044【記者來訪】

    1993年的中秋連著國慶，雖然沒有七天長假，但一兩天還是能休息的。

    宋其志心急火燎的走進辦公室，對正在背化學式的宋維揚說：「廠里電話都被打爆了，全是要補貨的。媽那邊已經聯營了兩家罐頭廠，都在加班加點的生產，但還是供應不上啊！」

    宋維揚放下鋼筆，說道：「這是遇到節日，中秋節一過，銷量肯定銳減。我剛跟媽通了電話，讓她暫時不要再擴大聯營規模，以免造成下個月的產品積壓。」

    「那現在怎麼辦？」宋其志問。

    「就那樣唄。」宋維揚說。

    宋其志有些焦躁：「罐頭賣不出去還好說，現在明明賣得出去，卻沒有產品了。就好像明知對面的山頭有敵人，一次衝鋒就能拿下，結果沒子彈了。你說這氣不氣人？」

    宋維揚笑道：「那有什麼辦法？時間太緊，我們準備不足。」

    從容平市收購的黃桃共有1600多噸，每天三班倒，還需雇臨時工來做去皮去核等工作，可日產罐頭8噸，消耗黃桃8.5噸。開工已經有一個月了，也只生產出200多噸罐頭，遠遠跟不上廣告產生的轟動效應。

    這200多噸罐頭，即便賣得奇貴無比，總銷售額也不足500萬元——之前處理普通罐頭，能夠輕輕鬆鬆回籠資金一兩百萬，那是因為倉庫都堆滿了，連倉庫外面的空地都放著。

    再加上兩家聯營工廠也生產了一些，忙活半天，銷售額才600萬元。純利潤就更少，因為投放了近十家電視台的廣告，每個月光是廣告費就要花100萬。

    賺錢速度好慢啊，還是賣保健品來錢快，輕輕鬆鬆破億。

    宋其志抽著煙說：「得再引起一條流水線，我們的生產效率還是太低，而且成本還很高。那些聯營代工廠的成本就更高了，暫時只能先用著，但必須在一兩年內擺脫代工廠。」

    「把廠房先建起來再說。」宋維揚道。

    宋其志起身指著東邊：「那一大片地，我準備全買下來。」

    宋維揚提醒道：「那裡可有不少耕地，政府和農民都要銜接好，別鬧出什麼么蛾子。」

    「放心，我拎得清。」宋其志道。

    宋維揚又說：「國內市場需要靠營銷策略，而且競爭只會越來越大，畢竟搞包裝、打廣告很容易。罐頭廠的出路，還是在國外，你可以多了解一下這方面。」

    「談出口太早，我們連本省的供應都跟不上。」宋其志笑道。

    「未雨綢繆嘛，走一步看三步才對。」宋維揚說。

    宋其志點頭道：「也是。」

    90年代初，中國罐頭雖然被歐美各種反傾銷，但每年產出的罐頭，依舊有將近一半用於出口。國內市場越走越狹窄，畢竟新鮮水果日益豐富，誰還吃罐頭解饞啊？

    反倒是西方許多國家，人們有吃罐頭的愛好，人均罐頭消費量遠高於中國。進入21世紀之後，中國罐頭企業再次增多，但大部分都淪為外國品牌的代工廠。

    如果能在國際市場爭得一席之地，那麼做罐頭還是大有可為的——前提是必須挺過好幾撥反傾銷。歐美那邊也是沒辦法，中國罐頭成本超低，逼死了很多國外罐頭廠，只能用反傾銷手段進行還擊。

    宋維揚道：「還要豐富我們的產品，現在只有黃桃罐頭和甜橘罐頭兩種。先試著生產蘋果罐頭、草莓罐頭，等水果罐頭多樣化後，還可以嘗試蔬菜罐頭、肉類罐頭。」

    一想到這些，宋其志就頭疼，感慨道：「還是待在部隊舒服啊，沒那麼多屁事。」

    宋大哥是真的不適合管理企業，並非智商問題，而是性格使然。他喜歡交朋友，喝酒如喝水，跟誰都自來熟，放外省去開拓市場絕對優秀。而當廠長就不行，屬下犯了罪，他礙於面子，都不好意思處罰太嚴厲。

    宋維揚道：「等老鄭回來，廠子讓他來管吧。」

    「我看行，他比我老練，」宋其志自知深淺，並不介意被弟弟擼職，但對股權比較關注，「對了，你真要給他16%的股份？」

    宋維揚笑問：「覺得心疼？」

    宋其志說：「不心疼是假的，都是錢啊，憑什麼分給外人？但話又說回來，他們當初決定投資，那是雪中送炭，咱總不能翻臉不認人。所以我就很糾結，給也不是，不給也不是。」

    「看他們的想法吧，一切都好商量，照原計劃給也行。」宋維揚是真不在意，作為一個重生者，他這輩子可不會釘死在罐頭廠，賺錢的路子多得是。

    而且這還算一個考驗，如果鄭學紅和陳桃在談投資的時候，願意降低持股權，那麼說明這兩個人值得合作，可以信賴。如果他們堅持要更多股權，那也可以繼續合作，但關鍵地方必須防著一手，不能交心。

    宋其志看看時間：「快下班了，你回去吧，廠里夜班我盯著。」

    「走吧，一起回家，嫂子還等著你呢，」宋維揚收拾作業道，「要是廠子天天都需要你看著，那還拿廠辦和生產科來做什麼？一個成功的企業家，首先必須學會偷懶。」

    「行，你說得都對。」宋其志笑呵呵道。

    罐頭廠的工人宿舍並非單獨的，而是跟其他國營廠的工人宿舍混在一起。一大片筒子樓，由政府安排分配，70年代的時候還屬於近郊，但現在已經變成城市邊緣地帶了。

    宋其志開著普桑回家，鄰近住宅時，不斷有人跟他們打招呼。

    沒車庫，車子就停在樓下。

    宋維揚跟著大哥剛剛下車，就見一人提著七巧杯罐頭過來。

    「宋廠長好，小宋廠長好！」那人笑著打招呼。

    宋維揚低聲問：「這誰啊？」

    宋其志不屑道：「國營酒廠的生產科長，咱爸收購酒廠的時候，把他擼下去過。你忘了？他還跑咱家來鬧呢。」

    「沒印象了。」宋維揚當然記不得，這對他而言，屬於幾十年前的小事兒。

    宋其志冷笑道：「喲，這不是周科長嗎？好久不見啊。」

    那人尷尬道：「什麼科長啊，我現在連車間組長都當不成了。姓鐘的不是東西，酒廠的幹部被他換了一個遍，要麼是他親戚朋友，要麼就給他送了不少錢。還是老宋廠長好，有本事的就上，沒本事的就下。我雖然被老宋廠長降職了，當時不服氣，但過後就服氣了。老宋廠長辦事公道，也不記仇，姓鐘的拍馬都趕不上。」

    聽到那人說自己老爸的好話，宋其志總算看著順眼了些，問道：「你這是來送禮的？」

    那人指著樓上：「我老丈人住這兒。」

    宋維揚突然問：「酒廠被鍾大華折騰得不輕？」

    「可不是嘛，」那人氣憤道，「老宋廠長定下的規矩，被姓鐘的全搞亂了，又回到好幾年前的樣子。現在酒廠上班都磨洋工，有的乾脆上午來露個面，下午就跑得不見人影了。」

    宋其志驚訝道：「都不管的？」

    那人苦笑道：「怎麼管啊？幹部都是鍾大華的親戚朋友，他們帶頭違反規矩，下面的工人還不跟著學？上個月，酒廠丟失了幾百箱特曲，聽說就是鍾大華他妹夫幹的好事。結果你猜怎麼處理的？保衛科全部被罰款，普通工人也全被扣獎金。我日他個祖宗的，那天老子都沒輪班，莫名其妙就被扣了獎金。」

    宋維揚樂道：「照這麼下去，最多幾年時間，酒廠就會被鍾大華折騰跨。」

    宋其志鬱悶道：「那可是咱爸咱媽的心血！」

    等到那人上樓，宋維揚突然說：「看著吧，等爸出獄那天，我就能把酒廠給要回來！」

    「真的？」宋其志正色道。

    「真的。」宋維揚語氣肯定。

    兄弟倆並肩上樓回家，大嫂已經煮好飯菜，正抱著侄子在看電視。

    「你們回來啦，快坐下休息會兒。」大嫂把孩子交給宋其志，自己跑去廚房拿碗筷。

    宋維揚很享受這種氣氛，這輩子，大嫂就安心做她的家庭主婦吧。不用帶著一兩歲的兒子，在外面辛苦進貨賣貨，回家還要照顧精神失常的婆婆。

    「呀呀！」小侄子趴在宋其志懷裡，揮舞著手裡的玩具傻樂。

    宋維揚突然生出惡趣味，把侄子的玩具搶了，頓時招來一陣哇哇大哭。

    「你有病吧。」宋其志哭笑不得。

    「逗著玩，你看小超哭起來聲音多洪亮啊。」宋維揚樂呵呵道。

    把玩具還給小侄子，哄了好一會兒終於安生，大嫂已經把他們的飯都盛好了。

    剛坐下刨兩口，突然響起敲門聲。

    大嫂連忙去開門，見到外面站著個陌生女人，疑惑道：「你找誰？」

    「這是宋廠長家吧？我是省城來的，《蓉城晚報》記者，」盧慧珍說，「真是抱歉，這麼晚還來打擾。但我只有半天的採訪時間，今晚還得連夜趕回省城。」

    「啊，原來是記者同志，快請進，」大嫂扭頭喊道，「其志，揚揚，省城的記者來了！」