620【一望無際的紅海】

    宋維揚一個電話打過去，喜豐總部立即召開相關會議。

    不止是買地建物流中心那麼簡單，宋維揚決定把喜豐物流公司搬過來。

    喜豐旗下「兩部五司」的老窩，除了健力寶公司設在三水、喜豐銷售公司設在蓉城之外，其他「兩部三司」都與總部一起擠在容平市。關鍵在於那個「擠」字，喜豐總部（含廠區）的占地面積，已經達到5平米公里，把當初黃市長打造的工業園區都吞了一大半那個工業園區已經廢了，只剩下幾個喜豐產品的配套工廠。

    現在容平市的地方稅收，喜豐幾乎獨扛半邊天，想拿地繼續擴大規模完全沒問題，但沒必要全都擠在那破地方。

    托普集團的東部軟體園，就是宋維揚專門為喜豐物色的。等拿到地皮再建好物流中心，差不多就是兩年以後了，到時候交通條件更加優良，正好把物流公司的總部搬過去。

    這就牽扯到很多具體的問題，楊信在開會討論之後，又通知了容平市的官員。保證喜豐總部不會亂動，給父母官們吃顆定心丸，然後才把計劃書弄出來，派人前往盛海跟南匯官員接洽。

    南匯那邊聽說喜豐想接盤東部軟體園，既興奮又有點失望。

    失望是因為他們想打造高科技園區，而非是毫無亮點特色的物流中心。興奮的是終於有人主動接盤了，自從那500畝地賣給托普之後，各種亂七八糟的糾紛連年不斷。

    去年園區內的托普軟體職業學校，由於工程款賴著不給，要賬的直接上演全武行，雙方在學校門口就打起了群架。除了建築公司，還有苗圃公司、水產公司、建材公司……托普集團到處都欠著錢，這還是僅是建軟體園時留下的債務。債主們多次索要無果，年年告狀兼鬧事，法院判了也無法執行，當地領導對此焦頭爛額，已經痛下決心要收回地皮了。

    喜豐物流公司表明來意，頓時讓地方上犯了難。

    因為是要建物流中心，工業用地的價錢相對較低。即便把500畝地全賣了，也湊不出托普債務的一半，那些債主以後肯定還要來鬧。

    於是他們立即開會討論此事，很快就出現兩種不同的意見。一些領導認為，應該把地賣給喜豐，因為喜豐承諾把物流公司的總部搬來，這樣有利於地方上的長久發展；一些領導則認為，浦東那邊發展很快，南匯的地價也跟著大漲。目前靠近浦東的南匯地皮，已經賣出去好幾塊，最高價甚至達到了每畝80萬元，應該把軟體園的地皮收回來，當做商業用地來拍賣。

    直至七月中旬，托普的信用危機大爆發，各地法院都在審理托普債務案件。南匯那邊終於有了答覆，願意以每畝20萬元的價格，把500畝地打包賣給喜豐物流公司，總價1億元，但不包括園區裡的托普軟體學校學校屬於特殊機構，誰都沒權強制解散，也不能強行收回地皮。

    喜豐物流公司表示價錢太高，如果無法再降價的話，會考慮把總部搬去京城郊區。

    雙方再次進入談判階段，一直拖到秋天，法院強制拍賣地皮。50萬一畝的超低底價（商業用地），居然連續兩次流拍，南匯終於沒有二話了，答應總價7500萬把地皮賣給喜豐。

    並且還趕上了一趟末班車，因為如果拖到元旦，中央的新文件生效之後，工業用地的審批更困難，還必須通過公開拍賣的方式獲得。到那個時候，說不定給你批個綜合用地，土地使用年限憑空就少了10年。

    就在喜豐物流公司與南匯談判期間，任總也在華為開了一次大會。

    少壯派和激進派占到上風，他們認為摩托羅拉反悔收購案，是對華為全體員工的徹底羞辱，大家從此必須自力更生。宋維揚提出合建晶片公司的想法，也被這些少壯派給否決了，華為順勢成立了海思！

    不過，任總也帶來一個「好消息」，他把ibm的談判團隊介紹給了神州科技。

    「ibm想把pc業務打包出售給我們？」宋維揚一臉微笑，完全看不出任何驚訝的表情。

    沈復興點頭道：「是的。ibm已經找了很多買家，特別是歐美日韓的買家，光是談判團隊就有好幾個。在中國這邊，ibm已經跟聯想有所接觸，如果不是任總介紹，他們都不會來找神州科技。」

    宋維揚問：「你認為該不該買？」

    沈復興說：「從理智來講，神州最好不要接手，後續問題處理起來很麻煩。但從我的個人情感，以及公司品牌宣傳來講，收購ibm的pc業務讓我無法拒絕。」

    「別跟我扯犢子，你這說的都是廢話！」宋維揚笑罵道。

    沈復興仔細解釋說：「收購ibm的pc業務，好處和壞處都顯而易見。但我更傾向於收購，一是神州科技將名聲大振，甚至直接超過聯想的知名度；二是能快速攻占海外市場，全盤接收ibm的銷售渠道和客戶。」

    「那你有沒有想過，ibm為什麼要賣掉pc業務？」宋維揚問。

    沈復興回答說：「在我看來，ibm此舉出於兩個方面。第一，pc業務連年虧損，是ibm來說是個包袱；第二，ibm正在轉型期間，pc屬於它的邊緣業務，賣掉能夠加速轉型。」

    「ibm都持續虧損，你買過來怎麼贏利？」宋維揚繼續質問。

    沈復興說：「暫時無法贏利。ibm的pc業務虧損是因為毛利太低，美國那邊人工費用太高只是其一，還有就是質保支出是天文數字。如果我們買下來，必須進行強有力的整合，主要工廠也得搬到中國，想盈利至少要三年以上。」

    宋維揚又問：「你怎麼確定能全盤接收ibm渠道和客戶？」

    沈復興說：「這是ibm的談判承諾，如果我們買下來，未來幾年能夠繼續使用ibm的商標。」

    宋維揚突然問：「ibm的pc客戶，有多少是美國政府採購，又有多少是美國企業採購？」

    沈復興說：「10%的訂單來自於美國政府機構，另有10%的訂單來自於美國企業。」

    宋維揚笑道：「你覺得如果我們收購之後，這20%的訂單還能保得住嗎？如果保不住，那還會虧損多少？」

    「但如果收購，神州科技就能成為全球第三大pc生產商！」沈復興道。

    「大而無用！」宋維揚說。

    「老闆你不同意？」沈復興問。

    宋維揚微微一笑：「就讓聯想去接盤吧，讓他們走向國際化，咱們老老實實繼續做土鱉企業。」

    沈復興難掩失望的表情，他是真想買下來啊。

    對所有做電腦的中國企業家來說，ibm都是大家夢寐以求的女神。現在女神突然願意下嫁給吊絲，前提是這個吊絲必須給足嫁妝，手裡有錢的吊絲怎麼可能不心動？

    但在宋維揚看來，卻是「女神」玩累了，想找個老實人接盤。而且這個「女神」毛病一大堆，娶回來只能敗家，你還能糾正得了「女神」的毛病？宋維揚自認為沒那個能力，也不認為沈復興有那個能力。

    順便一提，電腦行業也快被做成大白菜了。僅僅三年時間，全行業利潤從30%多下降到不足10%。今年第一季度，中國台式電腦銷量增長23%，但銷售額增長不到1%，利潤增長更是不到0.6%，比手機行業好不到哪裡去。

    這種糟糕的市場行情，居然還要斥巨資去接盤？活膩了！

    現在神州電腦的主要競爭對手，根本不是聯想，而是大殺四方的戴爾。

    戴爾在歐美已經干翻了一堆同行，並在中國把聯想和神州打得節節敗退。去年戴爾在中國的出貨量猛增63%，今年又在亞太地區開設工廠，明年只會攻勢更加猛烈。而戴爾身後還跟著個惠普，瘋狂搶奪聯想和神州的分銷渠道。

    這是沒辦法的事情，國外品牌價格更高，國人也願意出高價購買。於是乎，做戴爾或者惠普分銷商，每賣出一台電腦，能比代理國產品牌多賺一兩百塊，這讓很多渠道商都「叛變投敵」了。

    宋維揚能理解沈復興的心情，安慰道：「不要急躁，手機和電腦能做就做，尋找新的贏利點才是關鍵。」

    「哪那麼好找！」沈復興鬱悶道。

    曾經屬於暴利行業的手機、電腦和複讀機，現在完全殺成一片紅海，能不賠本的就算優秀企業。小靈通的利潤也在嚴重下滑，神州科技曾經的四大盈利點，現在全都陷入尷尬境地，沈復興每天晚上愁得睡不著覺。他迫切希望收購ibm的pc業務，藉此來打一個漂亮的翻身仗，甚至因此刻意忽略了背後的隱憂。

    聯想現在的情況更慘！

    自2000年以來，聯想耗資2500萬美元打造門戶網站，斥資3500萬美元收購組建財經網站，投資3000萬元建立遠程教育網站，投資5500萬港幣入主it資訊公司，投資2333萬元發展保險業it服務公司，投資9000萬元進軍手機行業。

    這些項目全部撲街，此時還頑強存活的聯想手機，僅去年就虧損4000多萬港幣。

    去年底，聯想關閉了歐洲的所有辦事處，今年初，聯想開始大裁員。有個被裁撤的員工，還在網上發了篇帖子，標題叫《聯想不是我的家》，在上半年引起不小的轟動。

    柳總的想法可能跟沈復興差不多，就是想要靠收購ibm的pc業務，以此來刺激公司的發展，只要能整合消化便是一片坦途。唯一的區別，聯想是上市公司，還能刺激股價大漲事實是，收購案宣布的當天，聯想股價先漲後跌，隨後一路狂跌。

    中國人能把什麼東西都做成大白菜，聽起來似乎很霸氣，但對相關從業者來說卻很悲劇，宋維揚現在就深受其害。

    你能想像嗎？

    神州科技現在最主要的盈利點，居然是u盤、移動硬盤和mp3，而且這三種產品的利潤也越來越低。

    宋維揚一時半會兒還真想不出，有什麼高利潤的電子產品可以做。他只能對沈復興說：「調整市場定位吧，以後不做低端產品了。就算暫時虧損，也要積累技術，把神州做成中高端的品牌。現在是一片紅海，堅持到最後就是勝利。」

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