487、拍案叫絕的營銷手段

    雙向活動，一個非常典型的雙向活動。可以說，劉淼這一招真他麼的是一箭雙鵰啊。

    第一，在超市搞活動送抵扣券，這樣一來就能形成一個品牌效應。

    過來的人就能只能好味道這個牌子，就會知道好味道這個東西。

    時間一久，他們就會下意識的記住這個牌子。

    你比如，你經過了很長一段時間，每次購買的都是同一個牌子的商品。

    你說說你，你會不會記住這個牌子的商品？

    記住以後，那麼以後沒有這個活動了，你去購買這個商品，會不會下意識的說出這個牌子？

    這就是一個營銷手段，也是一個非常經典的營銷手段。

    用優惠活動，吸引他們的目光，引發他們的好奇心還有愛占便宜的這麼一個心理活動。

    以此來做倒，讓消費者記住這個品牌，並且最終形成一定的消費記憶。

    形成這樣一個消費記憶以後，你下次就會下意識的選擇這個東西。

    就是廣告轟炸一樣的效果，只不過比廣告轟炸的手段更加高一個層次。

    廣告轟炸，很大可能讓你厭煩，就比如什麼開局送屠龍刀之類的，什麼我是渣渣輝之類的遊戲廣告轟炸。

    同樣的，你也不要小看這個手段的另外一個巨大的作用那就是引流。

    沒有錯，就是引流，一個非常關鍵的東西。

    這個想法，劉淼很早就已經有了初步的想法，只不過最近這才將這個想法完善。

    購買了火鍋底料的人，會拿到一張好味道的消費券。

    可以是抵扣多少錢，也可以是打什麼樣的折扣，這個暫時不用說的很清楚，需要商量著來。

    可是拿到這個抵扣券的人，我問一下他們如果想吃火鍋，是不是會第一意識的選擇好味道？

    咱們暫且先不談好味道火鍋底料的好，這個各有各的說法不能讓所有人喜歡，這個沒辦法界定咱們不說。

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    咱們就說說這個抵扣券的作用。就比如有個人，今天想帶著一家人去吃頓火鍋。

    畢竟家裡面自己做麻煩，還不如出去火鍋店吃一頓。

    而這時候，你突然想到了自己還有一張好味道的火鍋抵扣券。

    你說，你是會出門隨意的選擇一家火鍋店，還是拿著抵扣券去好味道呢？

    不能說所有人，起碼百分之六七十的人，都會選擇拿著抵扣券去好味道對吧？

    對了，這就是第二個目的，就是直接超市引流。

    將超市的人，引流倒好味道店裡面來消費。

    反正這種所謂的抵扣券，不管你占多大的便宜，商家肯定不會吃虧的對嗎？

    只要你過來消費，那麼不好意思，你就會給好味道貢獻利潤。

    這樣一來，等於是一個消費者，被你二次引導消費，並且他自己還覺得自己占便宜了。

    這就是商業手段，這也是營銷的魅力。做生意，營銷是非常重要的。

    你就苦哈哈的做，我們也不能說你做不起來。

    可是你需要多久的時間？

    就比如好味道的火鍋底料，如果你什麼手段不用，你就這麼賣的話，你覺得多久時間能夠形成品牌效應的？

    半年一年？

    或者說，兩年三年？

    到時候，黃花菜都涼了，實在是不行對吧。

    市場上，你也見識過很多的老字號生意很好，可是他用多了多少年的試駕經營才成為如今的樣子？

    有的十幾二十年，有的甚至幾十年才成為這樣。

    這是一個非常笨的辦法，那就是苦哈哈的口碑慢慢經營。

    而用劉淼這樣的手段，可以說好味道這塊牌子，會在最快的速度形成規模和效應。

    咱們再來說說，好味道這邊也做活動。

    你比如說，在好味道消費，可以贈送火鍋底料一包，你比如是一塊九毛九一包，或者說是九毛九一包都可以。

    消費了以後，你就可以拿著兌換券去有好味道上架超市的地方兌換就行了。

    這樣一來，你就無形之中帶動了好味道的牌子。

    下一次，這些消費者去超市消費購買東西，會不會下意識得帶著好味道發的這張抵扣券呢？

    肯定會的，也必須會。

    這樣一來，也就刺激了消費者加深對於好味道的影響。

    你或許會說，這樣子這不是虧本嗎？

    沒錯，一塊九毛九或者九毛九確實會虧本。

    可是真的會虧本嗎？

    這筆錢，早就在你消費的時候賺回來了我還會虧本？

    還有一個，這麼做超市也才會配合你的宣傳。

    因為你這樣做，也在給這些超市引流。好味道消費的人，突然有一天要自己做火鍋吃。

    然後想到，我有一張好味道火鍋底料的抵扣券。

    他們肯定會找有好味道火鍋底料售賣的超市的，這樣一來就是引流了。

    一旦進來了，他們就只會單純的購買一包火鍋底料？

    肯定不是的，他們肯定會二次消費的。而這，就是劉的打算，也是他這個計劃的所有目的。

    隨著劉淼這位年輕老闆這麼一說，陳龍川一下子也反應了過來。

    他細細的品味了一下，這個活動帶來的巨大連鎖反應，還有這個活動帶來的巨大好處。最後，他直接一巴掌拍在了大腿上。

    「妙啊，真的是太妙了，妙不可言的那種。

    劉總，你這個想法真的牛批。我靠，我怎麼就沒有想到如此妙的一個活動呢？

    這樣一來，咱們一帶動了好味道的消費和客流量，第二還順便對咱們的品牌做了一次營銷。

    妙不可言，拍案叫絕啊。我都有點迫不及待了，我馬上去溝通超市那邊的朋友，然後聯合商量一下這個活動的具體細節。

    嘖嘖嘖，我今天服氣了，我此時此刻覺得，咱們好味道大有可為。」

    陳龍川非常的激動，甚至有點迫不及待。

    他沒想到，劉淼這個年輕老闆的思維如此之高，商業手段這般的厲害？

    說句實話，今天他對劉淼服氣了。

    劉淼笑呵呵看著陳龍川，其實這個怎麼說呢，這種商業思維確實需要有能力的人才能想出來。

    「等等，你先別急著這個活動，咱們倆還有一件事要討論一下。

    咱們好味道的火鍋底料，如今你應該找了好多個代理商了吧？

    甚至於，如果這次的市場徹底鋪開，好味道火鍋底料只怕會直接出現在整個霧都的所有區縣和主城區吧？」

    說到這個，陳龍川就有點驕傲了。

    「沒錯，我動用了我在霧都所有的人脈，將好味道的底料基本上鋪開了市場。

    目前來說，霧都的大大小小縣城，基本上都有代理商和我商量好了。

    公司庫存的四五十萬包的底料，如今基本上已經出去了。

    具體的銷售情況，還要等一段時間才會有反饋的。」

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