第四百七十四章批發價

    沈平回到燕京的第二天，美國休斯公司的專家組按時達到，入住了安排好的酒店。一筆閣 yibige.com 更多好看小說晚上的時候，沈平親自安排了宴請，與休斯公司的專家們共進晚餐。

    休斯公司領隊的是公司行政副總裁馬克西莫斯，這是一個六十多歲的猶太人，灰色的頭髮，灰色的眼眸，甚至鬍子也是灰色的，樣子看起來倒是有點兒像愛因斯坦。

    完全是地道的中餐，配上整體偏向紅色的布局，讓屋子裡面的客人們都感覺到一種非常獨特的具有濃郁的中國傳統藝術的氣氛，看到製作的精美絕倫色香味俱全的各色菜餚入流水一般地送上來，眾人的神情都有點兒亢奮。

    「哦，雖然這並不是我第一次來中國，但是毫無疑問，這絕對是我受到招待規格最高的一次！」馬克西莫斯舉起手中高腳玻璃杯，晃了晃杯中的紅酒，舉起來對沈平和沈平等人致意道。

    沈平喝了一口紅酒，笑著對馬克西莫斯說道，「事實上，東西方之間文化的差異是很大的。西方人喜歡在工作的時間談工作，不工作的時候享受人生，而我們東方人則習慣在工作的時候享受人生，而在吃飯的時候談工作，尤其是在酒宴之上。」

    馬克西莫斯附和的笑了笑，隨著中國加入wto，或許普通的美國人對中國了解仍舊有限，但這不包括馬克西莫斯這樣的精英人士，他自然知道沈平也不過是隨口的玩笑話。

    馬克西莫斯扭頭看了看正在埋頭苦吃的手下們，有些尷尬地對沈平說道，「主在賜給我們食物以抵禦飢餓感的同時，也告誡我們，饕餮也是一種罪。」

    沈平哈哈一笑道，「幸虧我是你們眼中的異教徒！可以放心敞開肚子大吃一頓！」

    馬克西莫斯聽沈平居然這麼說，只是有一些無奈地搖了搖頭，隨後就好奇的問：「我聽說許多中國人都沒有信仰，沒想到沈先生是例外！」

    沈平搖了搖頭：「我們中國人都是有自己的信仰的，只是我們信仰的不是某一個具體的符號，我們信仰先祖，信仰先人為了生存改善生活而做出來的努力，信仰那些給我們生活帶來重大改變的英雄，而不是具體到某一個形象之中，你們所知的沒有信仰，不過是我們不相信那些神明這樣的符號而已。」

    馬克西莫斯點了點頭，道：「原來如此，看來是我有所誤解，人都需要擁有信仰，為了我們各自的信仰而乾杯！」

    沈平立刻知情識趣地舉起了酒杯，笑道：「為了信仰乾杯！」

    晚宴之後，馬克西莫斯立刻就要求同沈平等人展開初次洽談。

    沈平直接說出來了自己的要求：「我們需要一顆通訊衛星，能夠轉播衛星電視節目，覆蓋範圍最好能夠籠罩全球主要地區，還需要同時進行電話通訊，實現數據業務交流。」

    「這個沒有問題，我們休斯公司的衛星製造技術是一流的。」馬克西莫斯首先對自己公司的製造水平吹噓了一陣子後，然後才道：

    「不過恕我直言，如果是要實現這些業務，恐怕一顆衛星是達不到需求目標的。如果有可能的話，你可以考慮一次性購入三顆通訊衛星，組建一個覆蓋全球範圍的通訊網絡！當然了，我是指除了南北兩極之外的所有區域！」

    沈平點了點頭，在環繞赤道上空大約三萬六千公里的高度上，只要有這麼三顆通訊衛星，就可以覆蓋全球除兩極之外的所有區域的通訊範圍，因此猶太老頭兒馬克西莫斯才說要賣給沈平三顆通訊衛星，而不是兩顆或四顆。

    商業衛星根據用途性能的不同，基本上都是要專門定製的，一般的衛星從開始研製到投產，最後還要進行調試，怎麼也得好幾年的時間，按照沈平的設想，需要解決電視、廣播、語音、數據、海外市場、移動通信（含電話、電報、專業網絡）等業務的，基本上屬於那種最頂尖的商業衛星，性能好，價錢也高。

    這實際上也是符合沈平的計劃的，等到衛星升空，沈平就不必繼續租用別人的衛星頻段了，完全可以組建自己的衛星服務公司，向全球區域提供衛星服務。

    通常來說，能夠用到專門定製商業衛星的人在世界上都屬於極少數的，大多都是世界級的巨頭公司，沈平作為全球首富，馬克西莫斯自然也相信他擁有足夠的身家來支付購買衛星的款項，所以根據沈平的要求，一開始就直接開出來了三顆商業衛星的計劃。

    當然，三顆商業衛星的價格同樣不菲，馬克西莫斯直接報出來了4.6億美元一顆的高價，並且說道：「另外，貴公司擁有的是衛星資源的所有支配權，至於售後服務問題，完全可以由我們來提供！相關的通訊設備，以及使用上的技術問題，我們都會為您妥善解決的，所有這些服務，僅僅是需要您多花一點點的鈔票而已。對於您這樣的大人物來說，根本算不了什麼。」猶太老頭兒充分利用了他血液里遺傳下來的猶太人固有的商業天分，極力對沈平遊說道。

    「錢我是不缺的！」沈平首先肯定了這一點，然後接著說道，「但是你們得讓我覺得物有所值，我本來也只是準備自己旗下的公司使用，2.6億美元一顆，三顆加起來就要有七八億美元，我想沒人會草率的就決定這麼一筆數額巨大的生意，而且這個價格讓我很懷疑貴公司的誠意，我的錢都是我辛辛苦苦的掙來的，你們難道認為我是中東的那些坐在黑色黃金上的土豪，對錢一點也不在乎？」

    「一次購入三顆衛星，好處很多啊！」猶太老頭兒忙不迭地向沈平解說這麼做的好處，比如說擁有了覆蓋全球的通訊服務提供能力啦，自己可以組建衛星電視公司啦，可以做電信業務服務商啦，可以經營全球網絡業務啦什麼什麼的。

    沈平等著他羅嗦了一陣子之後，一針見血地問道，「爽快點兒，給我個批發價！或者我就要了！」

    「批發價？」猶太老頭兒從來沒有接觸過這種完全中國特色的詞語，不由得為之一愣。

    在旁邊看了很久的史紅玲這個時候終於忍不住瞪了沈平一眼，然後解釋道，「所謂的批發價，其實就是集團採購價格，這麼說您就明白了吧？馬克西莫斯先生？」

    猶太老頭兒點了點頭，心道原來如此，看來是得在價錢上好好談一談了，這實際上也是商業談判常見的事情，誰都想要買下性價比最好的商品，何況商業衛星可不是超市里買襪子，一買一打，還帶打折，自然是要慎重談判。