第八百二十八章 合理過頭了

    為盟主絕殺客上月盟主打賞加更，因此今天兩個大章。另外感謝靜靜旁觀的家喵大佬昨晚的盟主打賞，加更時間是9月5號

    楚垣夕好懸沒把茶水嗆出來，差一聲「古爾丹」楊健綱就化身為格羅姆地獄咆哮了！

    不過他的這個思路還真是對的，就像《山口山-德拉諾之王》中劍聖手持馬諾諾斯之血對狗蛋的質問一樣，特麼拿出這麼好的條件來是什麼情況？世界上還有這種好事？我又不是你兒子！這根本不是什麼互補能解釋的，所以我需要付出什麼？

    古爾丹的答覆是：「這一切！」

    此時在楚垣夕心裡，覺得阿里大概是想投資巔峰視效了，這倒是很正常的思路，而且帶資源投資通常都是開路的利器，被投方很難拒絕。甚至於，併購的要求被提出也不是不可能。

    對阿里來說，所謂戰略級投資，基本都是以併購為目的去的，阿里對自己投資的創業公司通常都很強勢。只不過巔峰視效的規模還太小了，8個億的a輪投後估值實在不值得阿里大動干戈。

    可是如果是這樣，管辛不該一個人來，至少也得帶著一個阿里投資部門的經理。那現在這是什麼情況？

    楚垣夕心裡一轉念的時間，管辛已經說出條件；「我坦誠一點點，是這麼想的。我特別想和楚總、楊總合作，但是合作麼肯定是圖個互惠互利。我們雙方的需求是互相的，所以楊總肯定也要拿出一部分資源和我們共享。巔峰視效能拿出的資源，對我們來說有需求的，只有權利。」

    楚垣夕極為意外，居然是權利要求？

    只見管辛大臉盤子一顫，說：「因此我們想要分享動畫片的衍生權，比如周邊產品的開發之類的。然後呢，大家本著互惠互利的原則，儘可能分享其它的權利，只保護應該保護的。

    舉個例子，假設《亂世出山》拿來做，巴人保護自己的遊戲開發權天經地義，保留內容創作權和鄰接權、匯編權也應該，但是根據動畫開發周邊的權利應該有阿里的份。

    邏輯上，動畫已經屬於智慧財產權意義上的再創作了，包含著巔峰視效對《亂世出山》的增值，比如新的角色形象和動作、原創劇情等等，這個增值的部分對應的權利應該屬於巔峰視效。

    巴人和巔峰視效之間授權的時候這部分權利應該有個明確的傳導，讓巔峰視效能夠把對應的權利分享給阿里。」

    只有這些？楚垣夕心說怎麼不是投融資條款？這不按套路出牌啊。

    「只有這些？」楊健綱略感驚異的問。只要動畫衍生權利，這太合情合理了啊，合情合理的不像強勢一方會主動提出來的，難道楚垣夕真有這麼大的排面？

    時至今日他已經很能拎得清巔峰視效和巴人集團之間的關係了，也擺的正自己的位置。一句話，親兄弟明算賬，該索取的東西不需要客氣，比如使用巴人版權製作動畫的時候。

    趙傑那邊的小遊戲計劃他當然不可能不知道了，不但知道而且對裡面的邏輯比較清楚，因為有很大可能出現的局面是，巔峰視效和巴人遊戲同時開發一個聲叔版權公司的原創ip或者全版權買斷的ip。

    譬如《無道昏君》，趙傑開發掛機遊戲，陸羽+朱魑聯手開發短節目，朱魑簽藝人陸羽編導、攝製+宣發，而他開發動畫片，實現1+1+1大於6的效果，使得聲叔的旗下獲得一支內容優質熱度不俗的版權，然後再進行商業變現或者進一步開發，讓巴人集團實現增值。

    這樣，因為集團公司的結構，不但他要主張權利，陸羽和趙傑那邊也得主張，趙傑不主張權利，巴人遊戲的兄弟們利益受損，陸羽不主張權利，沒法參與頭條系的聯合製片人計劃，那憑什麼到巔峰視效這裡不主張呢？當然也要從這個版權上分割一部分權利走，因為他已經在這筆流量生意中做了應該做的貢獻。

    管辛要的就是分享這部分被他分走的權利，這是版權開發中比較高端的部分版權鏈接的分割。如果是兩家公司合作，那就是商務經理大展拳腳的時間，互相盤上一番，爭取到自己該爭取的，讓出對方需要的。但如果是三家以上公司形成上下游，而且互相之間還有關聯關係，通常需要幾位大佬拍板。

    而所謂「分享」，實際上指的是由阿里來主導這部分權利，然後產生收益之後按照合同給巔峰視效分成，如果ip是從巴人傳導過來啊，巔峰視效再去跟巴人分這筆分成，阿里作為平台運營只和巔峰視效對接。

    看到楊健綱似乎想清楚了，管辛對他點點頭，「就是這些。」

    其實楚垣夕的心裡也拿不準。這套邏輯圖的是什麼呢？優土真的缺動畫缺到這份上？他不禁陷入沉思。

    這就凸顯出巴人集團人才匱乏的一面。別看前面一年多一路順風順水，那是因為經營路線直接避開了自己陌生的領域，所以雖然做的是流量生意，但是對巴人集團來說鮮少出現需要面對複雜版權流程的狀況。像《鬼吹燈》那麼複雜的版權，楚垣夕知道自己是絕對處理不了的，所以從不自找麻煩。

    因此，巴人運營的都是白紙一樣乾淨清晰的版權，既不用防著被人，也不用被別人限制，根本沒有三方開發的情況，當然順利了。

    而現在，人到用時方恨少。

    普通的版權邏輯楚垣夕自己也可以處理，但是畢竟不是專業的，像管辛提出來的這個合作模式，道理他都懂，看起來似乎也沒啥問題，但是因為不專業，所以根本不知道裡面有坑沒坑。

    就比如那個開玩具廠的袁榮，貴為鄭德袁家的成員，因為他兒子袁都老跟楚垣夕作對，結果被楚垣夕狠狠擺過一道（467章）。當時楚垣夕給袁榮開的合作條件看起來好不好啊？也很好嘛，不懂粉絲經濟學、不懂社交網絡定理的人怎麼看都看不出毛病來的。

    楚垣夕心裡的b數就在於，他知道有些東西自己不懂。

    因為不懂才奇怪，實在是看不出來毛病在哪。誠如管辛所說，巴人對巔峰視效授權的時候想保護什麼就保護什麼，具備法律約束的情況下阿里難道看的上一個還在孵化中的新ip的周邊產品？

    可是也不能因為有這種懷疑就把管辛給拒了啊，這就不是為商之道了。比如動畫周邊的錢，既然是通過優土推廣起來的動畫，那優土賺這個錢是應該的啊。

    實際上，即使有管辛這一層，巴人想保護某一個版權的所有權利怎麼辦？很簡單，不要授權給巔峰視效不就完了麼？當然這樣也就不能得到巔峰視效的動畫開發。

    現代商業模式里，總想吃獨食，一點好處都不分給別人，可以，別跟別人合作。要利用別人的資源。要得到別人的錢，但是什麼都不想給，這邏輯本身就不通。

    而聲叔，買版權進行加工或者自創一個船新的版權可能還不錯，但是處理智慧財產權生意方面估計還不如他。要怪就怪聲叔一直也沒有招募專業的版權商務！楚垣夕心說聲叔簡直跟他一樣，都喜歡自己逞能，現在只能靠他來拿主意了。

    楊健綱看著楚垣夕，然後發現楚垣夕面無表情，這讓他也拿不準了。

    以2018年為分界線，2018年後的楚垣夕，面無表情極為罕見。他通常都是從容的，自然的，沉著冷靜很常見，但沉著冷靜和面無表情有很細微的區別，外人不懂，熟人能夠明顯的感到不一樣。

    好在，楚垣夕已經說了，今天老夫就是個背景板，你們隨意，因此，不需要發表意見，逼格無論如何都不會壞。

    只見楊健綱慎重的點頭，說我們需要研究一下，然後送走管辛，回頭就跟楚垣夕求援：「把廖星星借我用用唄。」

    楚垣夕一臉的你在說蝦米的表情：「啥？廖星星還懂這個？」

    「他是運營策劃啊，這方面好歹懂點吧？」

    「你別逗了你，這是版權合作，你得雇版權經理和版權專員明白嗎？你平台上線之後本來也需要這些崗位，得是通殺出版、動漫、影視和ip周邊多個領域的人才。廖星星是負責市場營銷、廣告之類的，差太遠了。還有法務，都得趕緊招人，打算用巴人的法務用到什麼時候去啊？」

    這麼兜兜轉轉，時間很快來到7月10號，也就是房詩菱賭咒發誓一定交稿的日子，反正衛寧聲淚俱下的時候是這麼說的。

    楚垣夕可以說是懷著忐忑的心情等待著這一天，主要是房詩菱她也是個沉得住氣的主兒，眼看大限又要超了，還沒動靜呢，這是打算再逾期一次試探泰山台的底線？衛寧那邊骨頭都快被打斷了她不知道嗎？

    作為一起開發《亂世出山》影視劇的合作方，楚垣夕都替衛寧感到心疼，萬一他要是因為這個事情吃掛落，然後影響到他在泰山台里的崗位，進而影響到《亂世出山》影視劇的播放可怎麼辦啊？那可就造了大孽了！雖然說採購合同已經簽了，但是tog的事大家都懂，只要責任人一換，大俠請重新來過吧！

    但是這一天比較特殊，泰山台里根本不顧上神馬《深夜畫廊》以及所謂的《稷下學宮》項目，整個台里如臨大敵，就連大領導邢工都被省里召走訓話了。

    這麼戰戰兢兢的，只為一件事泰山大學學伴事件輿情突然集中爆發。

    這個事件的突然性和不可控性使得一個省的宣傳口如履薄冰，生怕行差踏錯，把本來不應該屬於自己的鍋扣在自己頭上。

    但是面對輿情，宣傳口不發動起來也不行，怎麼辦呢？

    怎麼辦反正得先動起來，不然這波輿情就要演變成全民狂歡了，特別是已經有人開啟吐糟模式，殺傷力極大：有一所大學讓五毛因為民族感情而憤怒，美分因為侵犯人權而憤怒，女拳因為物化女性而憤怒，直男因為嫉妒而憤怒，把四大不共戴天統一了起來，不愧禮儀之鄉！

    還有作詩的，編歌謠的，仿魯迅的，仿元首的憤怒的，各種鬼畜都出來了，以至於省里高度重視，媒體單位必須打好輿情這一仗！