第一百章網吧聯盟

    當然，未來網絡公司的架子也不是徐峰六個人就能夠撐起來的，他們六個人甚至無法完全撐起來技術部門，為此，沈平還專門從金山軟體那要來了兩個經驗豐富的程序員，專門負責帶一下徐峰等人，在接下來一年，公司也還會陸續多招募技術人員。

    除了技術部門，財務部門的架子已經搭起來了，一個是從剛剛改制的國企挖來的一個三十多歲的老會計，還有兩個大四的重點大學生，柳濤則作為主管。

    當然，還有最重要的一個部門，那就是營銷部，不過其中除了幾個二十三四歲，經驗比較豐富的業務員，其他的都是在大學中招聘來的兼職的大學生，以老帶新，他們的主要任務就是將沈平剛剛拿到手的網吧管理軟體銷售出去，所有的銷售人員今天下午就由徐峰教他們如何安裝、使用和激活這個網吧管理軟體，並且詳細解說這個軟體的優點。

    等到明天，沈平就會讓他們去推銷這些網吧管理軟體，按照兩千的價格每推銷出去一套，公司就會給這些銷售人員兩百塊錢的分成，整個燕京市區範圍內的網吧一共有數百家，如果推銷的比較成功，沈平同樣會在上廣深等城市推銷。

    等動員完這些銷售人員，沈平又去樓下超市，想去看看老媽，一起吃一頓晚飯，結果一打電話，才知道老媽跑去倉庫那邊檢查庫存去了，晚飯就在那邊解決了，沈平只得放棄了一起聚餐的想法，給史紅玲打電話，讓她帶上寶兒，一起去東來順匯合吃火鍋。

    在路上，柳濤對沈平道：「你這麼注重強調這一年的免費維護，我怎麼感覺你不單單是要將網吧管理軟體賣掉，還有更多的想法。」

    「沒想到你倒是很聰明，居然猜到了我還有更深的目的。」沈平有一些驚異的看了柳濤一眼，感覺自己還真是有一點小看她了，上一世能夠成為大明星的人，不說演技如何，但能夠在競爭激烈的娛樂圈混出頭，沒有一個是情商低的，柳濤自然也是如此。

    柳濤和沈平接觸的時間不算短了，更是知道他是一個做一步看三步的性子，若是單純的推銷網吧管理軟體，沈平只會讓銷售人員除了推銷網吧管理軟體本身的優秀之處，能夠把東西賣出去了，在其他的同類型軟體出來之前，賺一筆快錢就可以了。

    可沈平一再強調定期幫忙處理電腦問題，還要求從現在開始，未來網絡擴大技術員隊伍，給所有購買網吧管理軟體的網吧提供電腦方面技術支持，這都是需要實實在在的資金投入的，沈平這麼做，顯然是醉翁之意不在酒。

    「我是猜到你另外有想法，可是到底是什麼想法，這就想不到了。」柳濤說道：「不過絕對不是簡單的想要靠給網吧提供技術服務賺錢！」

    「的確，依靠給網吧提供技術服務賺錢不過是附帶的，我甚至沒有準備賺這方面的錢，而是把這方面的利潤都讓利給了網吧老闆還有咱們自己的技術人員，我真正的目的是以網吧管理軟體為紐帶，成立一個網吧聯盟公司。」

    「網吧聯盟公司？」

    「對，只要咱們的網吧管理軟體能夠占據足夠的市場，我就可以成立一個網吧聯盟，除了提供網吧管理軟體的升級服務，更為所有的網吧提供電腦維護方面的技術支持，現在網吧業主根本不精通電腦，管理也混亂。我們可以針對這些進行服務，比如說提供裝機，架設服務器，網吧管理軟體，人員培訓，甚至開店指導等一條龍服務，幫助網吧進行服務器優化，甚至可以幫助搭建上網服務器，局域網內網遊戲服務器，電影服務器，以及開發一些網吧相關的軟體，讓他們加入網吧聯盟里來。」

    「那這樣又有什麼用呢？你都說了要把這方面的利潤都讓利出去了。」柳濤忍不住皺眉道：「你總不是在學**樂於助人吧。」

    「我作為一個四講五美三熱愛的社會主義接班人，怎麼就不能夠樂於助人了。」沈平這麼說著，很快就收穫到了柳濤一個你接著裝的眼神。

    不得已，沈平只好道：「當然，我這麼做也只是為了增強競爭力，短時間內以最快的速度擴大網吧聯盟，而且這些利益也不會一開始就全都讓利給他們，而是隨著推廣程度的加深，為了保持競爭優勢才會一步步的讓利出去，否則一開始就一步到位，日後那些網吧老闆再得寸進尺的要求更多的讓利我怎麼辦。」

    柳濤忍不住皺眉道：「那這樣到最後你不是依然會沒有利潤了，就算是這個網吧聯盟發展的再大又如何？」

    「這你就不知道了，這年頭，這個規模本身就代表著強大的資源，現在的家庭電腦一台都要一萬多，起碼最近幾年之內，在網吧上網，依然會是所有網民上網的主流，這樣一來，掌握了網吧聯盟，就代表著掌握了營銷的渠道，隨著日後網吧聯盟的規模越來越大，網吧那些電腦桌面就是一種廣告資源，網吧室內甚至招牌上的宣傳海報也是。

    如果國內一大半的網吧都用咱們的網吧管理軟體，那麼咱們的登錄界面也是一種推廣廣告。雖然一個一個看著不顯眼，但是如果我們可以把網吧統一組織起來，這就是一個很強大的影響推廣渠道。」

    聽沈平這麼一說，柳濤也陷入了沉思之中，在個人電腦沒普及之前，大多網民都在網吧上網時，這種網吧推廣的效果的確是很不錯，尤其是對網際網路產品來說，這種方式最精確，面對的投放對象都是上網的網民，相比於傳統的電視報紙等廣告，效果要更加出彩的多。

    重生前那些網絡上的網紅，推廣一個廣告就能夠有大量的廣告費收入，而現在的網吧聯盟，顯然也是這樣的一個渠道，其推廣效果，可比網紅還要強力的多了，所以就算是本身業務不盈利，只要有人意識到這其中的廣告效益，就會自己揮舞著鈔票找上門來，足以讓網吧聯盟賺個滿盆缽盂。

    明白了沈平說的推廣渠道的意思了之後，柳濤道：「原來你是想要通過網吧聯盟賺廣告費，怪不得你說網吧聯盟的規模越大越好，寧願犧牲部分利益，也要加快網吧聯盟的擴張，我明白了，接下來我會按照你的思路，儘快擴張的，上廣深等城市，我也會想法子快些招人，將咱們的網吧管理軟體先推廣出去，然後把網吧聯盟搭建起來。」

    「好，這一切都交給你了。」沈平笑著說道：「等到時候咱們的網吧聯盟成功了，我給你一封大紅包。」

    「那好啊，不過如果紅包的數量不夠我可不收的。」柳濤也開玩笑道。