043【買櫝還珠】（為盟主「愛愛家的風中瑜帆」加更）

    宋維揚頗為詫異的盯著這人看一會兒，笑問：「你想要整個鄂省的代理權？」

    「是的，」劉俊聰說，「貴廠的罐頭非常優秀，不應該局限在西康省，要積極打開外省市場才對。」

    宋維揚問：「如果我把鄂省代理權給你，你準備如何開闢市場？」

    劉俊聰笑道：「宋廠長已經做了樣板啊，垃圾時間進行廣告轟炸，消費者還不搶著買？」

    「不一樣，」宋維揚搖頭道，「我是先聯繫了各地經銷商，貨撲到哪裡，廣告才打到哪裡。而你不同，你要鄂省代理權，你有能力在整個鄂省鋪貨嗎？」

    「只要廣告打出去，經銷商們自己就會來聯繫我。」劉俊聰說。

    宋維揚笑道：「但馬上就要過中秋節了，到鄂省的電視台買廣告，再到各地鋪貨，時間根本就來不及。」

    劉俊聰說：「錯過了中秋節，確實讓人很遺憾。但我覺得吧，即便是不過節，貴廠的禮品罐頭也不缺市場。走關係、看親戚、結交朋友……這些事天天都在發生，大家得買禮物吧，健康又有面子的黃桃罐頭，就是最好的禮物！」

    宋維揚說：「我得先給你講明白，這中秋節一過，只要我們廠的罐頭賣得好，必然出現一大堆的跟風產品。甚至就連做白酒的，做餅乾的，賣水果的，都有可能學著這樣搞禮品包裝。到時候，我們廠的罐頭就沒那麼與眾不同了。」

    「宋廠長做生意真實在，換個人早就跟我簽合同了。」劉俊聰笑道。

    宋維揚道：「我是醜話說在前頭，免得合作到一半，你突然撂挑子不幹了。」

    劉俊聰說：「宋廠長，我從貴廠的廣告和包裝上，看到了很多不一樣的東西。你們不是在耍小聰明，而是真的有實力，我相信喜豐罐頭很快就能打出名氣，根本不怕同行競爭。」

    「你想怎麼合作？」宋維揚問。

    「三年的鄂省總代理權，」劉俊聰說，「鄂省的廣告費你們負責，渠道鋪貨問題我來解決，給我的出廠價必須低一些。」

    宋維揚問：「這個總代理權，是七巧杯系列，還是我廠的所有產品？」

    「所有產品，包括水杯罐頭！」劉俊聰說。他在來談生意以前，已經詳細打聽了罐頭廠的情況。

    宋維揚原本的打算，是想穩紮穩打，先把西康省給占領下來。

    但現在母親解決了生產不足的問題，劉俊聰又主動跑來聯繫鄂省代理，那宋維揚自然樂意加速發展。

    「劉老闆，合作愉快！」

    「合作愉快！」

    兩人大笑握手，開始談合作細節。

    ……

    這年頭，除非廠長是猛人，否則國營廠的反應速度非常慢。

    水杯罐頭的大規模跟風現象並未出現，只有零星的私人小廠出了山寨貨，正經的國營廠竟然視而不見。反倒是那些賣水杯的企業，一個個仿效罐頭瓶創意，給自家的杯子添了瓶口拉手和防燙網罩。

    宋維揚懶得去申請專利，因為申請了也沒屁用。

    地方保護主義太嚴重了，假如某地的企業侵犯了專利權，宋維揚根本就沒法追究責任。去當地工商部門投訴，別人不理睬；去當地法院告狀，別人不受理。真把當地政府惹急了，直接不讓你的罐頭賣過去，反正總能找到一些禁售理由。

    距離中秋節越來越近，七巧杯禮品罐頭的銷量也越來越喜人。

    整個西康省的廣告界和老百姓都震驚了，居然還能如此無恥的打廣告！

    早晨起來打開電視，健康之路在賣罐頭。睡完午覺打開電視，健康之路在賣罐頭。晚上十二點過後，本來應該閉台沒節目的，健康之路還特麼在賣罐頭。

    一個廣告就是15分鐘，一天反覆要放11遍，看完之後滿腦子都是黃桃罐頭，滿腦子都是專家包老師和漂亮主持人。

    剛開始看著還蠻有意思，多來幾遍煩死個人，直想把那個專家從電視機里拖出來打一頓。

    但是，當他們中秋走親戚送禮的時候，第一反應就是買七巧杯罐頭。

    健康啊，有面子啊！

    在賣月餅的都還沒開始搞包裝營銷的年月，這條廣告的威力太驚人。

    直至中秋節前幾天，省城幾家大型商場的櫃檯前，竟然排起了買禮品罐頭的長隊。那些原本猶豫的小商店，也趕緊聯繫經銷商進貨，七巧杯的底層渠道迅速鋪開，各地經銷商紛紛打電話來要求補貨。

    產品直接賣脫銷了，倉庫里空空如也，罐頭廠門口等待運貨的卡車越來越多。

    ……

    盧慧珍是《蓉城晚報》的實習記者，已經實習了一年，在報社編制出現空缺之前，她得一直這麼實習下去。

    今天剛到報社，指導老師（老記者）就吩咐道：「小盧，讀者來信說，人民商場那邊連續兩天有人排隊買罐頭，你去採訪一下。」

    「是喜豐的七巧杯罐頭吧？我聽人說起過。」盧慧珍問。

    「就是那個罐頭。」指導老師說。

    盧慧珍立即收拾裝備，乘坐公交車前往人民商場。

    實習記者是很悲催的，只能跑一些小新聞，寫出來的稿子都不知道是否能被選用。即便稿子刊登了，第一署名也是指導老師的，後面加一個實習記者某某某（別問我為什麼知道，說起來都是淚）。

    走進人民商場，來到賣罐頭的櫃檯，盧慧珍頓時就驚呆了，竟有好幾十人排隊買罐頭。

    這罐頭是金子做的嗎？

    來到隊伍末尾，盧慧珍找了個顧客問道：「同志，你好，我是《蓉城晚報》的記者。請問您在排隊買罐頭嗎？」

    「是啊。」顧客說。

    盧慧珍道：「這裡買罐頭需要排隊，為什麼不去別的商店買？」

    顧客說：「到處都斷貨了，只有大商場還在賣。」

    盧慧珍問：「你買罐頭來做什麼？」

    顧客道：「中秋了嘛，送未來丈母娘。」

    盧慧珍問：「中秋該送月餅才對，你為什麼要送罐頭？」

    顧客道：「月餅隨便買幾個都可以，喜豐罐頭一定要送，不然怎麼顯得出誠意？」

    盧慧珍問：「喜豐罐頭的口碑很好？」

    顧客說：「當然好啊，你沒看廣告嗎？送禮就要送健康。喜豐罐頭，健康，有面子！我打算買豪華裝送未來丈母娘，再買一套至尊鴻運裝送單位領導，丈母娘跟領導肯定高興。」

    盧慧珍問：「所以，你是看了廣告來買的？」

    顧客說：「也不全是。反正不知道怎麼回事，今年就流行送喜豐罐頭，身邊的朋友同事都在買，我不送罐頭就覺得很沒面子。」

    盧慧珍連續採訪了幾個顧客，又去採訪商場經理，亮明身份，問道：「胡經理，今年中秋什麼產品最好賣？」

    胡經理說：「這還用問？那邊排著隊呢。」

    盧慧珍問：「人民商場一天能賣多少？」

    胡經理說：「最多那天賣了3000多套，昨天大概2000套吧。」

    盧慧珍道：「也不是很多啊。」

    胡經理說：「一個商場一天賣3000套還不多？你知不知道這代表著什麼？代表那個產品賣爆了。而且，昨天只賣了2000套，是因為進貨跟不上，罐頭廠那邊已經斷貨了！省城的經銷商把貨運來，幾大商場和很多小門市直接開搶，一家根本分不了多少。」

    盧慧珍瞬間無語，這得多受歡迎啊！

    「胡經理，你覺得喜豐罐頭為什麼這麼好賣？」盧慧珍繼續訪問道。

    胡經理說：「一個是中秋節，一個是廣告，兩個遇上，消費者就瘋了。你肯定沒看廣告吧？」

    盧慧珍說：「我也沒在電視上看到喜豐罐頭的廣告啊，他們的廣告難道登在報紙上？」

    胡經理說：「就是電視台。每天上午，下午，凌晨，廣告翻來覆去的播，又臭又長。還找了個什麼醫學專家，把閒在家裡沒事兒乾的老頭老太太都糊弄住了，非得讓兒孫們買喜豐罐頭不可。老人喜歡，年輕人自然要買，一個傳一個，就跟鬧瘟疫一樣。買的人越多，這股風氣就起來了。這麼說吧，我根本就不信那個廣告，但今年過節我也要買喜豐罐頭。親戚長輩喜歡，我也有面子，送禮不就圖這個？」

    盧慧珍問：「所以，喜豐罐頭賣得好，是因為他們的廣告受到老年人喜歡？」

    胡經理說：「也不全是因為廣告。廣告打得再好，產品太爛也不行。你看看人家喜豐罐頭的包裝盒，多喜氣，多上檔次！不管裡面裝的是什麼，反正提著盒子就有面子。人家不光包裝盒好看，裡面也有東西，親情裝和豪華裝的罐頭瓶，吃完罐頭可以用來裝佐料，漂亮又實惠，家庭婦女和老人怎麼不喜歡？至尊鴻運裝就更厲害了，罐頭瓶搞得跟工藝品差不多，還刻著各種吉祥話，老闆可以直接擺在寫字桌上做裝飾。」

    盧慧珍道：「我是不是可以理解成，大家搶著買喜豐罐頭，基本上不是買來吃的？」

    胡經理笑道：「你也不看每瓶罐頭有多大，最便宜的親情裝罐頭，我一口就能吃一瓶，誰腦子進水了買來吃啊？」

    盧慧珍問：「買櫝還珠？」

    胡經理說：「櫝比珠子值錢。更值錢的是腦子，是點子！從包裝盒到罐頭瓶，再到那個又臭又長的廣告，人家一套組合拳下來，把消費者打昏太正常了。能想出這些點子的人，活該人家賺錢。」

    盧慧珍足足採訪了兩個小時，卻不想馬上寫稿子，這樣寫出的新聞最多刊登一個豆腐塊。

    作為新聞工作者，盧慧珍有著自己的直覺，喜豐罐頭背後還有大新聞。她要前往罐頭廠做採訪，寫一篇關於企業家的報道，如果造成轟動效應，她就很可能直接在報社轉正了。

    去他祖宗的實習記者，老娘一定要把實習兩個字取掉！

    （今晚還有一更，盟主加更先來一張，昨天那位盟主的加更留在後天，明天有事外出。）