038【廣告天才】

    在修通高速公路之後，從容平市到省城，只需兩個小時的車程。

    但此時此刻，卻需要開十個小時的車。路況不好、車速慢倒還其次，主要是山路多，各種繞圈，遇到車匪路霸那就更耽擱時間了。

    托今年嚴打的福，居然一路無事。

    甚至宋維揚還在沿途看到各種標語——

    「打死車匪路霸不犯法！」

    「搶劫警車是要槍斃的！」

    「一人設卡，全村坐牢！」

    「搶劫三千，牢底坐穿。搶劫一萬，馬上完蛋。」

    簡單，直白，狂野，霸氣！

    沒辦法，越是偏僻的山路，治安就越不好。有些地方直接就是村長帶頭，領著村裡的青壯年攔路設卡，索要過路費，美名其曰「致富奔小康」。

    最近省里響應中央號召，給基層下了死命令，一旦哪個村出問題，村官撤職沒商量。

    到省城已經快天黑，賓館已經開好房間，宋其志等著他們一起吃飯。

    「哥，省城的渠道鋪開了吧？」宋維揚問。

    宋其志笑道：「水杯罐頭的樣品一拿出來，那些經銷商都搶著要。別的不說，就說瓶口的繩索拉手，現在專門賣水杯的都沒有。省城這邊需求量大，一口氣就下了60萬瓶的訂單，罐頭廠還得加班加點才行。」

    水杯罐頭分為大小兩種，小的賣4元，大的賣6元，遠比兩三塊錢一瓶的普通罐頭更貴。

    沒辦法，包裝成本太高，玻璃瓶屬於定製的。

    即便如此昂貴，消費者還是願意購買，而且感覺物超所值。

    「我已經讓人擴建漂洗池和預煮鍋了。」宋維揚道。

    「那就好，」宋其志高興地拍著弟弟的肩膀，「小弟啊，還是你行，罐頭廠的產品就沒這麼暢銷過。」

    灌裝線雖然老舊，但生產速度還是很快的。

    現階段最大的發展障礙，還是各種人工環節。比如漂洗和預煮這兩道工序，一次只能容納那麼點果料，灌裝線經常需要停下來慢慢等候。

    「七巧杯禮品罐頭聯繫得如何？」宋維揚又問。

    宋其志道：「經銷商和各大商場在看了樣品之後，有點興趣，但又擔心不好賣，都要求先貨後款。畢竟太貴了，一套賣20元，裡面也就7瓶小罐頭。」

    「先貨後款可以，只要他們能幫著賣就行。」宋維揚點頭道。

    宋其志還是有些擔心，問道：「小弟，這禮品罐頭真能賣出去嗎？要不我們把價格再降一點。」

    宋維揚笑道：「價錢低了反而不好，賣的就是個面子。」

    七巧杯禮品罐頭賣的就是中高端市場，根本不考慮農村和小城鎮。七瓶小罐頭外加包裝，生產成本還不到3元，每瓶罐頭裡就一小塊黃桃，出廠價卻直接定為16元，甚至還定了個20元的市場指導價。

    罐頭廠賺得多，經銷商和商場也賺得多，只有消費者屬於冤大頭。

    這完全顛覆了宋其志的商業認知，感覺自己賣的不是罐頭，而是保健品——這年頭，也只有保健品敢這麼賣，偏偏消費者還搶著買。

    三款新品，三種定位。

    已經火爆的水杯罐頭，賣的是方便和實用。即將推出的七巧杯罐頭，賣的是包裝和面子。未來推出的千紙鶴罐頭，賣的是浪漫和情懷。

    「你說行就行，你腦瓜子好使。」宋其志笑呵呵說。他以前只把弟弟當好學生，但最近發生的一系列變化，已讓宋其志對弟弟無條件信服。

    ……

    廣告公司是宋其志聯繫的，連拍攝場地和演員都已經找好了。

    「王經理，這是我弟弟宋維揚，廠里的大事他說了算，」宋其志介紹道，「小弟，這位是飛來廣告公司的經理王賀來。寶蓮大曲的廣告看過吧？就是王經理親手策劃的！」

    近年來，本省最成功的兩個廣告案例，都是白酒廣告。

    一個是文君酒的「一曲鳳求凰，千載文君酒」，那品位，那傳播度，簡直沒得說。

    另一個就是「寶蓮大曲」的廣告，內容如下：一個光混一邊喝酒一邊yy嫦娥，嫦娥還真就來了。並配廣告詞……酒香飄進月宮裡，嫦娥聞到好歡喜。嫦娥姑娘下凡來，硬要和我喝一台。你一杯來我一杯，喝得臉上紅霞飛……

    宋維揚笑著跟王賀來握手，贊道：「王經理好本事，寶蓮大曲的廣告詞我都記著呢。」

    「哪裡，哪裡，只是小聰明，」王賀來直接問，「宋廠長說讓我找個大拍攝棚，還要請一些老演員，到底拍什麼內容？」

    宋維揚從書包里拿出一摞稿子：「王經理請看，這是我設計的廣告方案。」

    「健康講座？」王賀來看完策劃案的第一頁，又隨手翻了剩下20幾頁，迷糊道，「老弟，你們做的是罐頭廣告，還是保健品廣告啊？而且，這廣告也太長了吧，至少也要20分鐘才能播完。」

    宋維揚笑呵呵說：「放心，內容沒有任何虛假和誇張，比那些賣保健品的更良心。」

    「那廣告時長怎麼解決？」王賀來以為宋維揚是啥都不懂的愣頭青，提醒道，「老弟，今年廣告費大漲價。央視新聞聯播後面的廣告，30秒鐘要收2萬多，8點鐘的廣告也要2萬左右。咱省台的廣告也不便宜啊，8點鐘黃金時間的30秒廣告都快破萬了。」

    「這個你不需要擔心，」宋維揚解釋道，「我把廣告放在上午，下午和凌晨播出。」

    「那是垃圾時間，廣告效果不好。」王賀來提醒道。

    宋維揚笑嘻嘻道：「如果垃圾時間全是我的廣告，那就不垃圾了。」

    王賀來又說：「過了晚上12點就閉台了，什麼都不播，只能看雪花。」

    「我給錢，電視台不就播了嗎？到手的錢誰不賺啊。」宋維揚道。

    王賀來沉默思考片刻，作為廣告人的他很快就明白了。

    垃圾時間的廣告非常便宜，甚至經常沒人願意投，只能搭著黃金時間段的廣告一起賣。

    如果，省台以及省內所有市級電視台，垃圾時間段全是罐頭廠的廣告，而且一個廣告就打一二十分鐘。那種地毯式轟炸就太恐怖了，這等於某市的觀眾，只要不收看央視，怎麼換台都能看到罐頭廣告——沒有閉路電視的人家，只能收到三個台。

    「天才，老弟啊，你簡直就是個廣告天才！」王賀來由衷讚嘆。

    天才個屁，這都是後來玩爛了的招數。

    豐胸廣告、減肥廣告、藥酒廣告……各種垃圾時間瘋狂轟炸，一個廣告就是十多分鐘，讓無數觀眾對此深惡痛絕。

    但廣告效果卻非常突出，直到多年以後，人們在看《武林外傳》的時候，都還能回憶起祝無雙的廣告驚艷亮相。婷美，好身材，大凶之罩。

    現在的廠家，都還看不起垃圾廣告時間，廣告費便宜得近乎白送。省台的垃圾廣告時間，一分鐘幾百塊都能買下來，各種搭配黃金時間出售。至於市台，可以直接包月，愛放多久放多久。

    這就是宋維揚不選擇「腦白金式」洗腦宣傳的原因之一，便宜。

    別看央視黃金時間廣告費才30秒1.5萬到2.5萬元，但想要洗腦就得反覆播出，一晚上至少要來個七八遍才行，中午還得來個三四遍。這樣算下來，一天的廣告費就得10萬打底，一個月就要300萬，罐頭廠身板太弱傷不起。

    除此之外，還因為時間太緊迫。

    中秋季就快到了，而各大電視台的黃金時間廣告位都已經賣出去，再想投黃金時間段廣告就必須排隊，說不定排到中秋節之後才能播出。

    選擇垃圾時間廣告轟炸，完美解決了資金和時間的困難。