716【蘋果上帝手機VS中國手機之王】

    有人說，第一代蘋果並未引起強烈關注，直至第二代蘋果問世才震撼全球。

    這話不假，但也不夠真。

    iphone2g當時被譽為「上帝手機」，足見市場反應有多強烈。從6月底上市，半年時間全球銷量400萬部，直接攻占全美四分之一的智能機市場份額。

    這裡所謂的「全球銷量」，其實約等於「北美銷量」，大部分都是在美國和加拿大賣出去的。因為直到11月份，iphone2g才登陸英國、法國和德國，第二年春天才登陸愛爾蘭和奧地利，進軍亞洲市場的日期就更靠後了。

    也即是說，第一代蘋果手機，半年時間在美國和加拿大賣了400萬部！

    相比而言，中國高端手機市場的消費能力，此時明顯還遠遠不如美國。因為神州sr2g第一個月賣了50萬部（售罄斷貨），第二個月只賣了44萬部（有五一長假加持），第三個月和第四個月分別賣出42萬部、47萬部（均為暑期銷售旺季），第五個月賣出53萬部（開學季促銷），第六個月迅速跌到32萬部。

    神州智能機半年總銷量為268萬部（中國大陸），遠遠低於蘋果400萬部的銷量（北美地區）。

    中國的消費主義還未盛行，至今沒聽說有誰為了買神州智能機而割腎。

    十月底，神州sr2g正式在北美開售。

    拖這麼久，不外乎是必須走流程：第一，通過美國國家准入認證；第二，獲得第三方認證；第三，通過運營商在網實測等審驗。

    即便今後神州科技推出新機，都需要重新走一遍流程，每次走流程都至少耗時半年以上。它國手機品牌登陸美國，審核時間可以給你拖一年，甚至拖一年半都稀鬆平常，但合作運營商牛逼就能縮短到三五個月。

    想在美國賣手機，就必須跟美國電信運營商達成合作。縮短審核時間是一個方面，另一個方面就是渠道問題。因為此時的美國手機市場，90%以上的渠道都掌握在運營商手裡，十年之後這個數據也只下降到80%左右。

    你如果在美國賣手機，純靠走電商或者零售店渠道，那就只能吃人家的殘羹剩飯。

    多虧了蘋果，否則神州智能機很難順利登陸美國市場！

    早在1月份的時候，神州sr2g就開始申請美國國家准入認證，一直拖到6月份都沒拿到准入證明。按照這個速度，等通過第三方認證和運營商審驗，至少要等到明年夏天去了。

    美國三大電信運營商，雖然都認可神州的市場潛力，但他們提出的要求實在太過分了。都只願意幫神州賣獨家合約機，也即是運營商獨家定製機，at&t公司甚至讓神州做貼牌機，連神州的商標都不能印在機身上。

    不外乎就是吃定了神州，逼著神州簽署不平等條約。

    就在此時，蘋果上市熱銷，消費者為之瘋狂。

    sprint公司率先做出反應，決定與神州科技達成戰略級別合作：不強求獨家合約，但享有優先供貨權。

    sprint在三年前斥資350億美元收購el，一躍成為美國第三大電信運營商。但從此就染上了魔咒，技術故障、營銷分散、團隊難以整合、用戶大量流失，說白了就是吃得太多消化不良。公司ceo加里·福西壓力重重，已經被股東逼得快辭職了，他這次親自主導了與神州的合作，希望藉助神州智能機挽回一點顏面。

    有了sprint公司的幫助，神州sr2g立即通過准入認證，並同時展開第三方認證和運營商審驗流程。

    直至9月底，神州sr2g終於走完所有流程，並定於10月9日在美國銷售。

    可惜sprint的ceo加里·福西沒能盼到這一天，因為公司股東在10月3日就召開大會，加里·福西迫於股東壓力黯然辭職，把神州智能機的業績直接留給新任ceo。

    神州sr2g在美國上市的那段時間，正好遇到iphone2g賣斷貨，消費者想買都買不到——神州科技果斷與sprint公司進行聯手操作。

    蘋果上帝手機vs中國手機之王！

    投放電視廣告已經來不及了，那就瘋狂投放報刊廣告和地面廣告。正式廣告為了規避法律責任，還不敢直接硬剛蘋果，但各種軟文和評測文章，卻擺明了要借蘋果來炒作。

    再加上有美國第三大電信運營商sprint的力推，那些苦於買不到iphone2g的消費者，漸漸開始把目光投在神州sr2g的身上。

    漸漸的，神州智能機的口碑發酵了，銷量開始節節攀升。

    在美國網際網路上，甚至有人拿神州和蘋果做比較——

    神州優勢：屏幕更大，信號更強，可以更換壁紙，可以更換電池，可以同時運行兩個app。

    蘋果優勢：屏幕顯示更清晰，可用app更多，全網通（神州暫時只支持sprint）。

    進入11月份，蘋果手機已經擴大產能，但需要為歐洲市場備貨，於是北美這邊每人限購一機。

    蘋果粉們很痛苦，有錢都買不到心儀的手機。

    at&t和verizon兩大運營商也很痛苦，巨大的市場擺在那裡，卻因為供貨不足而眼睜睜看其流逝。

    於是乎，at&t和verizon果斷放下架子，繼續跟神州科技展開談判，並趕在12月之前簽署合作協議，務必讓神州在聖誕節前推出支持at&t和verizon網絡的手機。而美國的各大軟體商，也紛紛選擇跟安卓合作，將各自的app移植到安卓系統。

    整個12月，iphone2g在美國的銷量48萬部（售罄斷貨），神州sr2g在美國的銷量則達到41萬部！

    美國輿論震驚，紛紛疾呼：「中國製造已經蔓延到高端電子產品領域！」

    而關於神州和蘋果孰優孰劣的爭論，也從網上蔓延到現實當中。蘋果粉各種嘲諷神州用戶，仿佛自帶一種優越感，而神州用戶也毫不客氣的回懟過去。

    iphone2g被譽為「上帝手機」的同時，其實也被用戶各種吐槽。

    槽點如下：

    第一，想買蘋果手機可以，先去運營商那裡預存一年以上話費。

    第二，上市三個月之後突然降價，雖然對老用戶有所補償，但還是讓人感覺虧了一個億。

    第三，蘋果的信號實在太弱了，見鬼的金屬材質機身。

    第四，日常耍猴，各種斷貨，每人限售一機。

    第五，不能更換電池，在沒有快充技術的年代，這個缺點非常致命。

    這些槽點都被神州給規避了，特別是購機必須預存話費，純粹是運營商搞出來的。因為蘋果嚴重缺貨嘛，供不應求，那運營商就順手薅羊毛了。

    而神州依託著「中國製造」的天然優勢，想要擴大產能太簡單了，在美國市場敞開了供貨，自然不給運營商薅羊毛的機會。

    還有讓神州用戶最得意的一點，就是神州智能機帶有備用電池，可以隨時拆下來更換，不會出現半路斷電的問題。

    ……

    蘋果總部。

    喬布斯手裡拿著一款sprint版的神州智能機，面色嚴峻道：「推遲愛爾蘭和奧地利的銷售計劃，保證iphone2g在北美本土的供貨量。我們不能為了開拓歐洲市場，把自己的大本營給丟了，神州是一個值得警惕的競爭對手。另外，加快iphone3g的研發速度，我們必須搶在前面推出！」

    「我立即聯繫愛爾蘭和奧地利那邊！」這人說完就走。

    過不多時，一個男性助理進來，捧著一大摞文件夾說：「boss，這是我讓人搜集的神州智能機相關資料。」

    喬布斯飛快瀏覽著這些資料，神州概況、手機數據、銷售份額……等等內容，全都被他拋到一邊。很快，喬布斯突然停下來，開始慢慢一份文件，那是宋維揚在「數字化中國論壇」的演講稿：未來十五年，智慧型手機，手機打車，手機購物，手機繳費，手機訂餐，手機報名，手機打卡，手機學車……

    喬布斯下意識的看了看演講時間，居然是2001年。

    「呼！」

    喬布斯吐了一口濁氣，自言自語道：「一個值得敬畏的競爭對手，他的許多想法跟我一致，甚至比我更加超前激進。」

    在看到這篇演講稿之前，喬布斯甚至懷疑蘋果智能機項目，至少三年前就被泄露給神州了，否則兩家的產品怎會那麼相似？

    喬布斯關上文件夾，連續打了幾個電話，做出如下指示：第一，再次提高iphone2g的產能；第二，把iphone2g的亞洲首發地定在中國；第三，嘗試聯繫宋維揚，約一次兩人的私下會晤。

    喬布斯想要私聊宋維揚，跟產品和市場無關，純粹是想跟宋維揚交流而已。能入喬布斯法眼的人不多，比爾蓋茨就被他極度鄙視，至少宋維揚比蓋茨老兄更對他胃口。