11月份的時候，風行電動自行車漸漸展露崢嶸，最直接的表現是：競爭難度第一的盛海，競爭難度第二的金陵，風行電動自行車的月銷量雙雙突破3000輛。

    然後就被有關部門調查了……

    因為國家發布過電動自行車的標準，整車重量不得超過40公斤，最高車速不得大於每小時20公里，必須擁有可以蹬車的腳踏板，風行電動車只有最便宜的那款沒有超標——明顯是友商在集體舉報，否則根本就不會有人來管。

    不得已，風行電動自行車只能加裝腳踏板，並在儀錶盤的20碼以上不標數字，只標記詳細刻度，重量超標全靠公關來解決。

    有了風行電動車做榜樣，在此後長達四年的時間內，中國的電動摩托車全都有腳踏板，這玩意兒的唯一作用就是礙手礙腳。直至2006年，國家頒布了電摩標準，有了電摩的概念，這煩人的腳踏板才終於消失。

    至於東南亞市場，越南簡直讓人無語，關稅實在太高了。電動自行車如果整車出口過去，價格都快趕上越南產的摩托車，特斯拉這邊打算在越南開組裝廠，從中國運零部件過去組裝，這樣還能享受投資優惠政策。

    菲律賓和泰國就比較不錯，由於擁有價格優勢，風行電動自行車輕鬆從日苯廠商手裡分割出一塊蛋糕。這兩國市場加起來，2003年就出口了3萬多輛，銷售額高達1500多萬美元。

    至於國內，風行電動車在明年徹底打開市場，2003年的銷售額直接躥到3.4億元，2004年的銷售額更是突破了6億元！

    這玩意兒賊賺錢，最廉價的1600塊錢都能買到，其成本也就兩三百塊。風行電動車的成本比較高，電摩車型的成本超過了600塊，市場售價2500元也就不算什麼了，這才幾倍的利潤而已。

    對於電動自行車的銷售成績，李蘇褔和王傳孚都感到非常滿意。包括宋維揚在內，他們都為此傾注了心血，各自利用人脈資源開道，否則以風行電摩的車身重量，根本無法進入大城市——超標的！

    10月初，今年的金牛會聚會姍姍來遲。

    推遲聚會的主要原因，是有三位會員抽不開身，其中郭光昌最為忙碌。

    以前一心做實業的郭光昌，這幾年全力轉向資本運作，不斷收購或入股國有企業和上市公司，並復星集團為核心，打造出了中國資本市場的又一個派系：復星系！

    復星集團現在有三大主營業務，分別是藥品、鋼鐵和房地產，全都屬於當下最賺錢的行業。

    這不，就在金牛會聚會期間，今年的《胡潤百富榜》發布了。

    宋維揚依舊穩坐首富位子，而郭光昌從去年的50名開外，今年直接殺進富豪榜前十，並正式成為盛海第二富豪。

    金牛會因此再度被媒體提及，因為今年的富豪榜前十，金牛會成員就占了四個席位，分別是宋維揚、劉永浩、劉永航和郭光昌。

    這個比例特別可怕，都快占一半了！

    而在金牛會成員的企業當中，又有希望系、喜豐系、復星系三大派系。這三大派系延展開來，包含有上千家子公司，涉及的上市企業就有30多個。

    今年的聚會拖這麼久，還有一個原因就是，宋維揚打算整合金牛會勢力。

    金牛資本將向金牛會成員開放，與成員們的企業進行股權置換。比如金牛資本與步步高置換股權，金牛資本與比亞迪置換股權，金牛資本與喜豐置換股權……這些股權置換的量不大，並不會帶來太大的影響，但卻有著更為特殊的意義。

    從今往後，金牛會成員企業之間千絲萬縷，繼續這樣發展十多年，肯定會你中有我、我中有你。各集團公司的股份構成，將會複雜得自己都看不懂，需要找專業團隊理清頭緒才行。

    並且，金牛資本會優先投資金牛商學院的校友企業，挑選好苗子不斷擴展支脈。還會陸續拉四大銀行旗下的投資公司入伙，甚至是拉各大國投行入伙，半賣半送的進行金牛資本股權交易，以形成縱向、橫向全方位交錯的穩固體系。

    這就是宋維揚設想當中的金牛系。

    包括未來的阿里系、騰訊系什麼的，都將成為金牛系的旁支余脈。