618【華為與3G】

    宋維揚離開美國的時候，谷歌已經宣布拍賣上市。

    那陣仗，那反應，就像往茅坑裡扔了一塊巨石。站在茅坑邊上的老股東和承銷商，褲腳被濺得瞬間屎尿淋漓，從靈魂到肉體都被谷歌給噁心透了。

    宋維揚也是老股東，但嚴格來說，他屬於創始股東，跟拉里和謝爾蓋一樣是受益者。

    包括紅杉資本在內的股東，都不想在ipo階段繼續增持，因為他們對拍賣上市沒有信心。事實也相差不遠，由於華爾街的一片唱衰聲，導致谷歌發行價比預期低了至少40美元。而且即便低價發行，開盤當天也只漲了18%，這個漲幅完全不符合谷歌的優秀業績。

    當時的情況太慘了，根本沒有投資機構願意參加拍賣。谷歌不得不自己籌錢兜底，否則ipo新股就要流拍，而公司員工也吃進了四分之一（都是獲得了股權激勵的早期員工，拍賣時可以超低價購入，這些員工股東至少有500人以上）。

    宋維揚在離開美國之前，還給拉里和謝爾蓋吃了一顆定心丸：「如果谷歌的ipo拍賣無人響應，那麼我就自己掏5000萬美元捧場！」

    拉里和謝爾蓋感動不已，都說宋維揚是最值得信賴的朋友和合伙人至少嘴上是這麼說的。

    候機室。

    宋維揚翹著二郎腿正在閱讀，突然沈思低聲提醒：「老闆，華為的任總在那邊！」

    宋維揚抬頭往前方看去，只見任總和兩個中年人，正一言不發的坐在角落。

    「任總，你也來美國了啊。」宋維揚笑著走過去。

    「宋老闆？」任總顯得有些驚訝，站起來握手說，「好久不見，請坐！」

    宋維揚一股屁股坐下說：「來美國談判？」

    任總點頭道：「嗯，最終確認一下，但還是談判破裂了。」

    宋維揚笑道：「談判破裂了才好，好好的何必把華為賣掉呢？」

    「或許吧。」任總苦笑。

    由於宋維揚幾年前投資成為華為股東，因此早在元旦的時候，他就被告之了這次談判，內容是：華為作價75億美元，打包賣給摩托羅拉。

    你沒有聽錯，在2003年底的時候，任總想要把華為整個賣掉。

    談判進行了幾個月，意向合同都簽了，相關手續都辦完了。雙方的談判團隊為了慶祝，還一起買來花衣服穿上，在海灘上比賽跑步、比賽打桌球。結果就在此時，摩托羅拉的新董事長上任，直接否決了已經簽訂合同的收購案，寧願賠付巨額違約金也不想買華為。

    至於任總為什麼要賣掉華為，原因很簡單，內憂外困！

    一切根源都是網際網路寒冬，不僅全球網際網路行業衰退，電信相關產業也一片哀鴻。2002年華為銷售額首次出現負增長，而任總又選擇逆勢擴張，抽調了太多資金投入研發，還在海外大量開設分公司，想趁著網際網路寒冬大肆搶占市場。

    在資金嚴重緊張的時刻，華為根本就發不起工資，只能繼續忽悠員工用薪水換股票。這引起很多員工的強烈反彈，因為市場形勢讓他們恐慌，完全看不到希望，更怕以前的股票也全打水漂，於是大量員工選擇辭職兌現股權。

    許多員工在辭職以後，加入了叛徒李一男的公司，帶著技術和資源跟老東家華為搶市場。

    屋漏偏逢連夜雨，任總的老搭檔鄭寶用，又在這個時候確診為腦癌。而思科也跳出來起訴華為侵權，許多歐美客戶停止於華為合作，官司折騰了九個月才達成庭外和解。

    「華為真沒錢了？」宋維揚問。

    任總面帶倦容說：「有錢。砍掉一些研發項目，裁掉一些海外機構，省下來的錢完全能夠支撐。」

    宋維揚點頭道：「是該戰略收縮一下，阿里巴巴兩年前也是這樣，現在還不是殺回來了。對了，既然華為那麼缺錢，為什麼不學中興做手機和小靈通？」

    「華為當然也做手機，過段時間華為手機就上市，正好趕上最壞的市場環境。」任總苦笑道。他一開始不想做手機，還說誰做手機就開除誰，但卻依舊逃不過真香定律。

    「現在才開始做手機，那你們可真夠倒霉的。」宋維揚忍不住調侃。

    任總道：「誰說不是呢，人倒霉起來，連喝水都能塞牙縫。」

    去年，國產手機的繁榮達到，現在已經開始盛極而衰，惡性競爭到了難以想像的地步。就拿熊貓手機來說，今年前兩個季度的銷售額是9億多元，而淨利潤居然只有可憐的150萬元。賣了將近10億元的手機，才特麼賺150萬，國內廠商都把手機做成大白菜了！

    究其原因，就是做手機的越來越多，國產品牌只能不斷降價促銷只要不賠本就行，即便賠本也得賣，因為貿然停產的損失更大！

    而對於國產手機廠商來說，既然老子都賣白菜價了，那就別要求我的產品擁有黑松露品質。各種偷工減料，各種降低標準，甚至連質檢都敷衍了事，導致國產手機越來越垃圾，市場口碑都被這些人給玩壞了。

    一直嚴把質量關的神州手機，都受到國產口碑的負面影響，銷售櫃檯經常出現這種情況幾個朋友一起來買手機，有人打算買一部神州，旁邊的就開始勸阻：「手機別買國產貨，太垃圾了，用兩三個月肯定要出問題！」

    相較於國產手機的自暴自棄，摩托羅拉和諾基亞卻不斷推出新品，不斷開發出新的功能。而其老款機型也隨之降價，甚至降到跟國產手機差不多的地步，消費者自然選擇質量好又便宜的國外老款手機。

    就今年第一季度的銷售情況來看，神州手機的銷售額在增加，淨利潤和市場份額卻嚴重下滑。

    而華為在資金嚴重困難的情況下，耗費半年多時間做研發，眼看著就要推出華為手機了，卻又遇到如此扯淡的市場大環境。

    宋維揚問：「華為即將推出的是3g手機吧？」

    任總猶豫了一下，點頭道：「嗯，是3g手機。本來我打算國內外市場並舉，以現在的形勢來看，華為手機只能主打國外市場了。神州也在開發3g手機技術吧？」

    「對，從去年起就在開發了，但恐怕不會投入商用，權當是一種技術積累。」宋維揚點頭道。

    國產手機品牌雖然整體垃圾，可還是有幾家認真做技術的，其中就以神州、中興和tcl為代表。中興和tcl手機剛開始質量不好，那是因為代工廠瞎j8搞，去年tcl甚至自己建了手機生產線，可惜剛投產就遇到市場環境變化。

    而3g手機的研發，目前大概有這幾家公司在做：神州、華為、中興、大唐、聯想、夏新、海信和南方高科。

    真正能短時間投入商用的，只有華為一家。

    從2004年開始，華為就一直在賣手機，之所以知名度不高，是因為主要賣的是定製機。全球推出了3g服務的運營商，都是華為的潛在客戶，大部分手機直接打運營商的商標，你只有拆開電池板才能看到華為的logo。

    「為什麼神州的3g手機不打算投入商用？」任總非常好奇的問。

    宋維揚也不隱瞞，笑道：「因為我不看好3g市場，想要直接跳到4g時代。」

    任總說：「很奇怪的想法。」

    宋維揚微笑不語，他上輩子雖然不做手機，但太了解3g手機的市場情況了。宋維揚有個朋友曾在港城代理3g手機，賠得一塌糊塗，回大陸喝酒時吐槽說：「賣手機虧的那些錢，我還不如捐給澳島的賭場！」

    嗯，宋維揚的這個朋友，當時被華為給坑慘了。

    華為手機為了攻陷港城3g市場，不但投資幫運營商建網，還送了大量手機給港島市民試用。說是試用，其實就是送手機、送話費，市民一分錢不出就能打3g電話。有這種好事，導致宋維揚那個朋友代理的3g手機品牌，那段時間根本就沒有銷路。

    然而，華為3g手機還是虧得很慘，應該說所有做3g手機的都很慘。

    在中國生產手機是需要牌照的，但除了第一批手機牌照很嚴格，後來的牌照都可以曲線獲得。最直接的方式就是砸錢，當時有好多國內廠商認為3g大有可為，於是斥巨資購買3g手機牌照，結果一個個虧得褲子都沒了。

    直至喬布斯引領智慧型手機革命，模式成熟，3g業務才變得有利可圖，3g手機也因此開始暢銷。

    在此期間，華為對於3g技術的研發，最多時一年投入50億，然而幾乎看不到市場回報。

    宋維揚突發奇想：「任總，要不我們把神州和華為的晶片實驗室合併，共同組建一家晶片設計公司怎麼樣？」

    任總感覺有點意思，問道：「具體怎麼操作？」

    宋維揚說：「雙方以前取得的專利，都歸各自所有，另一方如果想使用，必須按照市價支付專利費。至於雙方實驗室的價值，合併時讓專業人士去計算，華為的晶片實驗室肯定更值錢，神州科技可以多拿出一些現金。分離合併出來的晶片公司，屬於獨立運營狀態，如果需要持續性投資做研發，那華為和神州按持股比例繼續注資。這樣一來，就能避免彼此的重複研發投入，實現技術上的互通有無。」

    「怎麼避免商業分歧和競爭？」任總問。

    宋維揚笑道：「晶片公司獨立運營啊，就當是我們共同投資的實驗室，一切按照市場規則來執行。至於股份嘛，一家一半，誰也不占誰便宜。而且，神州科技保證不會做電信基礎產品，未來只做民用產品。」

    任總有些為難，說道：「我回去開會討論一下。」

    宋維揚也不著急，由於研發3g只投錢沒收入，華為好多次想要賣掉海思，甚至是打包出售手機業務。最終沒賣並非任總高瞻遠矚，而是因為找不到買家，沒人願意接手那賠錢貨，華為只能死撐著挨到了4g時代。

    宋維揚想要合併華為和神州的晶片部門，原因也很簡單，他看中了華為那些頂尖技術人才。