045【編故事】

    以記者特有的職業習慣，盧慧珍迅速打量著客廳。

    昏暗，狹窄。

    幾平方米的地方，擺著一張八仙桌，兩個男人正圍坐在桌子前吃飯。隔得不遠便是一張鋼絲床，床上坐著小孩兒，床下明顯堆了許多雜物。

    八仙桌、板凳和鋼絲床，已經占用了客廳大部分面積。還剩一些邊角區域，則放著幾個陶土罈子，那些應該是泡菜罈，西康省不管城裡還是農村，家家戶戶都會自己做泡菜。

    客廳里最值錢的物件，便是那台21吋大彩電了，沒有電視櫃，只能擺在八仙桌靠牆的那邊。

    這就是喜豐罐頭廠宋廠長的家？

    盧慧珍瞬間各種腦補：什麼國營廠長艱苦樸素，一心帶領工人致富；什麼國營廠長舍小家為大家，讓工人先富自己後富……

    多好的新聞素材啊，多好的宣傳典型啊！

    由於急匆匆趕來，盧慧珍甚至都不知道，喜豐罐頭廠其實是一家私營企業。她更不知道，光是宋維揚的電腦就要2萬元，只不過暫時放在廠長辦公室里。鋼絲床底下還有一輛價值1400元的山地自行車，只因客廳太窄，放外邊擋路。

    「宋廠長，你好，我是《蓉城晚報》盧慧珍，特地來採訪你的先進事跡。」盧慧珍直接找上宋其志。

    「你好，你好，」宋其志端來一張板凳，笑道，「盧記者請坐，家裡太窄不方便，你別介意。」

    盧慧珍說：「怎麼會介意？這說明宋廠長不被金錢物質所迷惑，一直保持著艱苦奮鬥的優良作風。」

    宋其志樂道：「艱苦跟我不沾邊，奮鬥倒還可以。」

    盧慧珍愈發尊敬，說道：「居陋室而不言苦，宋廠長真是新時代黨員的好榜樣！」

    「我可不是好黨員，當兵的時候，入黨申請書還是連長幫我寫的，我就照著抄了一遍。」宋其志說。

    盧慧珍更加誤會了，以為宋其志是軍人轉業做廠長，說道：「宋廠長在部隊上，一定也立下了很多大功。」

    宋其志說：「大功不敢當，運氣好立了幾次小功。我剛進部隊沒多久，有一次放假去鎮上玩，恰好碰到民房失火。是那種竹木結構的老房子，一燃一大片，我跟戰友立即衝進去，從火場裡救出了六個老鄉。可惜啊，還是有兩個老鄉被燒死。」

    「已經非常令人敬佩了，水火無情，這不是宋廠長你的過錯。」盧慧珍道。

    宋其志擺手道：「我不值得敬佩，跟我一起救人的那個戰友才值得敬佩。要不是我拉著，他還要繼續衝進去，肯定有去無回，他才是真正的捨己為人。」

    「宋廠長太謙虛了，」盧慧珍拿出小本本，邊記邊問，「這次救人立的是什麼功？」

    「避免人民群眾受到更大的損失，個人三等功，」宋其志雖然是個兵痞，但聊起部隊的事卻很起勁，「就因為這個，連長很喜歡我，安排我做了班長，後來還親自做了我的入黨介紹人。」

    盧慧珍說：「連長任命你為班長，肯定不止是因為冒火救人吧？軍事素養肯定也很過關。」

    宋其志笑道：「我打架厲害啊，射擊也不錯。全軍比武的時候，我又拿了一次個人三等功。」

    「宋廠長在部隊是以什麼職務專業退伍的？」盧慧珍問。

    宋其志說：「大頭兵。」

    「大頭兵？」盧慧珍驚訝道。

    宋其志解釋說：「當時連長要幫我直接提干，讓我留在部隊。但我這人太愛折騰，立了幾次功，也鬧了幾回事兒。繼續留在部隊，指不定哪天又要犯錯誤。」

    盧慧珍問道：「那你是怎麼當上的罐頭廠廠長？」

    宋其志說：「直接把廠子買下來啊。」

    盧慧珍驚道：「喜豐罐頭廠是私企？」

    「你不知道？」宋其志也有些驚訝。

    盧慧珍：「……」

    宋其志：「……」

    宋維揚一邊吃飯，一邊聽著兩人交流，肚子都快笑疼了。

    盧慧珍問：「那你怎麼有錢買下罐頭廠？」

    宋其志說：「我爸也是搞企業的，嘉豐酒業的廠長。他每年能拿不少利潤分紅，這些錢都用來買罐頭廠了。」

    「既然你家這麼有錢，怎麼還住在……」盧慧珍猛地反應過來，「你父親是宋述民？」

    「對。」宋其志點頭道。

    宋述民的案子鬧得非常大，連省報都有報道，盧慧珍怎麼可能不知道。

    「你是想問，我怎麼住在這種地方吧？」宋其志說，「我爸入獄沒多久，我們全家就被趕出酒廠職工小區了。其實農村還有一棟自建樓，離得太遠不方便，就暫時住進這個筒子樓。所以啊，別說什麼艱苦奮鬥，我的情況沒那麼糟糕。」

    盧慧珍已經風中凌亂，不知該怎麼繼續採訪，因為事實真相跟她預想的差太遠。

    整理一番思路，盧慧珍決定改變新聞側重點，問道：「罐頭廠的業績一直很好嗎？」

    「很不好，差點倒閉了。」宋其志說。

    盧慧珍問：「那你是怎麼想到靠廣告和包裝打開銷路的？」

    宋其志說：「這是我弟……」

    「就是我哥的主意，」宋維揚突然打斷，「他苦心研究國外企業經營案例，結合中國市場的實際情況，制定出了一套打開銷路的新方案！」

    盧慧珍問：「這位是？」

    「我弟弟宋維揚，」宋其志轉眼就把宋維揚賣了，「救活廠子的方法，就是我弟弟想出來的，你應該採訪他。」

    宋維揚直翻白眼，他只想站在幕後操縱，可不願這麼早就被推向前台。

    宋其志又對宋維揚說：「小弟啊，這事兒瞞不住，廠子裡誰不知道你的情況？再說了，一個高中生救活罐頭廠，新聞報道出來肯定影響力更大，就當是為咱家的罐頭免費打廣告了。」

    宋維揚只能接受這個說法，他確實沒法隱藏。

    等《蓉城晚報》的新聞發出來，肯定還有其他記者來採訪。只要記者隨便找個工人一問，他立馬就得現形，還不如現在就說老實話。

    想明白這些，宋維揚當即決定利益最大化，就跟說書一樣口若懸河道：「沒辦法啊！當時罐頭廠負債幾百萬，工人都發不出工資，倉庫里積壓的產品都堆滿了，天天都有債主來堵我家大門。我雖然還在讀書，但也必須給家裡出力。」

    盧慧珍興奮道：「你是怎麼做的？」

    宋維揚說：「我偷了家裡幾百塊錢，坐火車去了盛海，想看看大城市的罐頭是怎麼賣的。結果還真找到了方法！」

    「什麼方法？」盧慧珍的情緒被調動起來。

    宋維揚問：「海霸王你知道吧？」

    盧慧珍搖頭：「不知道。是一種罐頭嗎？」

    宋維揚道：「海霸王是彎彎的一家公司，食品大企業。」

    盧慧珍問：「這跟罐頭廠打開銷路有什麼聯繫？」

    宋維揚說：「海霸王去年就在中國大陸推出一款金槍魚罐頭，用了禮品包裝盒！」

    「於是這種金槍魚罐頭賣得很好，你因此得到了啟發？」盧慧珍說。

    「不是，」宋維揚搖頭道，「海霸王的金槍魚罐頭，雖然用了禮品包裝盒，但在中國大陸賣得並不好。」

    各種猜不中，讓盧慧珍有些無語，更加激起了好奇心，問道：「金槍魚罐頭為什麼賣得不好？」

    宋維揚說：「我在盛海走訪了不少商場，也問了一些消費者，總結出以下幾點：第一，海霸王的市場調研有問題，金槍魚在中國大陸沒有多少名氣，老百姓根本不了解，只知道那是洋人喜歡的玩意兒，老百姓沒有強烈消費欲望；第二，海霸王的宣傳沒搞好，這是中國大陸第一款使用禮品包裝的商品，但他們沒有利用好這個優勢；第三，海霸王的銷售渠道非常狹窄，只在大城市的大商場有鋪貨，普通商店根本見不到；第四……」

    宋維揚一共說了六條，把海霸王在大陸的營銷批得一無是處。

    他確實見過海霸王的金槍魚禮品包裝罐頭，但並非在盛海，而是在深城。包裝很好看，但賣得死貴，而且幾乎見不到廣告，消費者一問價格就直接走人了。

    盧慧珍問道：「那你是怎麼從海霸王的產品受到啟發的呢？」

    宋維揚笑道：「海霸王雖然營銷策略有問題，但他們的禮品包裝盒卻讓我眼前一亮。他們的那些錯誤做法，正好可以作為反面教材，讓我在賣罐頭的時候不再犯那些錯誤。」

    「能具體說說你怎麼做的嗎？」盧慧珍道。

    宋維揚說：「想要人買你的產品，那就必須給一個理由。黃桃罐頭的優點是什麼？我專門去諮詢了營養學家，才知道黃桃是非常健康的水果，富含人體所需的營養和微量元素。於是我就從健康著手，降低罐頭的含糖量，並喊出送禮就要送健康的口號！這樣一來，年輕人肯定願意買來送長輩！」

    「那些包裝呢？」盧慧珍又問。

    宋維揚說：「包裝盒是學的海霸王，罐頭瓶是我自己想出來的。以前消費者買罐頭，罐頭瓶都會再利用，用來裝一些雜物，也有用來裝佐料的。但我感覺，傳統罐頭瓶又大又丑，於是我就想著把瓶子變小，變美觀精緻。這樣一來，家庭主婦就可以直接用罐頭瓶裝佐料，比專門裝佐料的器皿都更好用。」

    「原來是這樣啊，你真聰明。」盧慧珍說。

    宋維揚道：「其實，在推出禮品罐頭之前，我還推出了一款水杯罐頭。瓶口有拉手，便於提掛，瓶身有網罩，防燙防滑防摔。一經推出就大受歡迎，消費者都不買水杯了，直接買我們的罐頭。現在那些水杯企業都在哭，被我們逼得銷量銳減！」

    宋維揚說得越多越詳細，盧慧珍就越是震驚，越是興奮。

    一個高中生，父親鋃鐺入獄，家裡的罐頭廠也瀕臨倒閉。他挺身站出來，帶著幾百塊錢勇闖盛海灘，從彎彎產品當中得到靈感，並善於思考，想出來一系列金點子，讓巨額虧損的私營小廠繁榮壯大。

    這簡直就是個當代商業傳奇故事！

    新聞一旦刊登，必然引起強烈社會反響。