488、聽懂掌聲……

    麻蛋，陳龍川的人脈真的強大，當初他作為雙匯霧都和傳川省兩地負責人的時候，累積了下來巨大的能量和人脈。

    可以說，無數的食品代理商，超市還有商場，他都是有熟人的。就憑著這麼一項，他陳龍川的價值就是巨大的。

    真的，沒有經商的人，永遠不知道人脈這個東西到底多麼有用。

    這件事沒有他陳龍川的話，根本不可能如此簡單，哪怕是一個簡單的商品代理還有上架問題，只怕就會難住劉淼他們，說不定他的好味道火鍋底料計劃根本不可能成功。

    因為有了陳龍川，這個計劃才算真正補上了最想要的一個環節。所以，陳龍川的驕傲是有理由的，他也確實有驕傲的資本。

    他動用人脈，能夠在這麼短的時間，將好味道的商品鋪貨到整個霧都所有的市場，就問你牛批不牛批？

    如果條件允許，他甚至能夠把商品做到川省那邊去。因為他在那邊，也有非常巨大的人脈。

    所以，劉淼還和李翠花說過一句話。當初，李翠花說給陳龍川的待遇是不是太高了？

    不光三十萬的年薪，並且還有公司百分之二的分紅。

    三十萬年薪還能接受，要知道公司真的按照劉淼的計劃做起來，以後這百分之二的分紅是真的嚇人的。

    聽到這句話，當時劉淼回了翠花一句話。

    那就是這個條件，能把這個人弄過來，這是咱們占了便宜的。

    不管以後好味道多麼牛批，這個待遇對於陳龍川來說都不算高。錢算個什麼？

    對方拿了你這點錢，卻會十倍百倍，甚至千倍的給你賺回來的。

    這就是劉淼的用人原則，永遠不要怕你手底下的員工拿的多。

    越多越好，因為拿的越多越能證明他們的價值。他拿你的，總會以好多倍給你掙回來。

    ……

    「劉總，你的意思是什麼呢？」

    劉淼給陳龍川倒了一杯茶，而後就開始說這第二件事。

    「代理商的做法，咱們也是知道的，他們掌控著大量的小市場。

    小商店，批發商等等，都是他們掌控的市場。咱們自己精力有限，所以只能把商品交給他們，然後由他們去批發給商家。

    可是，你應該知道，小商店的售賣手段。市場上，不止我們一家火鍋底料。

    他們售賣的當時，從來都是非常隨意的。

    你去說要火鍋底料，他會順手拿一包給消費者。根本不去看什麼牌子，只要是火鍋底料就行，怎麼樣順手他就這麼樣推薦。

    這樣的售賣方式，實在是非常的粗糙。你每個月能有多少銷量，其實完全就是看運氣，這樣不可行的。

    必須要用一點手段，讓商家和代理商自動幫我們宣傳。

    並且，誰要火鍋底料，他們第一個想到的就是咱們好味道然後推薦給別人。

    這樣一來，就能大大的帶動咱們的銷量和市場。」

    陳龍川經過劉淼這麼一說，立馬也反應了過來。之前的他，其實真的沒有想到這個問題。

    這並不是他的能力問題。至於是為什麼呢？

    因為，他把好味道代入了雙匯，所以忽略了這個問題。

    雙匯是什麼？

    超級巨頭品牌，只要說起火腿腸，這個國家還有人不知道雙匯的嗎？

    我想是沒有的，因為太有名了，對方已經形成了巨大的市場效應和品牌效應。

    擺在店裡面，不需要老闆推薦，消費者自己都會選擇雙匯的。就算有人不選擇，那也是因為這個價格問題。

    雙匯的火腿腸，比別的火腿腸要貴一些。

    可是好味道不行啊，它還是一個新的品牌，根本沒有自己的市場和知名度。

    沒有知名度，誰會特意選擇好味道呢？

    所以，這樣子肯定不行的。而陳龍川，以前當了雙匯這麼久的市場負責人。

    自然而然的，他考慮問題會下意識的代入雙匯來思考。

    雙匯的貨品，根本不需要再多的擔心，只要上架就有銷量。

    所以，他就忽略了這個問題。說到底，這是經驗帶來的一個巨大誤區。不過劉淼一說，他立馬反應了過來。

    畢竟能力經驗擺在這裡的，有著東西沒想到這只是因為疏忽，並不是他的能力有問題。

    「劉總考慮的非常的全面，這件事是我考慮不周啊。

    要不是劉總提出來，只怕咱們會浪費很多時間才會反應過來。

    確實和劉總說的一樣，咱們需要用一點手段了。如果全靠運氣，那麼咱們的銷量確實不容易起來的。

    其實說白了，市場大部分都在這些小商家的手裡面。經過劉總這麼說，我現在突然有了一個想法。」

    劉淼喝了一口茶，非常高興的看著陳龍川。

    「是嗎？我也有了一個想法，要不咱們一起說說咱們的想法？」

    陳龍川嘿嘿一笑：「好啊，那就來說說，看看我的想法和劉總是不是一樣的。」

    說完兩人沉默了一下，而後一起開口。

    「獎金。」

    「獎勵。」

    一字之差，意思卻完全一樣。兩個人說完以後，立馬相視笑了起來。

    果然，和聰明人說話，總是這麼的愉快啊。

    「看來，我和劉總的想法一致。直接告訴代理商，咱們的商品，銷售到了什麼樣的程度，給他們什麼樣的一筆獎金。

    比如，月銷售達到了五萬十萬，咱們給他多少錢的一個獎勵。這樣一來，就不怕他們不用心了。

    並且，也可以讓他們通知終端商家，一個月賣到多少，給他們多少的獎勵。

    制定一個標準出來，然後用這個標準來制定獎勵。

    這樣一來，有客人買火鍋底料，那麼這些店家老闆，為了獎金就一定會推薦咱們的火鍋底料。

    如此一來，我想咱們很快就能打開知名度的。」

    劉淼泯著嘴微笑點頭：「沒錯，我也是這個意思。雖然單件商品利潤會有所降低，可是銷量卻一定會大有不同。

    薄利多銷，並且咱們目前根本不在乎火鍋底料的銷售能有多少利潤。

    咱們為的是市場，為的是名氣。只要名氣和市場打開了，什麼樣的利潤沒有呢？

    老陳不錯啊，剛剛反應過來，立馬就想到了這個層面。」

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    陳龍川苦笑了一下，這句話明明聽著是誇獎，他內心卻並不怎麼開心。

    因為，首先他考慮問題有了問題。

    「劉總可別這麼說，要不是你看到了這個問題，我還真的疏忽了。

    我會好好反省一下自己，以後我要扭轉我思考問題的方式。」

    這就是聰明人的情商，這就是他們的思想和境界。

    換作普通人，只怕真的開始了沾沾自喜覺得老闆確實在誇獎自己。

    如果你真這麼想，那麼只能說明你不夠成熟哦。這段話，聽懂掌聲。

    咳咳……