662【媽媽再也不用擔心我的學習啦】

    在參加盛海論壇的時候，宋維揚趁機邀請了幾位領導，到自己旗下的公司視察調研。

    一共有兩位領導爽快答應，都選擇了總部設在盛海的神州科技。宋維揚自然要全程陪同，親自給領導們介紹情況，順便還請求領導留下墨寶。

    送走領導之後，宋維揚又以董事長的身份，參加了神州科技的高層年中會議。

    先是各部門總結匯報了上半年的情況，接著又討論下半年的生產、銷售、管理等問題，重點集中在三個方面進行討論。

    第一，複讀機到底還做不做？

    中國複讀機的市場規模已經達到50億元，但跟當年的vcd一樣，泥沙俱下，競爭激烈，早在2002年就有多個知名品牌持續虧損。

    到了今年，複讀機行業三大巨頭之一的潤柏年科技，已經爆出即將破產倒閉的消息。另外兩大巨頭神州科技和步步高，中低端機型幾乎無法盈利，但高端機型卻財源滾滾。

    現在神州內部意見嚴重分歧，一些認為潤柏年倒下之後，正好藉機搶占市場份額。複讀機市場並沒有萎縮，市場規模反而在逐年提升，以前的戰國時代是很正常的。如今大浪淘沙死掉好幾批，市場份額越來越集中於大品牌，神州複讀機完全可以成為行業寡頭步步高也是這麼想的，正琢磨著推出超薄複讀機。

    而另一派則認為，現在電子產品更新換代太快，磁帶複讀機必將被淘汰。現在可以繼續賣複讀機，但沒必要大量投入研發經費，也不要再瘋狂砸錢搶市場，這些資金很可能就打水漂了。

    雙方各執一詞，都說得很有道理。

    「董事長怎麼看？」沈復興詢問宋維揚的意見。

    宋維揚笑道：「你們自己拿主意，我就是順便來聽聽。」

    沈復興說：「我認為低端機型可以直接砍掉了，中端機型逐步減少生產規模，全力打造高端機型。複讀機的市場前景，我們不能憑空下結論，先看看明年的市場情況再說。」

    「可以。」宋維揚點頭道。

    事實上，2005年屬於複讀機行業的最後輝煌，明年的市場規模將直接銳減30%以上。不過由於諸多大品牌的退出轉型，居然讓一些中小型企業鑽了空子，在未來一兩年內利潤數倍增長然後隨著行業衰落而暴死。

    「數碼學習機今年大受歡迎，我認為這將是未來取代複讀機的產品，」去年新上任的產品總監譚暮雲說，「現在國內的數碼學習機有五大品牌，除了我們神州科技之外，還有步步高、讀書郎、諾亞舟和好記星。由於上市時間稍晚，神州數碼學習機的市場份額只能排第三，應該加大研發和宣傳力度，不斷拓展神州學習機的功能和內容。」

    神州的通訊產品部門早就拆出去，手機和小靈通由獨立分公司運營，同樣電腦產品也成立了專門的分公司，今天的會議跟手機、電腦業務無關。

    譚暮雲拿出大量的數據資料，分析數碼學習機的發展前景，非常輕鬆的就獲得眾人認可。

    甚至宋維揚都拍手鼓掌，因為他想到一句廣告詞：媽媽再也不用擔心我的學習啦！

    就在各部門發言完畢之後，宋維揚突然說：「怎麼不做一款手錶手機？」

    沈復興還沒來得及回答，產品總監譚暮雲就如數家珍道：「董事長，包括手錶手機在內的手錶型數碼設備沒有市場，至少現階段的市場反應並不好。五年前，ibm就推出了手錶型計算機，甚至內置了指紋傳感器和藍牙功能。四年前，三星推出了手錶手機，附帶有語音撥號功能。在去年，微軟也推出了商務手錶，能夠收發msn信息。但不管是手錶型計算機還是手機，剛推出的時候雖然非常轟動，但銷量卻非常糟糕。因為不實用，同等價位還不如去購買正常的手機和電腦。」

    宋維揚笑道：「如果我們做一款售價幾百塊錢，只能儲存撥打幾個號碼，專門給小孩兒用的手錶手機呢？譚總監，如果你的兒子只有6歲，剛剛上小學一年級。有這樣一款手錶手機，可以儲存三到五個號碼，你兒子一按快捷鍵就能給你打電話，你願意購買嗎？」

    譚暮雲眼睛一亮，笑道：「這個產品方案太妙了，我肯定會買！」

    在沈復興的帶領下，其他公司高層紛紛鼓掌，不時有人大讚「董事長就是厲害」！

    宋維揚只負責出主意，具體的產品方案，自然有下面的人分析探討。估計神州通訊設備公司（神州旗下全資子公司）知道以後，還會跑來搶產品，因為學生手錶手機也是手機，屬於他們的業務範圍。

    會議結束。

    宋維揚和沈復興端著餐盤，在員工食堂獨坐一桌。

    「電腦分公司那邊，已經確定執行兩個產品計劃，」沈復興道，「神州筆記本電腦，將在今年秋天的開學季上市，大概會提前一個半月做宣傳推廣。另外，神州台式電腦，將擴大低端機型的生產規模。」

    「pc市場又有變化了？」宋維揚笑問。

    沈復興點頭道：「台式電腦的鄉鎮市場增長很快，我們必須把觸角延伸過去。」

    就在去年底，神州電腦還決定放棄低端機市場，現在又突然擴大生產規模，只能說真香！

    之前十年，中國電腦主要有兩大市場，分別為企業市場（包含政府機關）和民用市場。而民用市場基本就等於城市市場，消費者主要集中在各級城市（包括縣城），鄉鎮民用市場幾乎等於沒有。

    但就在今年，小縣城、小城市的低端機銷量突然猛增。各品牌廠商調查之後發現，這些突然增長的銷量，很多都來自於鄉鎮消費者。他們也不懂如何自己組裝，基本上就是跑去當地縣市，購買比較廉價的低端品牌機。

    想想中國有多少鄉鎮居民，如果再延伸到農村，那是一個多大的潛在市場？

    戴爾、惠普等國外品牌還沒反應過來，但神州、聯想、tcl等本地品牌，已經迅速做出調整，打算圍繞著鄉鎮新興市場這一塊展開廝殺，主要戰場集中在各級小城市（縣城競爭最激烈）。

    順便一提，已經有權威機構，做了今年上半年的電腦品牌關注度調查。

    跟銷售額和市場份額無關，僅僅是消費者對電腦品牌的關注程度。

    由於聯想去年收購ibm的pc業務，其品牌關注度一騎絕塵。那些接受調查問卷的消費者，超過25%都把聯想做為首選品牌，神州電腦以18%的關注度排名第二。之後的受關注品牌依次是：清華同方、惠普、戴爾、方正……

    有可能是受「郵件門」影響，也有可能是直銷策略水土不服，戴爾雖然這兩年搞出的聲勢浩大，但其受關注程度和銷售額，居然莫名其妙就被惠普給反超了。

    這讓神州和聯想都非常驚訝，兩家公司一直把戴爾當成最大敵人，哪想到惠普暗戳戳的發展起來！

    惠普這是在學朱元璋啊，你們去打生打死，老子躲後面高築牆、緩稱王。

    另外，今年pc市場還有一個特徵，那就是顯示器液晶化、大屏化。以前粗笨的大腦袋顯示器，越來越有被淘汰的徵兆，各大品牌紛紛推出19英寸以上的液晶顯示屏。

    可惜核心配置變化不大，256內存的電腦依舊屬於主流，占到現存電腦數量的50%以上。

    512內存的電腦用戶正在快速增多，用這些機子玩《山海經》和《魔獸世界》雖然很艱難，但開最低特效還是能勉強運轉的，至於顯卡太差的就得一邊涼快去。

    所以不管是《山海經》，還是《魔獸世界》，現在的玩家數量都增長緩慢，幾乎等於陷入了瓶頸狀態。估計要等到明年才能大爆發，到那個時候，512內存的電腦數量會猛增，1g內存的電腦也越來越多。

    這就便宜了《傳奇》，在配置方面不挑食啊，什麼爛機子都可以隨便玩，所以《傳奇》依舊在中國網遊市場占據霸主地位。什麼《山海經》，什麼《魔獸世界》，面對《傳奇》都得靠邊站！

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